双十一“最低价”夺取战：预售抢跑、百亿补贴、可退费会员 格式玩法齐上线

秋天落叶7521

财联社|新斲丧日报10月19日讯（研究员 梁又匀），间隔“双十一”大促不敷一个月，各大平台连续开启前期预热宣传，但也有部分平台已直接开启预售。
除了淘宝天猫、京东、抖音、快手、唯品会、苏宁等斲丧者常用的电商平台外，B站、小红书、东方甄选也更为积极自动地到场到本届双十一大促中来。
值得注意的是，此前不绝没有端倪标平台间“互联互通”标题也终于有了突破。据悉，在微信可直接跳转淘宝，以及淘宝开启微信付出测试的加持下，第15届双十一正在以更积极的方式到来。
猫狗夺取“低价”标签
在主流电商平台中，抖音于10月15日已开启预售抢跑，涵盖零食、美妆、个护、家清、珠宝、羽绒服等热门品类。在重点品类抢跑预售竣事后，10月20日正式全面开启“抖音商城双11好物节”定金预售。
较为差别的是，为了简化购物规则，本届双十一大促抖音不再推出跨店满减，而是由商家自行决定扣头比例和优惠，全促销周期扣头15%起。
面对广大商家，平台则根据商家成交数据、用户反馈、服务指标等，为复合条件的突出商家、重点商品提供流量扶持。别的，抖音也将在其页面推出超值购、低价秒杀等吸引斲丧者下单的商城频道。
快手则是最早全面开启双十一预售促销的平台，并提出了“大牌百亿补，尽在快手商城”主题。
据快手平台官方公布，本次快手电商双11购物狂欢节从10月18日正式启动，包罗了预售、尾款和正式贩卖三大环节。在10月31日开始的正式贩卖期间，平台将会合中开释整年最大优惠力度，真正让用户感受到“好的生存，可以不贵”。
对于斲丧者最关注的正品大牌产物，快手平台除了推出“正品险”、预售后尾款8.5折优惠外，还重点提出通过更具代价竞争力的“低价好物”吸引斲丧者。此前，快手电商曾公布本年双11将投入180亿的流量和20亿的商品补贴。
对于京东和天猫平台而言，“低价”成为两者夺取最为剧烈的标签。此中，京东将在10月23日晚八点开启本年的双十一大促，而淘宝天猫将在10月24日晚开启双十一大促。
据报道，在此前的天猫双十一启动会上，淘天团体直接喊出将“全网最低价”定为本次的核心目的。这也是淘宝天猫在双十一大促初次夸大“全网最低价”概念，此前公司大促考核目的通常会合于成交额、日活泼用户数等指标。
具体而言，本年双十一淘宝将设置“同时段、全部电商平台中最低价”商品，以及单品几个直降15%、无需凑单即可购买商品。天猫则将上线“双11天天低价”活动，为大促期间提供全网最低价的商家提供资源倾斜。同时，“买贵必赔”也成为本次平台附赠的补贴服务。
京东也在10月19日的“京东11.11真自制”启动发布会上，再次夸大，本年京东11.11主打以最具诚意的代价、最有吸引力的商品、最知心的服务，用实打实的真低价，为斲丧者带来真自制、闭眼买的斲丧体验。
京东零售CEO辛利军在会上发言表现，低价是京东不绝遵照的零售本质，也是京东自创建以来不绝服从的天职，更是京东刻在骨子里的基因。
据先容，本次双十一京东不再举行预售，而是选择现货开卖，直接上线全部大促优惠，包罗跨店满299元减50元、20元福利补贴、到场百亿补贴商品翻倍、下调自营商品包邮门槛等促销活动。同时，京东还提出了“买贵赔双倍”、“超8亿商品全程保价”等服务。
别的，辛利军夸大，京东的低价并非“流血补贴”，而是连续在供应链里“挤水分”，把通过极致服从省下来的钱让利给用户和互助搭档，可以或许真正促斲丧，引发斲丧市场活力的“真低价”。
在头部电商之外，唯品会也公布了本届双十一大促安排，平台11.11特卖狂欢节将于10月20日晚8点提前开启，活动将连续至11月14日早10点。唯品会再次对峙了简化规则原则，无需凑单、满减，一件即可优惠的促销模式。多家大牌在平台上的扣头将创新低，也成为其宣传重点之一。
苏宁易购“双11”将从10月23日开启，率先上线现货贩卖后，再进入预售尾款优惠，促销将连续至11月10日。优惠扣头方面，苏宁易购将上线跨店满200减30、全品类换新和会员大额补贴等福利。
新玩家登场 突出自身特色
小红书“抢跑”速率最快。早在9月26日，小红书就举行了“2023小红书双十一电商搭档动员会”。同时公布推出亿级补贴和百亿流量，积极接待平台转型“买手电商”后的初次双十一大促压力测试。
在10月15日，由小红书头部直播博主章小蕙的双十一主题直播间提前“抢跑”开播。
据小红书平台数据，章小蕙当晚直播间贩卖额突破亿元，多个时尚品牌直播间贩卖额突破百万。这也使得章小蕙成为小红书首位贩卖额破亿的买手，为平台大促带来开门红。
预计小红书将于10月20日正式开启，同时推出跨店满减、直降、平台券和直播间红包等优惠，借助直播、条记等多种方式吸引斲丧者通过买手渠道下单购买。
近几年，快速崛起的东方甄选也不再仅限于多平台直播带货，而是再次加码自营东方甄选APP。
10月17日，赶在平台大促连续开启之前，东方甄选APP推出付费会员制度，代价为199元/年。在东方甄选APP内，会员可享受88折优惠、每年12张的会员优惠券以及会员礼包。
相较于其他电商会员，东方甄选推出了停止会员服务选项，斲丧者以为不满足可以申请退款，平台将在扣除已使用的优惠退却还剩余服务费。据宣传先容，臻选会员每年最高可为斲丧者节省1.2万元。
横向对比而言，天猫88VIP会员代价为88元/年，京东PLUS会员代价为99元/年，同样可以享受肯定的会员扣头、优惠券。相较于成熟的综合电商平台而言，东方甄选APP商品数量仅有数百个自营商品、千余个外链，并不占上风。
因此也有批评以为，东方甄选盼望对标山姆超市、Costa、盒马X会员等大型商超，吸引斲丧者复购，完成从直播引流到造就老实用户的作用。
停止10月18日收盘，东方甄选股价大跌达7.92%，市场对其付费会员模式反应并不热烈。
据新东方创世俞敏洪在其个人公众号中所言，“基于外部的平台所创建起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的底子，我们另有很长的路要走。”摆脱直播间依赖，将发展重点放在强化东方甄选自营APP吸引力、成交额，东方甄选团队还将举行更多实验。
B站并非初次到场双十一大促，但在2023年B站约请多个平台内容博主实验了直播带货模式，另有更多博主到场了平台的商业操持，更为积极地到场内容带货、直播带货以及挂链接等创收模式。
9月末，B站公布与淘宝同盟共同互助，为带货内容博主提供推广流量反哺支持，为投放商家提供话题活动连续营销，且对于商家和博主的带货投放返现一度到达10%。本次双十一大促，B站正在更为积极地为淘宝平台提供引流、种草和转化等生意业务闭环服务。
有批评以为，作为商业化困难的内容社区平台，B站此举或为了造就平台用户购物下单风俗，为后续平台自身的商业化发展打好底子。

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