【电商上路】手把手教会淘宝直通车关键词优化，最详细推广手册！

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如今开网店竞争力是越来越大，对运营者的团队要求也是越来越高。
如果想要更好的抓住客户，就需要不断改进宝贝、店铺质量，淘宝直通车推广优化也需要不断持续，才能获得更好的效果。

今天我就和大家简要分享一下淘宝直通车优化思路知识点，还请大家认真看完
直通车作为一个引流工具，其目的就是为了打广告，把宝贝的广告投放在买家、访客的视野当中。那我们的最终工作思路、目的就是怎么用最少的钱投放最精准的广告。
确定最终目的之后开始逐一拆分。
一、直通车关键词 引流、测款、测图阶段

小豌之所以把这3个阶段放在一起解读，是因为直通车关键词在这3个阶段的调整及优化思路
目的是同一方向——为了获取流量。
作者力荐：淘宝，天猫，京东，拼多多卖家快速提升宝贝排名技巧

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1、直通车关键词无点击、无展现或低
应该用别的直通车关键词把它替换掉。
2、直通车关键词无点击、有展现且高
要去分析这个直通车关键词是否与这件宝贝相匹配
该直通车关键词的出价是否不够高而导致排名靠后。
3、直通车关键词有点击、有展现
这个时候我们应当把目光放在整个平台，如果在全平台这个直通车关键词点击本来就很少或者说基本可以忽略的话，那这个词也就可以删掉了。
那如果全平台都有点击并且数据还不错的话，那就要考虑该直通车关键词的出价、相关性、渠道、车图、匹配方式是否存在问题。
4、直通车关键词点击量较高
按照提高点击率的思路来操作。
5、直通车关键词点击量较少
需要注意直通车关键词的出价与相关性。若价位已达承受最高点，则依照优化点击率的思路来操作。
二、质量得分如何提升

开车省油与否，关键就是要看质量得分，也许你出价高，但是可能你依然排在出价低的同行后面，关键还是你的质量得分低!
虽然这个道理大家都知道，但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧!
没关系，下面咱们就来说说质量得分那点事。下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些：
创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样，那么什么叫创意效果呢?
比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等。通过后台的双创意，尽量的去优化点击率，只要关键词的点击率高起来，你的创意质量得分就不会太低。

简单点理解，创意质量考核的就是产品点击率!
相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。
(1)关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在，那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也会有所提升。
(2)关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致，这个时候关键词的相关性就会高。
(3)关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性，如果能在关键词中体现出来，相关性就会高。
买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。
以上这三个要素，都会影响到质量得分，不管是无线端还是pc端，都会受到这些因素的影响，这些数据越好，质量得分才会越高，当你的质量得分出现降低的时候，要观察是哪里出现了问题，然后有针对性的去做优化。重点来说，关键词的点击率是质量得分的主要影响因素，但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。
三、如何使用流量解析

您给宝贝设置关键词或者修改关键词出价时，如果想参考市场数据，来调整对应的推广策略的话，建议您考虑流量解析，它是一款可用于洞悉市场数据的产品，通过记录一段历史时期内关键词在直通车的各类市场数据，帮助您洞悉市场变化情况。
您可以通过查询关键词，获得对应的市场数据、推广参考等 。

当您点击导航选择流量解析（新）后，您首先会看到一个关键词搜索框，在关键词搜索框中输入关键词点击查询将进入对应关键词的解析页面，查看到关键词的市场数据分析，推广词表下载，数据透视，以及线上推广排名。
您可以点击添加对比关键词按钮，同时查看最多三个关键词的数据分析结果，系统会推荐与您店铺主营类目相关的top热词作为您的参考。
1、市场数据
在关键词详细页面点击“市场数据分析”
系统将为您提供该查询关键词在选定时间范围内的市场数据变化趋势。
您可以查看的时间范围包括：
过去7天，过去30天，过去90天，过去半年，过去一年；
您可以查看的数据字段包括：
展现指数，点击指数，点击率，点击转化率，市场均价，竞争度。
四、关键词升价法

升价法是从低价慢慢往上提高价格的办法，筛选一些质量比较的关键词，出价不要太高，排名在第三页的程度，设置好时间折扣和投放地域。
慢慢优化排名，调整到点击率较好位置，养好质量分后再提高价格卡位到首页。这种方法养词缓慢原理简单，适合自然流量点击和转化都不错的产品。
中小卖家及经验不足者还是选择保守的升价法更稳妥，初始价格也不要太低，要高于行业平均出价，最好比平均高20%，每天随时观察定时调价，根据展现及点击率等数据提价，幅度不要太多，1毛左右提价就可以，直到该关键词接近理想投放效果。
1、智能化推广
批量推广是直通车为您提供的智能化推广功能，您只需要进行简单的计划设置，即可开始直通车推广。系统将根据您选择的宝贝为您匹配海量的高品质流量，同时支持单宝贝智能投放和多宝贝快捷推广，日常销售和新品测款两不误！
根据批量推广数据针对性提供了批量推广报告，让掌柜们可以快速准确地进行核心宝贝的甄选、优质关键词的提取和精准人群的识别，并且提供了一键迁移至标准计划的功能，轻松实现从批量推广重点宝贝到标准计划重点投放的无缝衔接。
（敲黑板，请注意，划重点了）
【使用流程】

流程与宝贝推广流程雷同，这里我们使用脑图给大家展示出来
注：这里我们强调两个点！！
1.默认出价上限
即在计算机和移动设备流量下的默认单次点击出价上限，最终上限还是会考虑分时折扣，系统根据流量质量动态出价，过滤低质流量，实际出价不高于最终出价上限。
2.两个出价策略的区别
a测款策略：
系统相对均匀地为您的测款宝贝快速获取流量，以便您在短时间内得到测款结果。
适用于：上新频率快，如非标品-服饰类目、快消品-日用家居、食品等进行测款
b平销策略：
更适合您的日常销售宝贝推广，在流量的选择上会更偏向于高成交流量。
适用于：流量稳定，追求高转化，如标品-家电、3c等做产品转化突破
【功能对比】
标准推广与批量推广的使用对比，如下：

五、ROI

ROI的高低怎么做判断？怎么计算亏不亏本？
这个应该每个商家都清楚自己的ROI盈亏点是多少：利润率的倒数
例如50元成本的商品A ，售价100，其利润率就是50% ROI就是2
同样的 40% 利润就是2.5 30%的就是3.3 20%就是5
利润越低相对应的ROI平衡值就越高
这也就是为什么有些客单价低的类目直通车从来都是当做引流工具而已。
根据上面说过的公式：ROI=转化率*客单价/PPC
低ROI：观察流量基数，查看15天的ROI，流量基数够大，那就降低出价，降低PPC
如果是广泛匹配，那就调整为精准了。
高ROI：提高出价，获取更多的流量，同时拓展其他词。
总结：

我们优化关键词的目的就是把更多的词培养成点曝光好，点击好，转化好的词，把展现没有，点击不好，转化不好的词删除。
所以，投放初期的优化还是：
展现少的词可适当提价或者优化匹配方式设置为广泛，增大展现量并跟进点击转化效果。
点击差的词则可能是图的不够吸引或者关键词的相关性差。所以先优化主图，跟进效果，实在不行再删词。
转化差的词说明展现带来的顾客不是我们的目标客户群，或者产品优化不够好。所以或者精准客户群，或者优化产品的基础。
当然，还是那句话，一定要结合自己的情况来分析，不可生搬硬套。否则只会事倍功半甚至适得其反。好啦。今天关于关键词的出价及优化整理到这里就告一段落。
尊敬的读者:

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