抖音运营干货丨万字长文，100条直播带货履历总结如今知道还不晚

淘宝代运营

#所见所得，都很科学#进入直播带货范畴已经快四年了，期间做了许多号，也死了许多号，在已往的实践中，不管是从算法、人货场，还是运营、数据分析等差异板块，总结凌驾了许多条。本日在这里抽一些各人常常碰到的坑，分享给各人，盼望能向导各人少走弯路、提升认知。

下面分享的每段话，对应到直播一样平常，都有特定的实战意义，发起各人在阅读时，不要浮躁，耐烦看完每一句话，碰到必要思索的地方，不妨静下心思索。喜欢做条记的可以做条记、闻一知十。




1、跟一个连团队都养不活的团队谈恒久主义，比教奇淫本领祸患更深，当什么都没有的时间，别想太多，活下来才是第一要义。


2、批量出单的老直播间，投放千川最容易过冷启动，而大部分千川玩家的开局是最没上风的，新户+新直播间，开局只靠投，爆量只靠蒙。


3、怎样做素材封装，视频不能说的+内容说不完的+复杂的痛点+常见的售后+好评引导。
4、千川单品选品，有产业带打产业带，没有产业带打季候品，心够黑的，做吃本日没来日诰日，一个月赚够一年的高毛利爆品。


5、模拟算法的数据，为直播间做建模递增，好比高返，本质上属于强建模，差异团队使用细节差异，得到结果差异，光为了返单而返单，终极得到的都是羊毛党。
6、直播从0到1，轻资产运营，先办理前端流量标题，在办理产物深度标题，不要一上来就大搞特搞，动不动就自己开品的人，都是嫌钱太多了。多少钱都会败完。
7、功效性素材，太软不能用，太硬不外审，过审讲求的是玄妙均衡，这种内容履历最学不来，也不要跟没做过同品的人讨教过审履历，跟没做过同品的人讨论过审，就跟没做过爱的讨论高潮没任何区别。

8、产物是大通货，小卖部都有的产物，要学会做包装，一台氛围炸锅白牌99，贴个标就是299。


9、连怼的概率性在于，多个账号批量风格化模板，短视频起量意味着直播间起量，而连怼模式的升级版，是借助算法推流的双向加权，视频倒流直播间，直播间反向加热视频，共同投放干预，做到三频共振。


10、商品卡、货架电商，都是做增量，吸引传统电商玩家进来，玩家越多，竞争越猛烈，想在将来市场活下来，要么原有赛道做壁垒，要么赛道差异化。


11、在全部类目中，女装选品，数据工具是最没用的，有履历的老板娘眼睛比工具好使，主播穿得悦目即衣服悦目。
12、在抖音，爆款阑珊的速率远超想象，在爆款阶段学访问好就收，明知爆款降落还在不停订货，终极的结果就是被库存淹死
13、不要拿命做直播，保持身段跟心态康健，好的创业者懂得拉长时间看标题，创业的终局不肯定是在抖音上拿结果，也大概是抖音阶段积聚下，在另一个趋势拿到结果。
14、直播范畴聪明的玩家有两种，要么短平快拿流量赚当下利润，要么平台初期就低价储备流量转私域，做直播最怕的是双方都不沾，你们看看，说的是不是就是你这种人。
15、任何号称内容简单的，肯定是不会做内容的人，全行业都在头疼素材标题，在你眼里就这么简单了？

16、千川不都是平播玩家，是否平播由流速走势决定，脉冲型玩家讲求短陡快，共同卖场型主播筛流转款。


17、碰到千川中途掉量，高价+小预算+最小时段拉入一波极速推，临场加热账户热度有利于重新拉起账户。


18、别老问2023年怎么做，新人团队，专注打磨好一个流量渠道就能从0到1，过了1阶段，寻责备域流量+风雅化运营。
19、付费引发免费流，参与运动起号会打乱投产，以是最综合的方式，是开播初安排引流款承接极速流，而付费进入阶段，采取赠品模式，共同主播话术引导用户做互动数据。
20、单账户既有直投又有短视频素材，斲丧低没什么风险，当素材与直投斲丧持平，最好分开两个户投放。


21、猜代价，答对半价，论玩法，高代价赠品搭配低代价正品，不满意赠品不退，论玩法，泛爆品，低价快速过款，论玩法


22、想要承接高GPM数据，直播间就必须有大爆品，而且要包管爆品对泛流量同样有效，你有吗？如果没有，硬杠正价品，产生的就是转化没结果，互动数据拉跨，一旦极速流承接不好，整场都大概酿成一波流。


23、越低级的团队，招人越不要想着作育，显着自己就烂的不可，作育出来的人是什么程度没点逼数吗？


24、新手选赛道，知道什么不能做的意义，远弘大于有什么能做，什么都想做，亏钱的速率就会快于赢利的速率。


25、做第一个直播间，把亏多少算明白的意义，又远弘大于能赚多少，大部分负债累累的创业者，都是由于没把亏钱这笔账算明白。


26、奔着玩法入局，磕磕碰碰，亏亏损损，直到真正赢利那刻转头一看，大道至简，产物，永久走在本领的前面。
27、遇见晒数据的拉黑，遇见讲短平快的拉黑，遇见跟你说加盟能赢利的拉黑，你的履历会让你明白，齐备人为营造的东西，都要瞪大眼睛。
28、福袋玩法，抽中福袋免一半，不抽中送东西，截屏玩法，截屏下单半价，售后反一半，免单玩法，前三位免，背面的+送。


29、做抖音账号，内容再光怪陆离，都是人类的视角，想办法把镜头换成一只猫，流量就来了，换一个身份看天下，论视角差异化起号。


30、不要只盯着套路起号，许多电商产物都可以发掘内容，操盘手只需将内容视觉化，打造短视频+内容直播流量，就是一种玩法


31、小家电，打代价、功能、颜值，各人电打生存风致，手机配件打颜值、功能新颖


32、带货短视频的六大创作逻辑，反转、共鸣、性价比、牵挂、对比、痛点办理


33、与偕行互换的本质是交际和代价，用代价开炮，用交际获取，如果两者都没有，交际关系就肯定会沉寂，以是想要有效交际，自己先成为谁人有代价的人
34、不要总是问操持为什么不可，开播跑不起来大概跑起来以后中心死了，这种操持自己不是一条好操持，投手不要跟操持谈爱情。


35、在投放范畴，使用本领不如操持敏感，由于本领层已经很少有信息差了，但是操持筛选的敏感本领，却必要长时间练习，这也是拉开差异投手本领差距的关键。


36、新户的初始阶段就是探索人群，人群对了，再碰到好的素材，账户就爆了，账户爆量会直接稳固千展，而千展的稳固性，则代表了账户的稳固性，换言之千展不稳固，分析人群探索出现了偏移


37、2023年的千川定向，不能用2021年的眼光对待，早期千川数据练习少，必要定向做改正，现如今同样必要人工定向，但是告急性大大低落，账户只要开始形成模子，就没人工定向太多事了。


38、对定向的使用，多样性大于精准性，人工定向给了体系探索大抵的范畴，不至于无穷跑偏，多样的人工定向，则给了操持更多样的人群，多一个定向，就多一个人群差异的大概性。

39、抖音的本质的是电商，流量的止境是人群资产，云图的专业化使用，代表你能站在天主视角看抖音


40、千川投放，小步增长大于一夜暴富，一旦抱着爆量的心态投千川，这场游戏注定就是亏钱的。


41、一个人一旦赚到第一桶金，就会发现开始变得不一样，心智更成熟，眼神更刚强，和身边人的认知也开始有了区别，钱给了你信心，履历给了你眼界。
42、大部分所谓的玩法，都不能称之为玩法，只是账号破冷启动的工具，核心靠货品，新人为什么容易割韭菜，由于没履历过账号真正的从0到1，实在抖音就是一个追爆款的算法机制。


43、玩马扁、钻平台毛病，在团队初期是无可厚非的，新旧差异体量的玩家，用正规玩法永久不大概破局，但一旦过了一阶段，就肯定迎合平台趋势，而不是背着平台开倒车。


44、商品卡投放，销量高好评高、三张图片、逐日操持10条起、小频多投，论玩法。


45、正价起号，依赖好的货盘，主播，再加一点套路起号最佳，先参与随心推，再参与千川，而且把短视频做起来。


46、已往两年，许多做起来又泯然众人矣的团队，以为是钱赚够了吗，不是，不懂得一连变通，迎合平台迭代的人，早晚会阑珊。


47、天然流已经失去了绝对红利的阶段，任何靠天然流活下来的账号，在将来两年都只能靠运气。


48、影响别人的交易，攻击偕行，就是在给自己种恶因，当一个行业偕行相互攻讦，分析这个行业从业者广泛素质不高。


49、投产变差，流量变差，第一是流量稀释，第二是站外流量，第三是商品卡截留。
50、结果广告的终局，肯定是内容的竞争，不管是直播内容，还是短视频内容。


51、大部分人付费的负面结果，不是由于付费本领，而是付费的机会不对，好比流量差了、转化差了再付费，而不是好的时间付费，看，多么弱至、至障的付费逻辑。


52、承接上条，付费基于锦上添花的逻辑，不但是付费了会变得更好，而是你自己好的环境下，付费结果会更好，付费永久是增量的有效本事，而不是没量的办理本事。


53、21年前赚到钱的人，你说靠运气我闭嘴，23年在抖音赚到钱还说靠运气，哥们，你TM有点装了啊！
54、如果是一个初始团队，既不要一味寻求混淆流量，也不要容易参与新的流量，多实操，多观察，探求流量融合之间的真正规律，为什么天然流的直播间参与千川,投产没到达，天然流被压低，这都是对流量融合的明白度标题。


55、主播跳槽、操盘手重新积极别辟门户...我们对员工的愤怒，很洪流平来自于错把员工的认知，跟老板放在同一程度线。
56、100分制改变的背后，是OPM下，上架扛不住CCR，也扛不住5分制，许多新规出来，多想想为什么，而不是任人宰割。


57、抖音搜刮热门宝，点击视频总榜的低粉爆款榜，筛选出来粉丝少，但作品点藏高的作品可用于竞品模拟。


59、高客单无法马扁， 做好场景与塑品，通过排品做好单量递增，提升GPM从而触发天然流量，再用相对规模流量测爆品。


60、短视频数据的统计原则，播放量小时统计时间线，播放量多时统计播放量，单个数据的非常增长，都会动员短视频上热门。


61、抖音账号与千川账户类似，并非素材推动爆量，而是一个好的内容碰到一批精准的人群，账号必要打标签，账户必要积聚人群


62、当账号标签不对，以及没有热度，即便是条条百万播放的作者，将作品发布到一个新号上，也大概是几十播放。


63、达人视频投放不挂车，在巨量星图下单，选择让达人授权推送至巨量千川平台，后续即可用该授权视频创建操持实现挂车


64、让自己成为一个“有效果”的人，而且积极去结识一群同样有效果+品行好的人，不管环境怎么动荡，你自己都不会变得太差，人依赖环境，精良的环境驱动自我发展。


65、转款不但是主播话术的标题，还涉及商品排款、直播氛围打造、以及营销套路，商品排款决定了用户对转款衔接的共同程度，而直播氛围影响用户的决定速率。
67、开播会限流吗？极速流来了怎么承接，图文跟直播的户要分开吗？实在许多答案，在于多走一步。自己不肯走，肯定得先有履历，再去实操的人，根本是做不起来的人。


68、拍摄素材时，有些人分不清痛点跟痒点，就好比拍摄一个望远镜，我拿来望星空是痛点，拿来望街边的玉人，那就是痒点。


69、排款第一迎合推流脚本机制，第二迎合爆款机制，采取主爆款带其他梯度产物，第三种就是单品爆款机制排款


70、gpm三维度拆解，团体GPM、渠道GPM、商品GPM，任何不以布局化头脑做的数据分析都是瓮中捉鳖。


71、随心推玩法的计划架构，即随心推支持流量，爆款大概福利款做停顿，低价，秒杀，憋单，维持全场再测出爆品，用爆品拉爆直播间。


72、垂直起号玩法的计划架构，即先引流款出单出口碑分，再爆品贬价拉垂直，再转正价。


73、双频共振玩法的计划架构，即视频人为的加爆、直播粉首页点赞，老爆款混淆新爆款发布，互动话术引导用户反哺视频。


74、一波流玩法的计划架构，即时间周期开播，高位下播，五分钟继承播，共同随心推+福袋+低价款憋单+麋集成交+半夜起号。


75、成交密度玩法的计划架构，即使用“成单率”触发保举机制，获取免费流量保举，哪怕停顿互动点击都不可，只要“成单率”高，一样也可触发免费流量保举


77、爆款截留玩法的计划架构，即偕行爆款贬价承接随心推达人相似粉，数据螺旋递增后，多样化偕行爆款支持流量，潜力利润爆款款迎合转化拉爆直播间。


78、拳头性玩法的计划架构，即直播保举为核心流量，视频+关注为辅，混淆假人气撑场，依赖千川+随心推加持。


79、清仓玩法的计划架构，即年底清仓噱头+工厂背书+优惠券组合+梯度性组货+已抢光饥饿营销+煽惑力破价话术。


80、对于老号拉流，采取随心推成单+往期爆款做福利款，克制老粉下单，进步每场新粉的下单率。


81、做账号诊断，根据流量布局拆分标题数据，再联合营销漏斗即可成为闭环。


82、场景平平、主播平平，在线流速也不高，但是天天却能批量出单，少则几万，多则几十万，像这范例的账号，大多不是运动驱动，而是直播间自己有过硬的产物，要么具备着名度、性价比，要么极具差异化。


83、货品不是核心上风，主播要么具备IP效应，人设天然与货品匹配性强，要么极具卖货本领。


84、在线点越高，代表开播的出发点越高，越可以或许给峰值点的转化带来羊群效应；流量下掉的曲面轨度，所形成的坡面角度，角度值越小，代表流量承接更顺畅，不成熟的直播间，会出现一刀切坡面，由于转款不顺遂，用户对后续没有等待，直接流失掉了，好的转场，用户停顿数据越好，破面越平滑。


85、好的直播团队，赛道匹配讲求短长联合，短期做冲锋做利润，长线做埋伏做壁垒，一家公司只有短线，没有长线产物，就无法稳固团队。


86、假粉对于权重拉升无资助，但是可以提前养鱼，这就像一个卧底游戏，包管每一个假人身份干净，再通过举动练习不被算法认出，再得到算法信托，末了做数据得到加权夸奖。


87、差异玩法之间，没有绝对区分，本领之间也相互增补。强主播直播间货品就不强吗？强；强货品的直播间就没有套路吗？也有，套路说不好听点叫套路，说好听点叫营销的艺术；强承接就不诱骗用户吗？也有，就看你诱骗用户的本事有多没底线。


88、大量短视频测爆款的直播间，都是强爆量模板，即通过批量化测试作品模板，产出可以或许一连爆量的作品，并将作品风格化。


89、千川单品之以是可以或许成为大多数付费模式的首选，在于他在全部玩法当中，最大化做到了变量控制。


90、当下的千川，仅靠资源利差已很难赢利，老人转商品卡，转私域，新人还在拿着三年前的模式做千川，你说可笑不可笑。


91、为什么碰到点流量标题就慌，本质还是履历太少了，履历多了，再大的消息都会沉寂，看一个操盘手是否专业，不去看单场GMV多大，看碰到标题的心态成熟。


92、千川付费的品可以或许被创作成千川素材，但不肯定恰当原生视频，许多的产物，基于作品自己的视觉强弱以及平台的要求，极难产生爆量的短视频模板。


93、能人设的直播间强吸老粉，自带流量，直播间停顿做得好，互动率高，天然流量顺手拈来，再加上超强承载，是天然的三驾马车的首选。


94、确定指标值，每个节点做什么数据；规定时间块，作为数据增长的时间段，必要多长时间完成；搭建推流脚本，根据推流脚本安排排品、话术；及时观察时间块数据，联合往期数据做尺度；目标数据颠簸，排品+话术/付费办理，论补数据。


95、视觉的强弱，决定了产物能否进入短视频赛道，关于爆量作品，产物视觉的可实现程度，跟团队的创作本领，是一根杠杆的两头。


96、天然流量的玩法，讲求差异品的分列组合，共同主播话术、营销运动做流量拉动、承接与转化，品类单一，玩法会极大限定。


97、当下千川的投放模式，根本以素材投放为主，产物越容易视觉化，对素材创作的要求就越低，千川素材讲求量级效应，要求越低的产物，越能实现轻量化、规模化生产。


98、常常有人疑惑老板跟操盘手的本质区别,一个只能办理单点标题的人，许多时间是无法“造船”的，只能期待和探求符合的船栽自己上路；一个可以控制全流程的人，任何时间都可以选择造船，这就是操盘手跟老板的区别。


99、如果单纯把抖音当作现有效户的贩卖渠道，只能做到一级增量。而二级增量是什么，要么联合平台的特性，通过辅导，开辟新的人群市场，要么把抖音当作流量入口，承载私域搭建自有流量池。


100、专业操盘手跟小白操盘手的区别，在于前者知道怎样规划流量，而后者是被动吸取流量，如果我们不能为流量指出运动的方向，流量就肯定引领我们的方向。

末了作为平凡的素人可以实现直播带货吗？
固然可以，一方面我们自己亲身验证过，一方面也见过许多乐成的素人账号。
但这些乐成履历都告诉我们，没有一挥而就的。


其一选择好的产物
其二拍摄好的内容
其三对峙拍摄100个、200个带货视频和100场直播才偶然机。
否则多数视频、教程、项目号称当月赢利、月入过万，都是割韭菜。


别的这里还是要说一句，任何行业哪怕再简单，都是有门槛的，不是全部人都能做短视频和直播带货赢利的。


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