电商小课堂丨卖家必学的直通车基础细节优化知识（上）

血染樱花

01
直通车
基础知识
1、推广的时候一定要创建四个不同的创意，包括四张车图，准备的少的话可以分PC和无线。单独进行投放设置，(个人技巧：自己一般在做的情况一个PC创意，三个无线创意)，用轮播方式进行测试。之后选取你点击率最高的那个创意来作为你的主要推广创意!
2、创意不要删除，某张车图点击率不好，直接换成点击率好的那一张就行了，如果删除也很可能直接掉分。因为创意标题里面的关键词直接影响系统推荐，也会影响相关性。
3、创意方式先用轮播测试推广图之后，然后改成优选模式。
4、定向什么时候开，一般新品是不会开定向的，最好是等宝贝又一定的销量评价基础之后，转化率整体比较稳定的时候，直通车关键词大部分已经不能满足需求了，这个时候可以开定向推广，因为定向的流量没有那么的精准性。所以基本上点击率低，转化差!
5、店铺推广，也是一个很好的路径，主要看你选择的宝贝，还有落地页面的制作，好处关键词加的多，竞争低，现在都偏向无线，店铺推广目前只有PC端才有。单价低!转化一般看宝贝和落地页面。
6、重点人群，这个现在非常常用，效果也是非常好，精准人群来的流量点击率，转化率都会有比较高的效果!也是宝贝打标签很重要的点。
02
直通车质量分影响因素：创意质量、相关性和买家体验
1、创意质量主要体现了关键词所在宝贝推广创意的反馈效果，包括推广图和推广标题。
2、相关性主要体现了计划中投放关键词和宝贝本身的类目、属性、风格和文案等信息的相关程度。
3、买家体验就是消费者在购买过程中一系列的购物反馈，淘宝系统根据数据给出的一个动态反馈。Pc和无线的质量分都是一样的道理。
明显的区别就是，无线的质量分在6分才有移动展现机会，7分以上有首屏展示机会，所以说质量分是非常重要的，那么针对质量分尤其是无线质量分的优化我们要从哪几个方面下手呢?
1、点击率对质量分的影响
通俗的说一般情况下PC点击率到1%以上基本上算是可以的了，但是无线端如果只有能到1%那就是非常低了，所以两个不同投放平台还是比较有区分的。无线PC独立优化，也可以只投放无线或者PC端，根据不同的平台表现进行优化。对点击率的要去要参考行业点击率，只有你的关键词的点击率高于市场均值以上 2-3倍左右，无线端的质量分才能快速提升，要重点培养和兴关键词的点击率。为什么要2-3倍因为中国文字的博大精深了， “均值”你要明白这两个字的意思，一个人点击率100%一个人点击率0%那你们的均值只有50%你要明白这个道理。2-3倍就相当于行业优秀的均值。你要不到优秀里面，质量分怎么能快速的提升。只有明白这个道理，你才能知道你为什么要做高点击率，做到多少的点击率。
重申一下点击率的作用，淘宝不会卖流量，淘宝卖的是展现，就好比商业街，每天门口几十万人从那过，这是流量吗，明显不是。只能说你的位置好，展现机会充足!能进你店铺的才是你的流量!怎么进你的店铺呢，那就是要让买家点击你!!
2、相关性对质量分的影响
包括关键词与标题、类目以及属性的相关度，相关性最少也要保证在3格以上，在直通车创意标题中添加关键词，这样相关性就会比较高，所以你的核心关键词一定要在标题里面。四个创新可以平分你自己的属性词和风格词。四个创意80个汉字，富裕的很。学会做这个标题也很关键!
3、转化率对质量分的影响
转化率是开车所要追求的效果，也是淘宝评判的重要的一个维度，如果你的宝宝转化率市场均值，淘宝肯定就会认定你的产品，对你的产品进行一个非常好的判定，很受大众喜欢，那么就给给予你更多的展示机会，对于直通车的质量分提升也会很有帮助的。当关键词前期点击率做起来之后质量分会有提升。但是如果后期的转化跟不上了，质量分也是会掉的，就是没有点击率变低掉的快，但是转化率也是你维持质量分的法宝。
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