直播带货红利不再？电商主播：年薪千万降至百万，如今更像“线上柜姐”

运营笑笑

做了5年的带货主播后，莫莉（化名）选择退出这个行业。她对红星资源局说，退出的缘故原由很简朴，市场缩水，薪资降落。
已往几年，直播电商乘风而起，带货主播成了“站在风口上的人”。但本年以来，有关电商主播薪资降落，收入缩水的消息不绝传出。5月23日，莫莉告诉红星资源局，在杭州，一位成熟主播的时薪已降落了70%。
据网经社预计，2023年企业自播成交额占团体直播电商将到达50%。在此趋势下，电商主播这门职业也越来越“通例化”，就像一个线上的柜姐。
市场饱和竞争猛烈
电商主播时薪降幅超70%
4月12日，“电商主播年薪千万降到年薪百万”的话题登上微博热搜，据央视财经报道，有行业人士体现，本年新人主播和头部主播收入都出现显着降落。
莫莉感知到行业发生变革要更早一点。她告诉红星资源局，以往在618、双11和春节如许的节点，主播都会被提前预定，给出的时薪也是寻常的两倍到三倍，“但从2022年开始，就发现没人加钱了，你就知道这个市场在缩水。”
不但是没人加钱，莫莉还发现，主播的时薪也在降落。她举例，在杭州，此前一位成熟电商主播的报价是500-800元/时，如今这个代价是150-200元/时，降幅凌驾70%。广州的代价则更低一些，成熟电商主播如今报价是120-180元/时。

主播在卖场直播带货。图据ICphoto
这也导致莫莉的收入大幅下滑。此前，莫莉的收入包罗时薪、底薪、项目分红和单场线下直播，最高时月收入到达了税后5万元。但2022年开始，她的月收入镌汰了一半。
带货主播市场饱和竞争猛烈是缘故原由之一。“从前时薪几百都找不到人，如今几十元都有人乐意”，莫莉说到。红星资源局注意到，本年2月，浙江省商务厅监测数据体现，杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万名主播。
红星资源局发现，不但小主播，头部主播的收入也在大幅降落。浙江杭州某直播供应链企业负责人在担当央视财经的采访时体现，从前，许多主播一年赚一两千万元正常，如今一年可以或许赚一两百万元，也是很正常的。从前像明星进场一样，带货都要收一些坑位费，但如今许多主播都根本上不收钱了，用纯佣金相助。
随着直播电商行业的发作式增长，电商主播一度被视为高收入群体。但如今，主播们薪资大幅降落、竞争越发猛烈，有市场声音以为，这是“直播电商在走下坡路”的信号。
品牌招呼力降落 超头主播风头不再
企业自播成行业趋势
直播电商是否在走“下坡路”尚有待论证，但可以看到的是，如今直播电商行业高潮正徐徐褪去，回归常态。
此中一个显着变革就是，超头部主播们的光环正在减退。回顾2021年双11，预售当天，李佳琦和薇娅两个超头部主播合计创下189亿元的成交额。有媒体测算，这个数字跑赢了凌驾4000家上市公司上一年的营收，一时风头无两。
但到了2021年底，薇娅因偷逃税被罚、停播；2022年中，李佳琦因故停播3个月后寂静复播；辛巴转至幕后操盘；罗永浩履历了“退网创业”，又入淘直播。
有关“四大超头主播”的讨论声徐徐趋弱。上海财经大学电商研究所所长崔丽丽告诉红星资源局，带货大主播的品牌招呼力在降落，“全网最低价”已经不太可连续。
红星资源局注意到，超头主播退后，助播团走向台前的趋势越发显着。在薇娅“消散”的第54天，2022年2月12日，一个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间寂静上线，其被以为是薇娅退居幕后、站在台前的“替人”。而李佳琦也在客岁复出2个月后，就开始捧“小号”上位，该小号正是其副播和助播团构成的“全部女生”直播间。

5月23日，李佳琦西装造型出席超等618运动 图据视觉中国
另一边，超头主播们也一改昔日割据之势，跨平台直播。2022年10月，在抖音直播“发迹”的罗永浩与“交个朋侪”团队正式官宣入驻淘宝直播，加入天猫双11。本年618，又传出罗永浩和交个朋侪将入驻京东平台举行直播的消息，5月23日，红星资源局向交个朋侪方求证，制止发稿暂未得到复兴。
红星资源局还发现，本年4月，薇娅助播团也寂静上线抖音，一个名为“海豚惊喜社”的账号开始在抖音直播。
随着超头主播光环褪去，直播电商行业也在回归常态。有商家告诉红星资源局，他们已经不再把盼望拜托于单一的大主播带货，从客岁开始，就在布局自播（教唆用商家店肆官方账号大概渠道号开通直播）和达人直播。

海豚惊喜社账号开始直播，图片来自抖音
据网经社，如今企业自播已经成为浩繁品牌的紧张贩卖场景之一，预计2023年企业自播成交额占团体直播电商将到达50%。
在此趋势下，电商主播这门职业也越来越“通例化”。莫莉告诉红星资源局，如今更多大品牌本身的主播必要坐班，并分早晚班，薪资也相对固定。还会稽核观看数、新加关注人数、下单人数和下单金额等，“就像一个线上的柜姐。”
三年融资总金额暴跌9成
直播电商“下半场”是出海和AI？
直播电商赛道的退潮，从资源市场的反应也能看出来。
红星资源局从网经社获取的数据体现，近三年，国内直播电商范畴的投融资起数、金额连续降落。
2020年，直播电商范畴共有23家企业得到融资，融资总金额超11.7亿元；2021年，共有16家企业得到融资，融资总金额为3.4亿元；2022年，得到融资的直播电商企业仅9家，融资总金额锐减至1.3亿元。三年融资总金额暴跌9成。
据公开信息体现，2022年得到融资的9家企业，投资方包罗快手、因赛团体、策源创投、CMC资源等，但融资如今大部门停顿在天使轮。
资源市场的审慎大概与直播电商行业增长降速有关。淘宝发布的《2022直播电商白皮书》体现，预计2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增长率为53%。而此前几年，这个数字都高达三位数。信达证券的测算数据也体现，2020年直播电商行业增速为197%，2022年下滑到42%。可以看出，狂热的直播市场正日趋岑寂。
与其说直播电商是否在走“下坡路”，不如说直播电商已经进入了内卷猛烈的“下半场”。随着国内电商市场的增长见顶，直播电商正在面临的是，增量消散向存量竞争变革的行业趋势。
红星资源局注意到，在此配景下，有头部主播和MCN机构已经踏上了出海的竞争，如疯狂小杨哥、交个朋侪和遥望科技。
别的，陪同着AI大模子的爆火，尚有头部MCN也赶起了“热门”。本年2月，遥望科技在互动平台上回应投资者的上述干系题目时体现，“公司规划在2023年发力捏造人直播等业务，实现高服从低资本的AIGC内容天生，使得直播时长更长，以长尾效应进一步扩大供应链竞争上风”。
本年4月，据界面消息报道，谦寻控股合资人陶亚冬透露，2023年下半年，谦寻会针对C端消耗者推出更多流量捏造主播，同时也会针对品牌方推出捏造人创新业务，帮忙品牌带货。
主播莫莉在个人交际账号上写到：“有一个词很好概括，叫期间的红利，我们站在这个风口上，以是享受了这波红利。”如今，风口褪去，红利不再，直播电商行业的下半场将怎样？红星资源局连续关注。
红星消息记者 强亚铣
编辑 肖子琦
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