签约薇娅后 李静谈直播电商履历：老人要有新招 新人要会打劫

运营笑笑

每经记者：许恋恋 每经编辑：董兴生
一身好坏相间的连衣裙尽显利落， 粉色的指甲油又平添了一些温柔的元素。5月27日下战书爱企谷网红直播节上，坐在逐日经济消息记者面前的李静，和谁人对话浩繁娱乐圈明星的主持人一样，初观随和可亲，但一旦开口，她那种滚滚不绝的语气和自大的容貌外形，会让人不由自主被吸引。
当天，李静旗下东方风行传媒入驻上海爱企谷企业社区。这是继李静正式签约薇娅直播公司以后，在直播电商范畴的再次脱手，也是继扮装品网站乐蜂网以后，她在电商范畴的再次实验。

李静 图片泉源：受访者供图
公众对李静的认知重要是着名主持人，但现实上，从央视辞职后，李静的创业之路已经走了20年。2014年，唯品会花1.125亿美元收购了她创办的乐蜂网75%股份，这是她贸易生存里的高光时候。
如今，李静将眼光对准了本年最火爆的赛道：直播电商。有数据表现，预计本年直播电商市场份额靠近万亿。然而，薇娅、李佳琦等征象级带货主播已经吸引了大多数眼光，巨头公司如阿里、腾讯、字节跳动相干企业都对直播电商“磨刀霍霍”，李静又预备怎样玩转这个红极一时的赛道？
在继承每经记者专访时，李静很实诚，她以为，不要以为头部把坑占了就没时机了，互联网最大的长处是试错本钱非常低，最告急的是要放飞想象力。“不要老坐在那讨论，互联网这件事你还在讨论的时间别人就干完了，等你去干这件事就竣事了。”

放弃金饭碗创业：“畏惧别人说任何不好的老板”

2000年，李静辞掉了众人倾慕的央视工作，来由是“以为特没劲，特想自由安闲地服务”。放弃金饭碗之后，李静建立了东方风行，厥后大众熟知的《超等访问》《美丽俏尤物》《非常静间隔》等热门节目，都出自东方风行。
公开信息表现，李静这几档节目颇为赢利。2007年，《超等访问》《美丽俏尤物》仅靠内容贩卖和广告，年利润近万万。也就在当年，李静在挚友易凯资源CEO王冉安排的一个饭局上，碰到了她职业生存的关键老师：红杉资源中国首创和实行合资人沈南鹏。
在沈南鹏的支持下，2008年，李静创办乐蜂网，当时打出的标语是“亿万女性优质生存的首选入口”，是中国第一家拥有专家明星进驻的专业美妆购物网站。一度，乐蜂网做到了年贩卖额30亿，当时，乐蜂网最大的对手聚美优品的贩卖额约为90亿。
当时，李静是“畏惧别人说任何不好的老板”。回想起最早做电商的时间，李静的心态非常紧绷，“我精神都快瓦解了，由于他们就说你发货慢，骂你。”最早做乐蜂网的时间，李静非常挣扎，由于她容忍不了任何的负面评价。
着实厥后在电商范畴，负面评价是一件再正常不外的事故。她告诉每经记者，厥后专门费钱投资了一个体系，只要是艾特乐蜂网的，灵敏办理。“就学海底捞，只要在100块钱以下的别废话，立刻赔。”
电商范畴不绝的征战，让李静渐渐感觉到了疲劳。2013年，李静以为本身生存质量大幅降落，非常焦急的她预备选择逐步退出乐蜂网。2014年情人节，唯品会以1.125亿美元买下了乐蜂网75%的股份。随后李静、沈南鹏渐渐淡出乐蜂网。2019年8月，这一曾经星光熠熠的电商公司，彻底克制运营。
固然乐蜂网终极运气凄切，但作为首创人，李静在这段创业履历里的了局是求名求利，不光乐成套现登陆，同时也给本身积聚了深厚的电商履历。不丢脸出，此中也混合着一个传统媒体人“误打误撞”抓到转型时机的荣幸，当许多传统媒体人还在焦急被期间镌汰的时间，李静已经捉住了互联网那阵风。
“我经常在想，如果东方风行传媒只做《超等访问》《非常静间隔》和《美丽俏尤物》，能活到本日吗？”李静对每经记者坦言，如果不是做电商创造的收入，公司估计早挂了。

牵手薇娅：扎入直播电商赛道

本年5月19日，李静正式签约了薇娅直播公司，并代表东方风行传媒公布与谦寻文化告竣战略互助。没几天，李静就深度加入了521薇娅感恩节，当晚，包罗周深、毛不易、大张伟在内的28组明星助阵直播间，阵容堪比跨年晚会。
“我履历了中国电商最快速发展的时期，以是本日干得全部的事儿太容易了，由于已往很难。”李静回想当初做乐蜂网的时期，本身一个生手，既要建仓，又要找客服，还要搭建采购团队、技能团队。不像如今，把人货场搭建好了以后，上链接直接进到商家，有商家发货，商家办理客服。

图片泉源：受访者供图
客岁，李静已经出如今直播间，试水直播带货。本年，她敏捷牵手曾创下2019双11引导成交额30亿+的薇娅，再一次扎进了电商范畴。
李静告诉每经记者，三年前，团队就开始成为淘宝京东的头部PGC（专业生产内容）机构，三年做了几百场直播。也就是这段时间，李静结识了彼时并未大红大紫的薇娅、李佳琦，他们都参加了李静的直播。PGC差异于UGC（用户天生内容），李静不养主播，本身虽是明星也很少走到台前卖货，“PGC着实是构造一个内容，好比一个服饰盛典，但你必须懂电商。”
李静的上风在于懂电商，更懂明星。她敏锐地感受到了娱乐圈浩繁明星们对直播态度的变革，明星从“直播别找我”，到“直播可以，直播电商不可，我不卖货”，再到“直播卖货也可以，但我畏惧，我不可，我断片”。
李静想做的是毗连。“太割裂了，这波是卖货的，这波是品牌，这波是明星和经纪人相互坐一起，三人完全聊不到一起。”李静以为，全部明星都能做直播，“好比佟大为非常养生，卖各种针灸罐肯定咱们都听，哪个刮痧板他知道。”
更多的数据表现着直播带货风潮的火爆。5月14日，刘涛在淘宝首开直播，当日总贩卖额到达1.48亿，5月16日，陈赫在抖音直播首秀，当日贩卖额到达8122万元。5月17日，汪涵初次开播便斩获1.56亿。
李静以为，流量不即是统统。“如今各人陷入到这里，以为有明星就有流量，有流量就有了统统，我以为好坏常错误的。”她以为，本质性的运营才是关键，货品、物流、服务、库存支持等，“不管是明星还是艺人，你必须要碰货”。
记者注意到，克日，女星叶璇选择退出直播带货，还透露直播的收入并不抱负。“两个月直播赚了点小钱，还不如站两次台的钱……”着实叶璇的结果并不差。刚刚直播一个月时，叶璇就登上了相干平台明星榜的第三名。叶璇的履历也证明了，明星直播带货，是一个困难的恒久命题。

厥后者仍偶然机：新人要懂得怎么去打劫别人

艾媒咨询发布的陈诉表现，国内直播电商市场规模从2017年的190亿元灵敏增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长120%以上。大多数企业都将直播带货这件事，当成公司一个告急的营销渠道。

主播在带货 图片泉源：爱企谷供图
“直播是工具，直播电商的本质是去相识工具赋予我们专业化的东西，我不信任一个从来没做出电商直播的人上来就一个亿两个亿。”李静以为，老人要有新招，新人要懂得怎么去打劫别人。“这是很暴虐的，你肯定要懂得去打劫别人，由于这是个战场，你必须懂得货与人之间的逻辑。”
李静以为，厥后者的时机，在于私域流量。每个人都有本身的用户，用心耕耘就是私域。李静不以为直播带货是卖场，下一步她想做的，是一种新的实验，好比一个星期，3天卖货，其他时间聊别的，请本身的生理学家朋侪、两性专家、星座专家等过来输出内容。
她给记者举了一个例子。“你就运营200个人，从小学同砚、中心的互助搭档、同事等，把他们运营好，一年复购三次，每一次客单价在200多，你能算出这笔账是多少。至心诚意地帮他们选择好的东西，你不须要20万人，由于我以为不是每个人都能撬动20万人大概200万人。”
电商改变了李静，直播电商又让李静看到了新的时机。采访的末了，她笑着说：“我的逻辑不知道是不是对，我以为真的不要灰心，要去实验，不可就不干了，这也没有什么大不了的。”语气洒脱，这一次，直播电商能给她带来什么尚未可知，但可以确定的是，大概率，她不会像从前一样非常焦急了。
逐日经济消息

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