新手卖家直通车优化认识

传说中的小巍

对于一些新手卖家来说，直通车一直是他们的短板，毕竟现在淘宝免费流量已经到了瓶颈，想要获得更多的流量，只能从付费推广渠道入手。而目前所有的付费推广渠道来说，直通车是目前付费引流中效果比较好的工具，也是中小卖家都能玩的起的一个淘宝官方推广工具。但是，很多卖家反映直通车开不起来，就草草放弃。其实，对于这部分卖家来说，并没有真正的认识直通车。下面，就给大家简单分析下如何才能开好直通车
首先，我们需要知道，直通车开不起来，并不是大部分卖家本身的技术方法问题。其实，卖家们直通车能否操作起来，还是有很多因素决定的。
1、款式。对于一些非标品来说，款式是非常重要的，毕竟淘宝本身就是一天展示平台，你的款式好不好对转化是起到决定性的作用。所以，宝贝上架前一定要对宝贝进行测款，一般来说在0销量的时候加购收藏率在10%以上的款式都是有爆款潜力的。
2、直通车图。直通车图是在直通车里面非常关键的，卖家们都知道直通车的权重考核因素主要是以点击率为主，所以一张好的直通车图是对直通车点击率起到决定性的。有句话说的好，人的外表是给别人的第一印象，是能否让人家了解你的关键因素。同样，直通车图就是宝贝给买家的第一印象，起到让买家了解宝贝的关键。
3、推广关键词。很多卖家在开直通车的时候，很难把车开起来的另外一个原因就是推广关键词没有选好。这些卖家在做前期推广的时候，都会添加一些大词进去，这种操作方法是完全错误的。虽然这些大词的流量非常大，但是直通车是一个按点击付费的工具，大家可以点开直通车数据透析看下，大词的点击率和转化率都是要比长尾关键词低很多。所以，前期的时候，我们更应该去添加一些长尾关键词去做权重和引流，并非是一些行业大词。
4、人群标签。一些老卖家可能对人群标签的影响更加清楚，因为以前淘宝是没有人群标签的。那么，淘宝推出人群标签的主要目的就是淘宝本身流量减少，为了提高流量的利用率，提高转化。但是，有些卖家在做宝贝基础销量的时候，就把店铺标签刷固定了，导致直通车的人群进不去。所以，卖家们在做宝贝基础销量的时候，一定要先打标签再刷单，千万不能让店铺标签混乱。
主推宝贝，辅推宝贝
前期我们要怎么去优化直通车呢
直通车推广引流，想着靠车子做起爆款，做起手淘流量，要有一款好的宝贝。这样才能真正的节省你的操作时间，操作成本。很多失败的爆款操作，不是因为资金不到位，而是款式选的不对。操作半天，数据量起不来，白白浪费操作时间，丢失市场。
认真做好每件事情，选款不是没有方法，需要参考这些因素点，确认一款好宝贝，同时为了避免出错，还要有辅推宝贝。辅推宝贝，一方面是防止主推宝贝滑坡，再者多数类目的产品都是多连接冲击爆款，不做单一链接。
产品应季性
宝贝操作的时候都是重点操作应季性产品，尤其是现在产品要进行换季。春款宝贝，夏款宝贝都在筹备中。应季产品，宝贝的搜索流量大，产品出于高需求时段。直接顺势操作，宝贝容易出爆款。
再者要注意的是，宝贝是应季宝贝，但是宝贝都是要提前预热，做销量基础，权重，这样在应季的旺季才能起飞。宝贝起飞之前，都是需要积累的，这个积累做的越早，蓄能越早，爆发力越强！
产品卖点
有卖点的产品，才能获取买家的搜索关注。卖点是可以以多种方式呈现的，和同行的差异就是你的卖点突出，提供买家需求就是你要展示的。产品的价格，产品的服务，产品的品质，产品的售后，产品的功能都可以作为卖点去重点突出。
只是在突出的时候，不是单一的罗列，而是要分析你的产品，在市场情况下，突出哪一个卖点更有优势。在这样的卖点下，可以获取好的点击率，好的收藏加购，这你就是要重点操作的地方。
卖点需要分析出来，而不是自己认为某方面是卖点就不错。单纯的靠价格，不一定是卖点，因为总会有同类产品，价格更高的确实爆款。
产品价格
在卖点的地方已经提到价格问题，价格可以是产品的一个卖点。同类产品价格有优势，在竞争中是会占有优势。但是买家在搜索，对比购买中，看的不只是价格因素，还要在自己的购买需求中考虑更多因素，也就是自我认为的性价比问题。
宝贝的价格不是定的越低越有优势，低于产品正常价值的，买家会有购买疑虑，疑惑他的价格为什么这么低。相反，在活动界面，价格就要比买家日常预期要低，才能卖货。因为既然是活动页面，店铺也是优质店铺，就该有较低的价格去让利。
重点就分析这3个方面，其他方面篇幅问题不再展开去说，自己琢磨下都能明白这些因素影响产品的操作难度。选好宝贝，节省操作时间，快速做出爆款！
宝贝选好了，再选宝贝的同时，就要把你钟情的宝贝推出去，需要做好引流工作，筛选优质关键词去阶段性引流，逐步推升店铺。
想着要流量，就要靠关键词去引流。关键词手淘搜索引流，直通车关键词搜索引流，都是要从关键词入手。所以操作的时候，尤其是把控能力弱的，要从简单的长尾词去优化。
筛选这样一个关键词，对你来说很容易，本身这样的词也有搜索流量，关键词的竞争小。以长尾词，二级词去作为词根去优化，可以衍生更多关键词，这样对直通车权重，店铺的搜索权重都可以轻松提升。
分清楚自己所处的竞争环境，选择不同竞争情况的关键词去操作，操作的难点就是这个分析竞争的过程。
销量
做好前边的操作，宝贝想着起来，就要有销量。新品上新后，可以再淘宝群等老客户维护渠道，去做新品原始销量的积累，同时还能在多款新品种，看老客户都哪款宝贝更有倾向性。
基础量是要操作，老客户带来一部分销量，剩下的就是要靠活动，靠淘客去操作，销量短期有突破，对宝贝的权重才有帮助。
不过要注意的是活动频率，只为做基础的操作，只在新品期操作就可以，不要频繁操作低价活动。只要你店铺不是活动店，淘客店，初期只做一波操作。有了原始积累，再去做精准引流，车子拉权重，做手淘搜索，稳定店铺人群。
新品期本身宝贝流量就少，人群标签不稳定，产品需要导入新的访客，逐步沉淀出属于产品自身的优质人群。初期操作不用担心人群混乱，你要顾虑的是后续宝贝是否会被打乱人群标签。


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