直播带货，不是直播+卖货的简单加法

云轩宝贝

随着越来越多的玩家加入，电商直播毫无疑问地将从蓝海进入到红海。那么，直播带货怎样才气实现恒久发展？笔者以为，直播带货并不是直播与带货本身，直播带货只有真正跳出了直播和带货的牵绊，才气走得更加长远。

新基建再度成为人们关注的焦点，正如我们当初关注新零售一样。正是由于云云，我才看到有云云多的人对新基建的将来并不是特别看好。
但是，在互联网技能业已落幕，新技能尚未真正成熟的大配景下，通过新基建来筑牢将来的发展根基，无论怎样都不失为是一个明智的选择。
以是，固然很多人以为，人们关注新基建多半是冲着钱去的，但我们却又不得不承认新基建简直是一个不得不做的，否则，后互联网期间的发展大厦将会缺少牢固的根基。
我们须要知道的是，在创建牢固的根基之前，活在当下才是最为现实的。我们在包管了生存无忧之后，再去探求远方的“诗和田野”才是真正理智的选择。
正是由于云云，我们看到更多的人着实是在追捧可以或许给他们带来实着实在销量的电商直播。随着越来越多的玩家开始加入此中，电商直播毫无疑问地将会从蓝海进入到红海。

• 从平台方来看，我们看到的是以淘宝、拼多多为代表的头部电商平台的加入；
  
• 从网红本身来看，我们看到的是以薇娅、李佳琦、罗永浩为代表的新老网红们的到场。
  

可以肯定的是，电商直播带货将会是电商到新零售过渡时期最热门的范畴之一。
只管在当下的市场情势下，直播带货简直可以给我们带来实着实在地贩卖，但是，假如只是一味地寻求带货本身，忽略了商品与用户之间的对等关系，所谓的直播带货大概仅仅只是对流量的新一轮收割而已，除此之外，并不存在太多其他的意义。
一旦流量红利不再，直播带货又会和之前的电商模式一样退出汗青舞台。因此，直播带货的关键并不在于你卖了多少产物，而是在于你卖出的产物究竟满足了多少用户的需求。从这个角度来看，直播带货从诞生的那一天开始便已失焦。

一、直播带货并不是直播带货本身

无论是直播，还是带货，其本质都是一笔流量的交易。我们在对待直播带货的题目上并不但是仅仅停顿在直播带货本身，而是须要从更加深远的角度来思索有关直播带货的意义。在我看来：
所谓的直播带货，其重点既不在于直播，也不在于带货。只有真正跳出了直播和带货的牵绊，直播带货才气走得更加长远。

1. 用户收货后的感受是关键

当下，人们对于直播带货有一个很严峻的误解，那就是他们仅仅只是关注直播电商本身，关注可以带多少货，关注有多少流量。
只管这种征象无可厚非，但是，假如我们仅仅只是把直播带货看成是带货本身的话，那么，着实所谓的直播带货，从本质上来看都只不外是一笔流量的交易而已。
实质上，直播带货仅仅只是一个开始，用户收到货之后的感受和体验才是真正检验直播带货的关键。
假如我们仅仅只是把直播带货看成是一种新的产物展示的方式，忽略了直播带货与电商上卑鄙的流程和环节之间的接洽，那么，我们险些可以断定的是，直播带货将会和之前的图片和短视频一样成为一个急忙过客。
因此，我们并不可以或许仅仅只是关注直播带货本身，而是应该更加关注直播带货上卑鄙的供给方和需求方的改变，只有如许，直播带货才气变成一个串联起整个产业链的桥梁和纽带，而不再仅仅只是卖货的渠道。
判定直播带货的好与坏应该是从用户收到货之后的反应来判定。假如用户收到货之后的反应是好的，那么，直播带货才算是满足了他的斲丧需求；假如用户收到货之后的反应是坏的，那么，直播带货并未真正满足他的斲丧需求。以用户收到货之后的反应作为上游生产环节的鉴戒和参考，我们才气真正可以或许把直播带货的作用发挥到极致，直播带货也不再是直播带货本身。

2. 产物质量是关键

谈及直播带货，我们关注的焦点是主播本身有多少的流量、主播的气质、主播的着名度等诸多和主播本身干系的元素。
着实，直播带货的关键并不但仅只是主播本身，而是主播背后的产物。由于用户下单购买的不是主播，而是主播给他们保举的产物。固然直播带货可以带来流量，但是，我们依然要把产物和服务看成是根本。只有如许，直播带货才气真正找准本身的定位，而不是一个全能选手。
笔者经常会听到身边有人诉苦，他们买到的商品并不像和主播在直播当中保举的那样神奇，很多商品和自身的需求相差甚远。
这着实就是在告诉我们，所谓的直播带货并不是以主播为焦点的存在，而是一个以产物为焦点的存在，只有真正用产物来赢得用户，才气真正让直播带货在主播和产物之间找到一种平衡。
这种平衡是主播本身的保举和商品本身的特质对等，不能仅仅只是一味地关注主播的保举，而忽略了产物本身的特质。
因此，直播带货的关键着实并不是主播本身，而是主播保举都产物本身。只有从产物出发来权衡和判定直播带货的优劣，直播带货才气跳出对主播的依赖，真正回归到产物本身，直播带货才不是一个流量交易，而是一个以产物为主导的存在。

3. 更多地去影响和改变上游生产商，而不是用户

当下，直播带货着实就是通过主播的保举来说服用户举行购买。着实，这大大低估了直播带货的本质和意义。
由于直播带货真正须要改变的并不但仅只是用户本身，而是应该去改变上游的商家，乃至是上游的生产商。主播真正要做的是把商品完备地展示给用户，而不是要改变用户对产物的原有认知，让用户下单购买。
这个时间，直播带货更多地负担的是向上游生产商反馈用户需求，让上游生产商镌汰商品的计划和生产资本，提升他们的生产服从的题目。把直播带货定位成为一种赋能B端的工具和本事，而不是把它定位成为一种收割C端的工具和本事。
只有如许，直播带货才算是真正找准了本身的定位，它的发展也不再云云依赖流量，而是可以找到更多的新脚色和新定位。对于直播带货来讲，这种发展才算是真正可以走得长远的发展。
假如仅仅只是把直播带货看成是卖货本身，却忽略了对上游生产和供应环节都改造，所谓的直播着实和图片、短视频一样没有任何区别。只有真正用改变上游生产和供应来定位直播带货，直播带货才气跳出流量的怪圈，找到一条属于本身的更加长远的发展门路。

二、鼓噪之下的沉思：直播带货怎样恒久？

直播带货的不停加码，开始让整个市场对它产生了假象。这种假象的存在，终极把直播带货带入到了一个以流量为终极寻求的死胡同。在流量红利已然见顶的大配景下，假如直播带货依然以流量为终极寻求，那便很难真正让它有恒久的发展。思索直播带货更加长远的发展路径，成为一个关键所在。

1. 以产物为焦点

直播带货的关键在于“货”，只有真正以产物为焦点，它的发展才气真正跳出对流量的依赖，进入到一个全新的发展阶段。所谓的以产物为焦点，并不但仅只是要增强对选品的要求，而是更加应该去关注产物本身的计划、生产和供应。只有真正从本质上去改变产物本身，真正用产物来感动人，直播带货才不会是一个逾期产物的打折促销地，而会变成了一个新产物的展示中心。
这个时间，困扰行业的供给和需求不对等的题目和毛病才气得到本质办理。直播带货才不是一个流量的收割工具，而是一个真正可以用户需求和产物供给的衔接器。纵然有一天，流量红利见顶，直播带货依然可以通过自身的新定位来得到发展的动能。

2. 以用户体验为终极寻求

如今，直播带货真正的关注点在于“是不是把商品卖了出去”，并不是去关注“用户的需求是不是真正得到了满足”。这个时间，直播带货着实就是一个倾销商品的工具和本事。若仅仅只是把直播带货定位在这个层面，显然是无法恒久的。我们须要把用户体验定为终极目标，才气让直播带货变成一个全新的存在。
这里所讲的用户体验不但仅只是指直播的体验，而是用户通过直播购买商品之后的体验。只有真正把用户体验看成是直播带货的终极目标和寻求，直播带货才算是真正摆脱了卖货的牵绊，进入到全新的发展阶段。

3. 以新功能为自身定位

直播带货并不但仅只是直播带货，而是应该有更多新的功能和定位。在我看来，直播带货着实更应该是一种赋能上游生产环节的工具和本事。通过直播带货，我们可以近间隔地相识用户的真实需求，通过把这些需求反馈给上游生产厂商，我们可以找到镌汰商品的计划和生产资本，促成产业效能的提升。
以是，须要真正以新功能来定位直播带货，而不是仅仅把直播带货范围在直播带货本身，如许，所谓的直播带货才气得到新的发展。把直播带货的功能从收割用户转移到赋能上游产业上来，它的功能和作用才气得到得到拓展，它的发展才气真正恒久。
直播带货的真正题目在于我们仅仅只是把直播带货看成了直播带货本身，这是一种错误。只有真正把直播带货带入到全新的层面，所谓的直播带货才可以或许跳出人们对于它的固定印象，找到发展的新天地。这时，直播带货才气不是急忙过客，而是变得恒久不衰。

#专栏作家#

孟永辉，微信公众号：menglaoshi007，大家都是产物司理专栏作家。资深撰稿人，媒体人，专栏作者。从事互联网多年，恒久关注行业研究。
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