“炫它两个亿！”双11预售开启

运营笑笑

10月24日晚8点，天猫双11正式开启预售。

厘革早已开始。有新商家提前半年进入新品研发，有产业带商家联动38家工厂一起备货，有主播从开卖前一周就开启全天大促商品推介。万全预备，皆是为这场整年最大的电商斲丧节，他们要为业绩冲刺。

走到第15年，双11已经成为观察中国斲丧趋势的一个切口。

综合各平台售卖期，从10月18日快手双11开启，到11月11日天猫双11竣事，本年双11前后跨度二十多天。战线拉长，对于商家把握贩卖机遇、打出营销新意、捉住更多“长尾”都是检验。

与此同时，代价力成为本年双11平台们的关键词，补贴力度空前；中小商家成为紧张到场者，商品供给极大丰富，本年也是各大电商平台推出支持中小商家办法最麋集的一个双11。商家们的战火越烧越旺。
直播间人流涌动


直播间，是开始感受到双11流量骤升的地方。

24日下战书3点，《天下网商》打开淘宝直播，发现多个达人直播间观看人数已超1000万。随着粉丝观看数越来越多，主播们使出浑身解数来炒热氛围：陈洁kiki把一款多功能智能皮床搬到直播间，躺在床上边演示操控、边复兴粉丝留言；酒类带货达人阿卓酒馆的直播间则挂上了动态鎏金的“顶峰酒会”大配景。

品牌店播也从下战书起就开始为晚上预售积累人气。蚕花娘娘把直播间搬进工厂，主播在前面卖着蚕丝被，死后的女工们有序地在摊被、打包；Sony的PlayStation官方旗舰店直播开启后，一位主播戴着全套VR、连着主机打游戏，游戏画面被实时投影在直播间的画面中。

到了晚上8点，预售正式开启。天猫超市直播间锣鼓响起，共同着喜庆的配景音乐，节日氛围一下子浓了。

天猫超市直播间开始了每天15小时的超长待机，将由7位主播轮班制，两人一班播4小时以上。与往年一样，售价1499元的茅台依然是当晚的引流款。

同样热闹得像过节的另有Ulike直播间。免单、半价、万元黄金金条……氛围感陪同着主播福利的放送越来越浓郁。

预售开启，Ulike三位主播的语速变得更快。直播间的小桌子上，摆列着冰点脱毛仪等货品，每件都“直白”地都贴上了代价标签。三位主播轮换上阵，一遍一遍重复着机制、玩法、优惠，试图捉住进入直播间的每一位用户。

“交个朋侪—罗永浩”淘宝直播间则是拿出了重磅国货——闪现国产13.55万吨大邮轮。用户拍下后，可以整包首艘国产大邮轮爱达·魔都号5天4晚。根据本年双11规则，该商品到场直降，折后优惠价为2000万，叠加88VIP大额券预计还能再省500元。

据交个朋侪控股副总裁、淘宝古迹部总司理崔东升先容，入淘整整一年，交个朋侪淘宝直播间带货额月环比保持着60%的高速增长，停止现在，团体贩卖额已达15亿，随着直播间运营进入安稳期，交个朋侪还开设了“明道”直播间、酒水垂类直播间。本年双11，他们将重点探索用户喜好的内容，做一个风趣的、值得信任的阛阓。

淘工厂好货严选的直播间也参加到大促中，除了不少极具性价比的日用品，另有不少网红品，比方前段时间频上热搜的9.9元的活力28香水洗衣液，以及萝卜刀等玩具。

除了到场平台既有的满减优惠，不少直播间更放出了“双重补贴”计谋。像李佳琦直播间，大促前其做了连续多日的预售新品保举和小讲堂知识分享，多次推出大促红包雨、直播间专属红包等，用丰富性和性价比吸引斲丧者。

随着全平台布局成为商家们的共同选择，直播间这个转化服从较高的场域，始终被商家们所关注，平台们对于直播配套服务本领的建立也越来越器重。

《天下网商》观察到，本年双11，除了淘天、抖音、快手、京东等进一步加大投入，小红书、B站也加深直播布局，此中小红书夸大站内闭环，明星买手章小蕙在10月15日的直播中卖出单场过亿的结果；B站则更为开放，与天猫等平台深度相助以进一步拓展货品池，并在其保举页放上了用户关注的UP主的带货直播间。


有预备之仗


对于电商老兵们来说，考究的是打一场有预备之仗。

预售开始前一周，张庆旗就从武汉赶到深圳工厂检察供应链端的备货环境。每年双11，他都要蹲点到第一波预售竣事，确保发货顺遂。

2021年，由他和团队创建的婴童关照器品牌海马爸比入驻天猫，在当年双11即登上细分类目第一。这次是品牌第三次到场天猫双11。

张庆旗追念，2021年第一次到场双11时由于履历不敷，只备了2万台，结果第一波尾款付完就全部卖空，只能关闭订单；到了第二次双11加量备货到4万台，照旧卖空，以是本年一口吻备了6万台。

海马爸比积极备货

10月24日晚8点，杭州将来科技城的一栋写字楼里，一块挂牌上写着“双11炫它两个亿！”这是婴童洗护品牌戴可思本年双11的贩卖目的。这是他们第4次到场双11。

应对大促，老兵戴可思已经游刃有余。早在本年八九月份，预备双11就被提上议程，团队团结平台玩法和机制计划方案，不绝应对厘革调解迭代。这次，戴可思赶在双11之前上新了洗浴油，用差异化新品来丰富产物矩阵，还对爆品面霜做了包装和用料的升级；同时接纳“提前用派样等方式做拉新，用短信触达等方式唤醒老客”等一系列营销动作。戴可思电商合资人陈小荷说，第一波尾款日的时间，预计单日订单能有几十万单，到时间会全员值班。

家庭健身科技麦瑞克也从9月起就开始动手预备天猫双11大促，提前备货、调配仓储物流。其紧张研发新一代超燃燃脂家庭智能健身装备，主营产物包罗动感单车、椭圆机、荡舟机等。客岁双11大促中，麦瑞克全渠道累计付出金额突破1亿元，包办了天猫&京东全品类双第一，本年，品牌定下了增长30%的预期目的。“客岁通过到场双11预售，开门红当天1小时3分钟贩卖额就凌驾了前年同期3天的贩卖额，用户的转化较好，以是本年大促，我们最紧张的计谋照旧增强在预售阶段的投入。”麦瑞克天猫运营司理巳月体现。


代价力是本年各大平台强化用户黏性的关键，麦瑞也在紧跟平台的步调，到场到直降和官方立减活动中。除了直播、活动优惠等计谋，麦瑞克官方旗舰店上架了一款百元价位的游戏手柄，渴望低沉本年的斲丧者购买决定本钱，唤醒老用户的购买意愿。

麦瑞克新款游戏手柄



一年一度的大促，有对数字的追寻，也有对买卖发展韧性和张力的探索。

AR风口正盛，中国AR眼镜品牌Rokid连续攻坚新技能，推出新产物。据先容，这次双11，他们主推的是Rokid Max + Station套装，这个 AR娱乐套装已在环球范围内发售，在外洋颇受斲丧者欢迎，是亚马逊的Best Seller（脱销品）。

老爸评测则在备战双十一期间发现了新时机。本年以来，斲丧者对珍珠、黄金等细分产物的斲丧热度较高， 因此在双11期间，老爸评测将直播间搬进珍珠产业基地，实地带各人感受带着“珠光”的产物，也开辟自身的新增长空间。

中小商家到场数目最多的一届


老商家劳绩增长，新商家则志在占位。

24日晚7点，林懿楠买了许多蛋糕和奶茶，富足的糖分和热量才华支持团队奋战到破晓两三点。林懿楠是滑雪服新品牌VECVEC的团结首创人和项目总司理，品牌本年6月才入驻天猫，是第一次到场双11，团队成员们既告急，又有等待。

秋冬季叠加双11，应对这次品类旺季，VECVEC在产物端做了长时间预备。作为专业服饰，滑雪服工序复杂而且都由品牌方自行计划，从计划到生产的周期至少须要泰半年。受益于本年天猫升级的新商入驻扶持及权益，VECVEC虽为新商家，但这次双11乐成报名10多款产物。新商VECVEC带着本身的新品，欢迎品牌生活的第一次“大考”。

一次性内裤品牌欧诗罗兰同样是初次到场双11。其首创人李永康是个95后小伙，拥有38家一次性内裤的工厂产能，本年他从B端代工转向B、C端共同发力，欧诗罗兰是他本年推出的厂牌。从9月开始，女工们就不停忙着加班加点备货，应对完国庆假期贩卖旺季后，她们也迎来了整年最紧张的电商大促节庆双11和一波巨大的需求量。李永康说，本年大促他会本身带着团队做，预备了100万单的备货量，而且匹配了主播带货的资源。

“本年的天猫双11将是中小商家到场数目最多的一届。”淘天团体首席实验官戴珊曾说。

数据表现，2023年第三季度，天猫新入驻商家数目同比增长105%，3个月商家入驻总数凌驾客岁半年。这批新入驻天猫的品牌中，42%是中国制造产业带工厂创建自有品牌，18%为满意市场新需求应运而生的新斲丧品牌。

《天下网商》发现，中小商家作为双11的紧张到场者，在极大丰富市场供给的同时，也探寻着自身的生长路径和意义。

这是棉花星球第二年到场双11大促，品牌首创人88体现他们有专门供给双11上新的货品。对棉花星球来说，双11的关键词是安稳。他们提前按照两个月的动销备货，仓储职员也安排得很充实。

这家诞生于客岁8月的新品牌，由于切准细分赛道、捉住00后的需求，上线四个月就成淘宝类目第一。棉花星球本年双11的贩卖目的是150万左右，约莫日销时的十倍。“第一天会熬夜到破晓1-2点，双11竣事会嗨一下，团建一下，玩个密室逃走之类的。”88说。

90后淘宝主播小眼哥，来新疆创业4年以来跑坏了两辆车。他现在是一名墟落主播，为新疆果干、坚果、牛羊肉、奶成品等地方风物直播带货，2020年，他的直播带货GMV总量凌驾1000多万。

本年双11，为给老粉丝们带来新品和福利，他仍在快马加鞭地奔忙。10月24日，他告诉《天下网商》，他刚到库尔勒，25日要开车200公里进入塔克拉玛干戈壁去做直播，渴望资助当地的冬枣和羊肉“走出”大漠深处的胡杨林掩护区。

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