怎样通过抖音带货，玩转私域（履历分享）

秋天落叶7521

在上学的时间就，不绝想做点创业方面的变乱，以为如许很酷很有寻衅，既能当老板又能赢利，以是大学结业以后不绝在创业的路上跌荡升沉。
一、早期创业履历


理想都是丰满的，实际是骨感的，大学结业以后，履历了很多失败的项目，做过亚马逊女装，速卖通百货，wish等等环球跨境电商平台。


之前对电商的明白不深，加上履历不敷，风口项目也不知道怎样放大，


在2016年开始之前，是卖货头脑，以为把产物做好了，就能卖出去。


厥后打仗威信群流量后，发现只要有流量了，狗屎都能卖，流量才是齐备交易的本质，


只有办理了流量题目，才气更好地围绕流量去变现。


2018年某一次偶尔，打仗到了淘客这个群体，加上淘客圈的大佬带路，


乐成的转型成为一名淘客，仅仅5个月的时间，淘客返利佣金单月破60W。


陪伴着威信的风控，业务须要多元化，公司新增淘客招商业务团队，短期从0规模扩展到50人。


二、困难转型抖音


2019年，随着抖音带货的淘客越来越多，我们开始打仗到短视频带货，


抖音的爆单威力很大，一条短视频就大概带货百万，


各人即便不做抖音，信任你也听说过些雷同的案例。


当时的紧张玩法：选好产物，剪好短视频，通过豆荚投放放大流量池，测试ROI纯付费玩法，


由于抖音流量自制，平台管控不严，公司一个短视频爆单，轻松做到百万贩卖额。


对于做流量带货的创业者来说，那边有流量，我们就去那边淘金，不停地追寻流量。


颠末半年的探索，我们以为抖音项目，是接下来的风口，


在原有招商业务的底子上，又重新拿了新园地，预备放大，做抖音短视频带货。


千万没想到，疫情的到来，直接冲破了原有的操持，


由于在疫情重灾区的武汉，全部人被迫在家办公。


原有2019年的公司战略操持，根本泡汤，公司淘客招商业务受到重创，


50人的招商团队，由于疫情缘故原由职员大量流失，末了遣散。


加上平台的规则变革起升沉伏，不能复工，导致公司没办法运作，


只能硬着头皮，继承在抖音蹊径上对峙下去。


2020年疫情这段时间，抖音借助这一波风口，大力大举推广直播带货。


由于疫情被关在家里，自己一个人开始研究抖音短视频直播带货，


没有主播，只能自己上，每天直播5-7个小时。


直播须要很多装备，由于快递没办法发到湖北，只能自己在家里做直播道具场景。


每天通过飞瓜研究直播数据、选好产物，对标账号、对接商家，


白天剪视频，晚上开直播直到破晓。


谁人时间研究一套短视频带货引流到直播间的玩法，要求没有如今那么高，


只须要在直播间简单的先容，产物各人就会去购买，每天佣金根本在一万多以上而且是纯自然流量。
由于没办法开工，不绝连续到4月中旬回武汉，通过在家直播这件变乱，我能直观感受到直播流量的风口云云剧烈。


当时并没想着能赚多少，只是想着怎样让公司转型到抖音直播这个版块。


复工以后开始招主播带货，研究过无人直播带货、做过抖音IP美食号、家居号。


由于抖音的个玩法不稳固，不绝没有找到一条符合的直播蹊径，公司花重金挖过来的良好主播由于拿不到业绩没有稳固的品不停流失，团队没有斗志，间不容发。


直到平台推出feed业务以后有了稳固的投放流量入口，公司从抖音短视频豆荚带货转型到抖音feed直播带货的1.0版本。


三、业务稳步发展


这里不得不提的，Feed付费流量玩法。


我们善于打单品，大抵玩法是通过抖音feed投放的方式，引流量到直播间举行转化。


由于有之前招商淘客和抖音短视频带货的沉淀，陪伴着旺季的到来，我们通过直播带货卖爆了一款爸爸皮衣。


每个民气里都有一份父爱，我们通过送礼、亲情、父爱、保暖痛点的深入发掘，以付费的方式投放制作好的短视频引流到直播间主播举行流量转化。


当时开了3个直播间主播每天从早上7点开播到破晓1点轮播，不绝卖到过年快递停运，根本每个月都能做到400-700W贩卖额，单品带给我们团队的利润在100万+。


我们跟商家的互助方式都是纯佣金T+1线下隔天打款的互助方式，全部发货和售后题目都是商家办理我们赚佣金。


如许转型以后，公司直播模式从1.0（入门）版本升级到2.0（平凡）版本。


如今用户的购物风俗发生改变，之前的搜刮需求成为了爱好推送，用户大量的时间消磨在抖音，我们作为直播带货公司，必须要选择好赛道和供应链产物，才气更好地在抖音站好坑位。


固然平台变革很大，但是2021年抖音肯定要淘系化，做抖音电商闭环，注意商品体验和商品服务是当务之急，之前撸流量卖货赚佣金的思绪必将被镌汰。


同时也看到了一些转型乐成的团队，只有团结供应链玩抖音直播统筹供应链把控好产物才气更好的发展下去。


从大年三十开始转型到教诲版块，引发主播启动春节不打烊活动带着主播和运营职员服从直播岗位。


颠末15天实践优化抖音直播自然流量玩法，乐成转型到教诲类目，匀称每场直播均在20W场观以上，99%都是广场自然流量。

一天的订单发货量日益增多，如今教诲直播，一个月贩卖额稳固一千万以上，有了核心的产物供应链，团结自然流量和付费投放的玩法，


如许，公司开启了直播带货的3.0升级版本。




我们的买家用户标签根本都是高复购人群，这范例的群体对教诲产物需求量很大，也是我之前选择这个版块的缘故原由。


直播间好坏常轻易承接流量和拉住用户停顿时长的场景，选择好的产物才气更好的做流量复利。


由于抖音的公域流量会越来越贵，提前做好私域流量布局才气长期。


如今每天抖音直播订单量增长，下一个目标是做流量的承接，做好私域流量版块。




四、尾巴


末了，谈下我们直播公司的框架，我们直播核心岗位分为三个版块：


1，直播部，包罗主播、主播运营（负责主播培训和逐日复盘）、场控


2，拍摄剪辑，包罗视频拍摄和脚本创作尚有出境演员


3，数据投放运营部，紧张是投手，紧张负责直播间投流


我们公司带货直播间职员设置为3个主播2个场控，每个主播时长6个小时，2个场控轮班制。


基于之前抖音直播的履历，如果你不善于折腾，个人发起就不要做抖音直播带货，抖音的变革真很快。


抖音，可以把全部的交易重来一遍，

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