运营实战技巧：优化直通车精选人群提高手淘流量

小樱桃

店铺想着有流量，就要用正确的方法把买家拉到自己的店里，现在淘宝是个性化搜索展示，这个重要点要做的就是这个“个性化”，也就是标签，标签精准了，系统才会给你更多免费的流量。
做淘宝多年了，也经历了很多淘宝规则的变化，现在淘宝的人群规则，对于商家来说，规则是透明的，可以说是最好的时代规则，系统根据数据做的筛选展示，产品标签去匹配搜索流量，获得宝贝曝光。

想要做手淘流量，就是操作直通车，因为直通车可以去投放人群，可以做定向，去抓取自己的目标群体，这些群体给你提高店铺的销售额从而提升你店铺的整体权重。
淘宝引流的方法有很多种，但是对于店铺最有效地就是通过直通车去拉动免费流量，而最关键的指标就是你的转化率，人群不精准，带来的流量相应的也不精准，转化率就会下降，所以，人群标签就是你要着重优化的地方。
上我这台“跑车”
1.定向流量大家的第一反应肯定是猜你喜欢，但是除了猜你喜欢，你还知道开哪些定向呢，随着淘宝的趋势，像什么热卖单品，掌柜热卖，淘好物活动，淘宝活动，这些都是定向的一个流量入口，所以一定要跟上一个趋势的变化。
2.直通车的一个整体优化操作方案要去结合店铺SEO去做，把车子开好不是说钱烧得多了就开好了，看你有没有烧到位，而且店铺整体的一个操作跟不上，店铺的优势一样体现不出来，要知道自己的一个具体方向是什么，操作起来就更加的有效率了。
3.一家店铺想要长远的去发展，一个前期的布局尤为重要，我们都知道层级的提升，是靠最近30的销售额拉升的，只要销售额超过一定额度，就能上升一个层级。店铺前3层级，都是基础层级，店铺的竞争小，层级容易提升，宝贝的上升空间大，这是很多有实力的店铺会去考虑的一个问题，这里要提一下，不要为了上升层级，还去猛烈的刷单，这种操作是完全不可取的。
4. 前期的精准一个引流，还是要靠直通车的，直通车的作用就是通过付费流量，带动免费流量，单靠付费流量，成本高，效果也差，这样肯定也做不好自然搜索和手淘首页的流量，但是很多事情事与愿违，所以我们不要盯着单个数据去看，把格局放大，才能找到店铺的根本问题所在。

我具体讲下，直通车如何优化人群投放给你拉来更多精准免费流量。
1.直通车关键词
搜索什么样的关键词，背后就是什么样的人群，所以所选关键词的精准度就尤为重要，选词的时候注意这几点，小词优先，大词靠后，长尾词优化，热词靠后，相关性优先，广泛性靠后，为什么会这么说，对账户权重不是很好的店铺来说，你前期选一些大词不但烧钱，而且你还竞争不过那些有店铺基础的老店，有且大词优化的时间很很长，然后根据添加进去后的数据再进一步去删减。
2.直通车人群
人群投放不会操作，你的手淘流量就不会起来，前期你需要分析店铺的人群数据，确定精准人群，在投放的过程中，要对精准人群做高溢价，把人群标签做精准了，点击率和转化率就自然而然的上来了，最快速的方法就是：做与店铺客单价相符的人群标签，做与店铺产品相符的人群标签。主要是通过人群溢价玩法、自定义人群路径，用关键词低出价、人群高溢价的方式去设置相匹配的标签，从而快速拉回店铺人群标签。

根据我这么多年的经验，投放人群这块要分为三个阶段，要知道类目不同所针对的人群投放的过程就不尽相同，当你的实操经验多了，就一定有一个不同的操作思路。
店铺前期，各方面的基础比较差，访客相对较少，人群投放要以广泛为主，做好一个人群的积累，打好基础最为重要。
店铺中期，有了一定的访客基础，但是人群可能不太精准，就要有针对性的去优化了，通过一些数据，去做出一个人群溢价，同时还要去分析竞争对手的一个情况，把自己的一些优势做出来，这样才会有一个很好的产出。
店铺后期也是我们要重点优化的，因为前期基础都做起来了，各项数据都需要保持一个上升的趋势，尤其是层级这块要有所提升，店铺整体的权重也要提高，主要是以盈利为目的，人群会更加的精细，对这些精细人群做出一个高的溢价，而不是像中期一样做一些平常的溢价，提升一个转化。
接下来讲下是什么导致了人群标签的混乱。

1. 淘客：我们都知道淘客主打低价去做销量，但是对你的权重不会有任何的提升，还会拉低你店铺的消费层级，让你的店铺进入一个恶性循环的过程，导致引流不精准。
2.低价引流：一些客单价相对来说比较高的店铺，去参加一些活动，以打折，降价等方式去让买家购买，这样一来，就会导致低消费群体根本不会购买你高客单价的商品，但是流量却来了不少，导致转化几乎没有，长期以往，人群定位不精准，再想要把精准人群拉到店里来，不是没可能，但是要投入大量的精力和财力，操作起来会很困难。
3.错开人群：举个很简单的例子，你产品的受众群体明明是男性30到40岁之间的，到那店铺却来了一批30岁以下的人群，大大导致了引流不精准。
4. 刷单：现在很多商家选择刷单去提高自己的销量，但是往往忽略了标签的问题，因为你不知道刷单具有什么样的标签，又会给你造成什么样的影响，这种大量的刷单操作，势必会导致你的引流不精准。

我们大家都知道人群标签的重要性，如果人群乱了也不要怕，因为我们会有很多的方法把他们修正回来。只要店铺的人群标签精准了，才能更好的提升点击和转化率，才能获取更多源源不断的流量。
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