直播电商怎么玩？三年直播履历主播带你一起走进直播带货

运营笑笑

纵观直播电商的发展史，难免让人唏嘘不已。
原以为它会是期间下风靡一时的产物，却没想到，它越来越红火，高楼也越建越高。
2020年疫情到来，“宅经济”敏捷发展，直播电商越加活力四射，吸引无数商家和个人投入此中。
直播电商提供了相对公平的情况，只要商家将直播做得好，就能脱颖而出，实现销量与流量双丰收。
那么直播电商该怎么玩？新手怎样开始直播带货呢？三年直播履历主播带你走进直播带货。
一，直播电商的模式有哪些？

怎样你的头脑还停顿在直播带货就是拿个手机倾销商品，那就大错特错。
只有对这个行业有资深相识的人，才气脱颖而出。
直播电商重要模式有三种：
1，KOL直播带货模式
这种模式就是找网红大概明星直播带货，大概与MCN（网红经纪公司）互助。
一样平常情况下，大品牌商家会找着名度高影响力大的网红和明星举行直播带货。
小商家大概与MCN举行互助，找一个粉丝数目多，有肯定着名度的网红带货。
对小商家而言，接纳这种模式就须要慎重对待，由于数据是可以哄人的，许多网红现实上并没有外貌上那么有气力，直播间很大概存在刷量举动。
以是接纳这种模式时，肯定要擦亮眼睛，找准真实性高的网红，发起可以从匹配度、带货本领、性价比这三点出发。
匹配度就是观察主播的定位以及粉丝画像；带货力观察主播直播间的GMV（成交总额）；性价比观察主播的转化率。
2，店肆直播模式
顾名思义，店肆直播模式就是商家自己直播，大概商家的员工直播。如果店肆有肯定命量的粉丝，是一个不错选择。
这种模式利益是不须要耗费太多本钱，更直观的让顾客看到店内商品，真实可靠，进步用户信托度。
不外这种模式须要商家耗费更多的心思去运营，去深入相识直播电商行业，如许才气让更多的人看到自家的直播。
3，佣金模式
这种模式可以参考抖音商品橱窗功能和知乎“好物保举”功能。
重要是将直播平台互助的商家商品以直播大概短视频的方式举行推广，只要有人下单购买，那么就能得到相应的佣金。
这种模式对于新手来说，好坏常不错的选择，选择平台上的商品举行直播保举，没有人下单也没有关系，由于这是一次难过的锻炼。

二，直播带货第一步：选品

据干系人士透露，李佳琦直播间的选品要过三关才气出如今直播间的观众眼前，选品通过率仅有0.05%。
可想而知，选择符合的商品，对一名主播而言有多告急，一旦选品失误，就是信托度与IP的巨大丧失。
思索直播带货选品可以从以下维度出发：
1，商品代价和质量怎样？
头部主播颠末团队精挑细选下来的产物，实在就是代价能被粉丝担当的高质量产物。
2，品牌上风怎么样？
同范例的商品，思索哪一个品牌更具有上风；同时也要清晰，这个品牌是否是人们熟知的，一样平常人们熟知的品牌会更快地得到用户信托。
3，有赠品吗？
让用户购买商品的一个要点就是让顾客以为自己占了自制，所选商品如果有赠品，会很受用户的欢迎。
4，受众怎么样？
商品受众题目，小众商品发起不要选择，直播带货这种货找人的模式，想要做出好结果，就得满足大多数人的需求。
5，功能性怎么样，实用吗？
这一点与商品性价比有关，性价比高的商品，自然更受用户欢迎。
6，商品有无卖点？
实在任何商品都有卖点，重点是作为主播能否认识到，而且在直播间报告出来。
7，与粉丝属性匹配吗？
罗永浩直播间粉丝男性数目占90%，如果他也和薇娅一样带货化装品，那便是粉丝属性不匹配。

三，直播带货第二步：定流程与计谋

单纯的直播带货转化率低下，观众积非常与加入度不高，以致有大概中途退出。
许多头部主播都会在直播前定下一套详细的流程与计谋，以此到达最佳的带货结果。
以是，直播带货的第二步是定流程与计谋。
1，定流程
（1）明白主题
如果是化装品专场，那商品都是与化装品干系。
（2）直播间封面与标题
一个好的标题与直播间封面可以大概吸引人进入直播间。
封面要清晰，标题要夺目，先容文案要让人一览无余。
（3）直播脚本
定一个直播脚本，就好像拍影戏一样，什么场景说什么样的话。
开始直播时怎么暖场？直播间粉丝数目到达多少时开始正式带货先容商品？何时开始与粉丝互动？
这些都须要一个预先脚本的计划，有了脚本计划，才气对直播的把控了然于胸。
（4）商品排序
直播带货的商品有许多，得当的排序能引爆直播间推动销量的增长。
一样平常直播带货商品排序都是将爆款商品排在第一，以此引流，中央再来个小高潮，主打一些优惠有赠品的商品，末了再来几款爆款商品。
2，计谋
（1）重点叙述商品卖点
一款商品，主播正确地叙述其卖点，而且专业的告诉用户怎么用，利用时须要注意什么，更能进步信托度，提升销量。
（2）机动保举
一样平常品牌着名度高的商品打品牌战，着名度低的就偏重叙述其卖点，挑好的说。
（3）对比
许多主播都会用到的小本领，对比同类商品，告诉用户自己带货的这款商品性价比高在那里。
（4）代价勾引
罗永浩直播时常常为粉丝夺取最低代价，以此刺激用户购买。
（5）促销与活动
这是直播带货不可缺少的环节，不但可以大概进步销量，还能让用户积极加入。

四，直播带货第三步：开始直播售卖

完成上面两步后，便是开始直播。
但直播也有许多须要注意的地方：
1，直播预热
正式直播之前，举行一轮直播预热，夺取更多的流量涌入直播间。
2，直播时商品陈列与配景计划
商品不能全部出如今屏幕前，陈列要有序次雅致，配景计划要吸引人，最少要让用户看着惬意。
3，互动很告急
直播中期的时间要多与用户互动，由于时间到了中期，用户很大概倦怠退去直播间。
4，与商家沟通好
如果出现售罄能否加量，库存尚有多少，商家能否提供相应的订单数目产物。
5，直播竣事
直播竣事时告知粉丝下一场是什么时间，有什么活动，增强粉丝等待感。
五，直播带货第四步：分析数据

分析数据这一环节必不可少，由于通过它，你才气知道直播结果是怎样的。
数据分析重要分析观看人数、订单量、尚有总的订单金额。
后期再统计退货率，然后与上一场直播数据做对比，看有哪些不敷。

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