挖掘 | 直接影响手淘搜索流量的3大要点及单品操作技巧方案

andboyz

从2009年到现在，对于整个淘宝平台来说，流量趋势发生了很大的变化。比如在2012、2013年期间，流量相对来说就会比较集中，在这个时间段，做爆款也会相对容易一些。但是，到了2015年开始，平台的流量逐渐开始分散，越来越偏向于个性化。其实不管是什么样的环境下，中小卖家想要打造一款畅销的单品其实整体的思路大概都是没什么区别的，重要是在于流量获取方面。那在流量碎片化的情况下，我们究竟要如何操作才能获取到更多的手淘流量？
OK！今天这篇内容呢，主要是为了帮大家理清三个问题：

01、手淘搜索流量的分配原则
新品上架后，系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量瀑布（也就是展现曝光机会）在这个时间段内，如果宝贝点击率高，点击反馈效果好，宝贝将会持续得到更多流量。注意哦：其实呢，优质流量早已经被淘宝分类打标，最优质的流量会分配给顶层商家，你的店铺层级越高，流量也就越优质。
这其实就是关于一个优质流量和劣质流量的问题，手淘搜索千人千面个性化越来越严重，系统也对消费者进行了分层。简单的来说就是，消费能力强的，经常购买高客单价产品，这类人群属于优质流量。消费能力差的，低客单价的消费人群，这类人群属于劣质流量。
既然有消费人群分层，同时也就对应了单品分级。天猫大品牌新品上架后（品牌扶持）淘宝人气权重高（客单价高、在线人数多、收藏加购高、老客户复购高）也就自然而然的会分配到优质人群这部分的展现机会，注意：这里我说的是展现机会，而不是流量！反之那些低客单价的无名产品呢，也就只能配比相对于的劣质流量了。
OK！我们紧接着来看三大主流搜索算法，（这个没有什么技巧可言，就是死记硬背的公式，但如果你不会这个公式，又无法掌握搜索分配原则哦）
综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项
人气搜索=关键词的人气权重=在7天维度下=点击率+转化率（高于行业两倍）+宝贝关键词是搜索转化一直在增长
销量搜索=关键词人气权重+无线端占比（流量、销量、转化率、无线端广告占比）+加权项
这里主要给大家说下人气搜索和销量搜索。影响手淘搜索权重最大的是宝贝权重和关键词人气权重，那么有哪些因素会影响到单品人气权重值呢？影响单品人气权重值的因素有很多，但主要影响是单品7天维度下的销量增比、点击率和转化率，这是直接影响因素。
单品操作期间的时间维度主要是4天、7天、14天、28天，之前有位杭州的私家班学员有跟我反应过一个问题，他利用新品模型操作的10多个爆款中有3款宝贝在第四周左右开始出现流量下降、转化率降低、单品呈现整体下滑趋势，经过分析单品的主要引流关键词后发现，经过四周的单品数据走势，数据阀值体量变大，中后期的数据维护完全需要产品自身的情况来决定。也就是因为这个问题，我在后来的课程更新了《利用新品X曲线结合优品M曲线》的操作方法，便于打造主导型消费爆款，保障了单品扶持期过后的依然可以稳定、持续的成长。当然必须要有专人对单品进行维护，如每天查询排名位置，评价维护，SKU动销分析以及库存深度，还要分析竞品流量、销量、活动记录、操作记录、还有行业大盘走势等等。
02、手淘搜索算法的考核标准
首先，你要清楚手淘搜索算法运用的就是人气搜索模型。如何理解这句话呢，我们在手淘通过关键词搜索浏览一款产品时，搜索结果页面里面会涉及到综合搜索、人气搜索、销量搜索。所以啊，人气越高的产品在手淘无线端被搜索系统匹配的可能性就越大。
“老单老师，请问下搜索系统是如何判断单品是否是高人气产品呢”
“OK，别心急，跟着我思路，继续往下读”
主要考核评判标准是：产品的新品权重+人气权重（这里的人气权重一般也分为2个数据指标，宝贝人气同比数据+宝贝人气环比数据。这也是最重要的一部分评判标准，因为他在我们的模型中属于人气算法，大家要知道在所有的平台当中最主要的就是人气算法，人气指的就是你的宝贝这周流量在持续增长的时候，你会发现在下周如果不出现点击率转化率降低的情况下，你的流量还会持续增长。）
举个例子来说：系统给了你5000个流量机会，由于行业的平均点击率在5%左右，而你的新品点击率在1%--2%，这也就导致，你最后只能拿到1500个流量机会。（注意一下，这里系统给的其实并不是直接流量，而是展现机会，但由于你的产品点击率低于行业平均数，也就错失了新品前期的系统帮扶期，宝贝权重值自然也不会过高）
这里主要是为了考核单品流量利用率的一个问题。其中包含：
1单品的喜好度（收藏率、加购率、浏览时长、访问深度、页面跳失率）
2流量贡献值（也就是我们说的流量价值，即每一个流量的产出销售额，公式=总销售额/总流量）
3单坑产出（转化率、客单价商品率）
03、如何做出手淘无线端高人气单品
OK！本篇文章的重中之重的内容！在操作过程中，主要把控的是针对于搜索算法里的人气搜索模型。由于文字和空间的限制，我们来看下具体操作思路

其实呢，讲原理的目的是为了大家能够更好透过现象看本质，只有掌握了原理后你才能融会贯通，自己总结出新的玩法技术，而不是一味地追逐别人的成功案例。


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