淘宝电商：直通车你优化对了吗？这样做质量分7天上10分

qwerlove74

关键词：直通车 关键词优化调整
适用行业：夏装
适用卖家规模：全卖家

摘要：4月了，市场到了，店铺的引流也要跟上操作了，什么？你没流量？连直通车都拉不起来？质量分低，花费高、流量少？直通车你真的优化对了吗？

案例店铺：女装店铺，直通车质量分在7、8分左右，因为出价太低了没展现，一直加价，后来一个词平均点击花费3块多！总体成交也有提升但是幅度不大，销售额的增长率跟不上花费的增长率，花费大大超出预算！

案例学员找我的时候，就说翻车了，无论如何这直通车烧不起了。确实！现在可正是旺季！这个花费谁受得了！
其实直通车操作的重点，在于对关键词的优化调整。这也是我们今天讲解的重点。
因为直通车全部的操作过程就是针对关键词的筛选，关键词的出价调整，关键词的删减，关键词的投放时间，以及人群的筛选投放。

1.关键词的筛选
其实我们在操作直通车的时候，都想做好。不知道大家都是怎样选词的，案例学员当时选的词都只有7、8分，低分关键词就拉低了账户整体的权重，操作难度就很大！（姑且认定大家选的都是比较好的产品，如果是选品的问题可以评论留言老师或者点击文末链接和老师一对一互动解决店铺问题。）
我们首先看看他的产品，一眼看上去也没什么问题，标题也做得不错，夏陌花开三生夏季古装女仙女飘逸初恋裙复古连衣裙古风汉元素裙子。这里核心词就是连衣裙，重要属性词就是复古、古风、汉元素裙子。结果投放直通车的是雪纺连衣裙、长裙。

因为案例学员感觉夏天了长裙会比较好卖，但是他没想过相关性这个问题。可直通车低分数权重只有2个原因，一个账户权重自身就低，第二个所选关键词的相关性差。
所以我们选词，不谈什么自身感觉、什么捷径，都要根据市场，店铺进店情况，以及产品属性，围绕店铺的核心词，重点属性词去延伸、去操作，才能做好权重。

2.关键词匹配方式。
案例学员一直在操作精准匹配，因为想控制展现，要精准流量，但是如果你质量分很差，还用精准匹配，竞价引流能力就是很差的，也拿不到什么展现！
这时候就出现了文章开头的问题，一直往上加价，最终直通车烧不起了，花钱多，问题也越来越多。
我的意思不是让大家就只开广泛匹配，广泛匹配是可以获取不错的展现，尤其是针对一些账户权重差的计划，都是要用广泛匹配去获取流量，配合好的创意图，获取点击，拉升权重。但不是所有关键词都要用广泛匹配，因为广泛匹配也会引入一部分垃圾流量。
我们点击生意参谋---下拉店铺来源---查看直通车单个商品的流量来源。

大家看，这里经过优化之后的流量来源就是相对精准的，如果你是卖女生短裤开了广泛之后，进来的进来的词却是男士短裤，那就是垃圾流量了！

所以关键词的匹配方式不要为了简单就统一设置，要根据关键词的相关性，关键词的热度，选择匹配方式。总的来说，只有直通车引流精准，才是加权的，如果你开车很久，还没流量的，这里就要优化一下了。
3.直通车优化调整
经过上面的步骤以后，我们把根据根据核心词延伸出来的词做了筛选、投放。部分热度高的关键词，用了精准匹配，以免弄来太多展现，造成点击率跟不上，反而拉低了整体权重。
这时候可以很明显看到基础分变化了，权重也上去了，出价低至六毛！所以现在就是正向引流啦！前文的问题就迎刃而解啦！

然后我们再设置一下时间折扣，简单的说就是选择在人流量高的时候投放，人流量低的时候就不浪费那个钱！如果你店铺没什么数据可以参考行业模板。

有数据的话你就参考店铺数据，找出人流量最多的时候去投放（如果不会找数据的点击文末链接去淘宝大学领取时间折扣模板数据表。）
这样设置以后实际出价就从6毛降到了2毛！而且排名还靠前哦~是不是省钱多了呢？

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