双11明星直播代价榜出炉，哪些品牌选对了？

秋天落叶7521

撰 文丨陈 桐
编 辑丨美 圻
文娱代价官解读：
ID:wenyujiazhiguan
双11大战终于落下帷幕。


随着双十一战线的延伸，可容纳的明星矩阵进一步扩大，本年的购物节又是一幅华盖云集、五彩缤纷的环境，明星直播阵容可谓豪华。而消耗和贸易驱动下的双11对于明星和品牌而言也越来越像是一场综合大考，一方面，明星必要在直播间积极提拔粉丝招呼力、留存数据以及成交单数，另一方面，品牌也必要借助明星直播进步贩卖额和流传声量，并不绝积聚、沉淀用户。


本年的这场大考，诸多明星直播间和品牌再一次革新了战绩。在各家公布了五花八门的官方结果单之余，文娱代价官通过由第三方平台在淘宝的监测数据，对头部明星直播的体现举行了多维度分析，从媒体视角整理出了一份明星直播代价力榜单。


通过复盘这30场明星直播的多维度体现，我们除了可以看到本年双11期间，明星毕竟能为品牌带来了多大的热度声量？又有哪些品牌打好了明星这张牌？更能从中发现，在店播打开一片新天地的当下，品牌选择通过明星毗连粉丝与大众，意图掀起的这场全民狂欢，未来能拓展出多大的贸易想象空间？

本年双11，哪些明星直播更有亮点？


本年双 11 ，电商直播间再次成为了各大品牌的“兵家必争之地”，数百位明星以直播的情势现身各大品牌的官方旗舰店或淘宝直播官方平台，共同到场双 11 的狂欢。文娱代价官特别推出双11明星直播代价力榜单，发掘明星直播大潮中那些最具亮点和代价的品牌相助。

该榜单基于第三方平台在淘宝的监测数据，通过内容悦目度、直播转粉力、成交发作力、话题讨论度四个维度评估双11期间淘宝直播内明星x品牌直播相助场次，综合衡量本年双11明星直播的代价力。


不丢脸出，刘宇宁的纯甄直播登上内容悦目度榜首， 直播间堪称脱口秀+演唱会的综合专场，清唱《奥妙的惊喜》不光好听，脚脚打拍子也是可爱极了，放飞我自的“丹东舞王”在气质这块不绝拿捏得也很到位，云云干货满满、技能强盛的直播登榜，可谓是实至名归了。


而王鹤棣一边在雅诗兰黛直播间对着镜头喊粉丝宝宝，一边贡献各种可爱刹时也让粉丝们彻底疯狂，直播间险些每隔几分钟就会有节奏地麋集输出热梗，给宠物玩的东西给孩子玩+玩变声发话器+颠乒乓球等名局面任意一截都是神图，多个直播片断也冲上了热搜，戳中大量网友的笑点。不要太幸福的“鹤羽姐姐”们，战斗力也是相称惊人，联手把爱豆奉上了直播转粉力和成交发作力第一名。

深V马甲露胸肌的肖战在Nars直播间刚一进场，就引发了全场小飞侠们尖叫：“能把我的视线从战哥脸上移开的，必须是他那线条精致到极致的肌肉啊！”虞书欣、檀健次的直播间则对粉丝近期关心的题目举行了逐一回应，不光聊脚色、聊生存、聊新作，还官宣演唱会日期，这几位“宝藏主播”的直播间更像是和粉丝面临面的交换场域，自带热度，在榜单上话题讨论度遥遥领先，并不让人不测。

可以看到，这个刚刚已往的双11“大考”，上榜的明星们在直播间里的体现出圈不光反复登上微博热搜，也连带品牌在多个外交平台引发关注。双11直播大潮中这些最具人气的品牌相助，其底层逻辑都是品牌选对了明星，实现了明星个人气质与品牌调性的契合与匹配。

在直播间
明星与品牌找到了双向奔赴的抱负模式


这份榜单的多维度数据，也透暴露一些明星直播的新变革。


和前两年刚刚入场的简朴、生涩相比，本年双11明星们的体现显着更“专业”了，头部直播间内容化和特色化趋势进一步加深。这阐明，良好的明星直播现在已经迈上了品格与观看性齐升的新台阶，各人不止看卖货，同时也要看“好戏”，那些风趣好玩儿、具有娱乐性、综艺性的明星主播显然更轻易得到网友的围观。


在内容层面，明星直播中转达的性格、气质以及个人生存方式与品牌当下想讲的故究竟现了联动和共振。


成毅在11月8日的雀巢怡养品牌直播中，多次分享自己平常的生存方式与风俗，盼望粉丝们也能保持很好的身材状态和心态。不久前的猫晚现场，成毅给现场的粉丝送去800杯奶茶，这位外表温柔、心田阳光的偶像知道果果们不绝在伴随他，他也在努力去关心粉丝。如许的暖男性格和雀巢怡养通报的关注康健、关注家庭的品牌形象相称契合，可以说，成毅为品牌的特质提供了具象化的视觉与情绪参考，为大众与品牌制造了更好的毗连点。

在交易层面，明星在直播中的人设、形象气质也和品牌调性、产物特色相得益彰，使得明星、品牌、产物的联动性更强，粉丝的继续度也更高。


魏大勋在TOM FORD直播中身着白衬衫、黑西装的穿搭，让西装霸总的形象呼之欲出。在电视剧《我的人间烟火》播出期间，他饰演的孟宴臣脚色讨论度一骑绝尘，观众总夸孟宴臣是乌木沉香气质的新中式总裁。在直播间，这位霸道总裁和“白麝香”和“珍华乌木”这两款经典香水迸发的香调简直太搭了，不得不说，产物和明星的契合点找的相称精准。

在内容走心、花式整活的底子上深度联动产物，明星和品牌在直播间找到了近乎抱负的双向奔赴模式。双方产生的化学反应也迸发出更大的贸易代价。


一方面明星直播为品牌提供了更多曝光时机，明星的粉丝底子以及直播间的高光体现、热搜话题进步了直播的观看人数和互动热度，成倍放大了品牌着名度。另一方面，专业、高兴、个性化十足的直播伴随的情势变动起用户的同理心以及购买欲，进一步资助品牌在用户群体心目中构创建体形象。更紧张的是，明星与品牌的联动大大低落了品牌构建运营私域流量的门槛，为品牌的后续营销打良好底子。


明星解锁新人设、吸引新粉丝，品牌劳绩销量、口碑，消耗者买到物美价廉的好商品，明星直播间的高光体现与内容实行可谓是多方共赢。不光为直播的行业代价增加了新注脚，也让各人再一次看到了良好的明星直播蕴含着更多大概，对品牌的引流和转化代价不可估量。

店播成为增长新引擎后
明星直播还能怎么玩？


本年双11，店播成新增长引擎。淘宝官方公布的战报体现，停止11月11日24点，淘宝89个破亿直播间中有64个是店肆直播间，675个成交额破万万。可以预期，尝到长处的店播将一发不可摒挡。岂论在哪个平台，岂论巨细商家都将开启直播，“123，上链接！”将成为越来越多商家的口头禅。


随着店播紧张性不绝提拔，明星直播对店播的代价也在增长。对于店播而言，明星直播既是抓手也是引擎，可以吸引更多关注与流量，为后续常态化店肆直播增长用户存储量。当明星直播为品牌赋予的诸多代价不绝夯实和涌现，可以预见，接下来走进直播间的明星会越来越多，明星直播的竞争期间与进阶期间已经到来。

无论是王鹤棣、成毅、白敬亭还是丞磊、龚俊、侯明昊……本年双11这些头部直播间的履历都证明，明星直播已经逾越了单纯的流量变现，成为一个综合性的贸易模式。品牌必要通过全链路整合，迭代升级与明星的相助方式，奇妙毗连用户、品牌平静台，实现明星影响力对品牌的最大化赋能。品牌方以致在产物开发阶段就开始思量怎样与明星直播相联合，预埋话题，打造"自带流量的产物"，为明星直播提供更多筹谋空间和创意玩法。


从本年双11多场直播的乐成履历，我们大概也能看到明星直播的未来图景：越来越具有内容的综艺感和权益的专属感。也就是说，好的明星直播可以给用户提供开心、伴随与代价感，同时也能带来代表明星审美咀嚼的优质单品、夺取实着实在的权益扣头、并配套专属定制的明星周边。


直播间的明星既要代表相助的品牌不绝讲好产物的故事，也要代表粉丝和用户夺取实着实在的权益和扣头。双11走到本年，消耗者已经越来越理智，更倾向作理性选择。昔日纷繁复杂的优惠券、满减机制渐渐正在被更直接，更明确的优惠代价更换。随着明星直播的影响力不绝增强，头部直播间的议价本事将同步提拔，能提供的让利优惠和各类配套权益一定会越来可观。


可以预见，接下来，随着明星直播资源进一步多元繁荣，更具服从与流传营销代价的直播生态加快完满，明星直播为品牌赋予的诸多代价、制造的新爆点也将不绝涌现。固然双11落幕，但明星直播和品牌更具想象空间的未来大概才刚刚开始。

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