首席新媒体运营黎想教程：直播带货，这些实操本事你得知道

运营笑笑

本日和各人一起来聊一聊，做直播带货的那些具体的小本事。
先自我先容一下，我是，青岛艺形艺意文化传媒有限公司首创人，青岛首席商学院新媒体运营首创人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、本日头条、搜狐网、网易消息网、凤凰消息网等网站着名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者、着名品牌营销顾问黎想。

本日黎想老师为各人分享：主播的人设打造、直播封面图、直播标题三个维度的本事来分析，对直播带货的积极影响。
一、主播人设

主播风格简直定，在很大程度上面会影响以后的直播带货，由于一名主播拥有自己独特的上风擦?鲱根本的，由于他就像标签一样，可以让来到你直播间的人另有你的粉丝，对于你有一个辨识度，更好的记着你。

1、主播要有自己的个性化与粉丝拉近隔断的魅力，如许才华给观众带来密切感，而且主播要：敢自嘲、敢自黑、敢自恋。如许就会让粉丝大概进入直播间的观众以为主播很故意思，不但可以提拔用户的观看留存、提拔下单率，还能让主播和粉丝产生更强黏度的交际关系。
2、由于每一位主播个人的外貌、性格、特点三个方面，外貌根本是固定的，除非后期整容，比如颜值高的小姐姐得当做服装、美妆类的主播，成熟少妇得当做母婴类的主播等等，以是我们在肯定程度上面，考量外貌的因素。
3、根据性格，性格方面有些人是乐观开朗，有些人是严厉岑寂，有些人是文静优雅，有些人是风趣幽默，那么我们在让主播开播的之前就要提前有一个直观的界说，固然说许多直播间会以反串来造势，但是给主播匹配一个并不符合个人性格的直播情势，那么更多的也执偾哗众取宠，由于并不能给用户天然体验。
那么要想打造一个精良的主播应该怎样做呢，这里有这么几个人设，可以给各人参考鉴戒：
（1）导购促销范例主播人设
这种范例的人设，就是，给用户提供斲丧意见，由于各人都知道，直播到货归根结底就是一种交易业务活动，那么有交易业务，就要有促销，故意见反馈，如许才华直观的击中用户的真实需求，匹配到精准的斲丧群体。
比如用户必要一款化装品，主播可以快速的，从化装品的代价、功效、特点、活动、品牌、好评等全方位的给用户专业的引导和发起，从而可以快速积累，主播和用户之间的信托，当形成体量后，那么就会形成强大的带货力。
（2）意见首脑人设主播
顾名思义，就是依靠专业的技能给用户在赋能，依托专业性，让用户以为你很专业，那么你就会成为他们的意见首脑，那么他们就会很热捧你给他们保举的货品，因此形成你强大的带货本领。
（3）网红达大家设主播
由于现实社会，女生喜欢帅哥，男生喜欢玉人，这是人的一个天然属性，而且，许多用户，必要的不但仅是物质需求，他们还会有肯定的精力需求，由于比如买化装品，斲丧者自己就有相应的优美生存向往和等候。那么当他看到一位玉人皮肤又好，长相又那么很大程度上就会促使他们下单，这就是主播与用户告竣了共鸣。
注意：每一场直播带货，实在都犹如演出了一场戏，那么这个时间，直播带货团队以及主播就要明白自己在这出戏内里充当的脚色，要做什么样的变乱，要怎么做好这件变乱。
比如，让一名主播去保举带货一款衣服，那么直播间内里就要有各种试穿这款衣服的各种效果，而且互动解答直播间内里用户的题目，终极告竣成交。
固然全部的精良到货主播都不是一挥而就的，都是通过大量的学习，实践作育出来的，不停地直播实在就是一个把主播人设不停举行输出的过程，增强用户的认知度，徐徐地你就有了主播自己的一个标签，他就有了辨识度，但是这里肯定要注意，那就是，防止好不容易作育出来的主播，还没回馈团队就跳槽了（那就悲催了，以是主播挑选上也要有肯定的考量）
二、直播封面
对于直播而言，一张好的直播封面，可以在很大程度上给直播间引来许多天然流量，由于用户起首看到的不是主播也不是产物而是封面图，那么封面图就像是一场直播的第一门面继承。

封面图这个相当于是一个直播带货中的细节部分了，有些刚打仗带货的小同伴们，都不会太注意，直播带货开始前不久，找一张图就放上去了，如许并倒霉于我们给直播间引来广场的天然流量，那么直播封面图有哪些要求和本事呢：
1、封面图在尺寸上面发起利用750*750，最小不要低于500*500，为什么这么说呢，由于每个平台对于封面图的巨细，文件巨细，分辨率都是有相应要求的，发起各人上传了之后，自己在平台上再预览一下效果。
假如最开始，不知道应该怎样做封面图，怎么做可以吸引用户眼球，那么可以去鉴戒一下那些乐成的直播间封面，但是肯定不能照搬，由于如今各个平台对于原创掩护都很严格。
2、一张好的封面图包罗以下标准，起首是图片要清晰，上传到平台颠末压缩后不能有噪点之类的，其次是光线要豁亮，不能太过于暗淡，美丽一点的图片总是很吸引人眼球的，然后是拍摄的主体要突出，同时主题很明白。果断不能出现任何情势的牛皮癣。
举个例子：你卖的化装品，放在右下角，而正中心的位置却是主播大概美妆模特，很容易让人误以为你是在举行网红带货，而忽略了右下角的化装品，这就是主体不清晰的表现，而且假如封面图中是主播拿着产物，那么产物也是要凸显出来，一眼就能看清晰那是化装品，如许也可以大概跟我们的直播卖货的主题搭配，显着看得出你在卖什么东西。
说到直播主题题目，封面图还要跟所在的频道对应，别的就是发起把主体信息放在居中的位置举行展示，主体也不宜过大，比如卖美妆产物的，一个明白脸盘子占了整张图的三分之二，没须要这么发急地想证实产物美白效果好，在直播时也可以大概举行更加具体的展示，固然有些类目标直播除外，比如美食。
3、图片上面有播放键的话，要将人物形象的照片放到适当的位置，不要让播放键挡住人物。
4、对比本事，封面图展示祛黑头前跟祛黑头后效果图，一眼就能看得出来差距，如今呢，有些平台不允许用拼接图举行效果对比，以是假如要举行效果对比，那么在操持方面举行一些功夫处理惩罚了。
5、牢记不要全部类似的直播都用同一张大概相似的图片做封面，如许还没有进入直播间的用户就会以为，你的内容都是一样的，会导致用户进入直播间的点击率降落，从而导致下单率大幅度低落。
6、只管不要用白色配景的图片，如许会导致封面图不敷突出，给用户的体验会非常的差。
上面呢我们聊了关于直播封面图的告急性以及做封面图的本事，那么封面配一个好的标题，那么这场直播的第一环节就真正具备了，那么接下来就和各人一起聊一聊，我们做直播，怎样写好直播标题。
三、直播标题

1、如今直播间标题大抵的字数在9-12字左右比力公道，一是思量在各大平台的展示效果，二是太长的标题倒霉于一清二楚，同时平台规则也会对标题有所限定；
2、直播标题就像短视频文案一样，同一时间段会有许多人直播，而直播标题更能吸引人的直播间，人气更高。
好的标题便是乐成了一半，不敷吸引人的标题就会无形之中隐蔽了优质的内容。
标题的情势在这里给各人总结一下几种供各人鉴戒：
（1）节日/季候+客户人群+产物
这种写法一样寻常是以电商、传统节日开头，带有一种促销、做活动的目标，有面向简直定客户人群，以及针对客户人群的产物。
（2）蹭热门
各人都知道，热门消息流量最大，那么短视频文案能蹭热度，进而直播间标题也能蹭热门。热门变乱、热门节日、热门影戏电视剧等都可以作为直播标题的一个亮点，由于这类的热门人们广泛会对热门话题保持更高的关注和好奇心。
（3）明星/网红/专家效应+产物
某某明星也在用，某某网红保举，某某专家安利，如许的标题开头就能让人产生一种认识感，而且由于之前对明星/网红/专家的信托，也会对标题接下来说的产物产生爱好，进而点击进入直播间一看究竟；
（4）纯福利诱导
进直播间抢888红包，进直播间免费送苹果等等，这类标题杀伤力挺强，给用户有自制不占白不占的感觉，固然引流的效果也确实很强，只是流量进来后就必要操持一些活动规则举行转化了，由于真正能不停派送大额福利的也不是一样寻常的带货主播可以玩得转的。
（5）纯标题党
比方：不进来，别痛恨！
这种标题纯粹是求新立异，每每利用唬人的语气，大概好奇的语气，大概惊讶的语气，大概疑问的语气，不发起经常利用
（6）戳痛点
由于一款产物的，我们之条件到过，做爆款的素材视频，就要，发掘用户的痛点，突生产物的卖点，而且要有尖叫点，那么标题内里就要以我么要直播带货的产物卖点和可以办理的用户痛点相团结，运用到标题里。
注意：用户痛点的题目，我们要深度相识用户的需求，将产物和办理办法团结，做成标题才华起到吸引用户的作用。7）制造挂念和惊喜
比方：“听说今晚有惊喜，万万别错过”
以此可以引发人们的好奇心，俗话说，好奇心害死猫，就是这个原理，由于人们对于未知的事物都会很感爱好，从而进入直播间，间接的吸引了更多的天然流量进入直播间。
本日和各人从主播人设、直播封面图、直播标题三个维度，提供了一些思绪本事，各人可以举行鉴戒，每一场直播都存在着许多的细节性的本事，以后会给各人分享更多实战性的本事和方法，也预祝，我们全部二电转型做直播的朋侪们可以快速率过探索期，实现红利！
末了呢给各人附注一张抖音直播违规词明细图，各位朋侪，开播前要注意，防止被限流大概封号。

好了小编就到这里讲完了，对本日的分享，各人有什么看法，欢迎各人在下边品评区留言，转发及收藏，末了非常感谢各人的阅读。

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