双十一佛山相｜直播间表里的新制造故事

淘宝代运营

南边财经全媒体记者赵晓晨 佛山报道
一次次乐成“踏浪”后，佛山卡蛙科技股份有限公司（简称“卡蛙科技”）徐徐把握了流量暗码。这个“双十一”，通过高频次、长时间的连续直播，“卡蛙干衣机”乐成挤进抖音家电榜单前20强。
依托当地财产配套完成从工业筹划到生产制造的延展，乘着电商东风实现品牌打造和推广贩卖，卡蛙科技的背后是佛山诸多在新零售场景下从幕后走到台前的企业群。
在传统的社会分工体系里，生产与贩卖各司其职。但电商期间，从文图电商到直播电商、内容电商，“人”“货”“场”的相互关系被不绝重置，佛山企业也在数次“大考”中探索着自己的“方法论”，在财产链中夺取到更多分工。
本年上半年，全市电商直播场次就达22万场、同比增长16%，吸引消耗者观看30亿人次、同比增长60%，到场直播的商品网络零售量5421.3万件，实现网络零售额59亿元。总部位于南海区的林氏木业在客岁“双11”期间创造了18.2亿元的贩卖额，连续多年稳居天猫双11住宅家具贩卖的第一名。
数字经济期间，“鱼与熊掌兼得”的新制造故事正在佛山上演。
从“以产定销”到“以销定产”


时针回拨到十几年前，靠着低价、亲民、易展示的特性，家电行业走出佛山第一批电商“弄潮儿”，此中，美的成为天猫首个年贩卖额破百亿的家电品牌，林氏家居长期位居淘宝大促时家具销量冠军宝座。
但他们只是走在前面的少少数。在谋划主体超150万户的佛山，依然“星星多，玉轮少”，大部门从传统制造发迹的企业风俗了“以产定销”的模式，更多的关注产物的质量、技能工艺和生产服从。
这一思绪实用于OEM、ODM模式，但在“用户至上，品牌为王”的电商期间，被期间扬弃的压力越来越大。
“整个电商直播业态高速发展，数据算法越来越新，要求上游制造业必须作出相应的调解，以转型升级的柔性供应链来满意广大消耗者的有效需求。”广州市直播电子商务行业协会秘书长、广东省粤商研究会秘书长、广东外语外贸大学商学院传授王刚说。
鄙俚的厘革将压力传输到财产链的各个环节，但也带来了新的机会。电商平台上，产物销量、竞品代价、消耗者评价等信息一清二楚，需求侧的厘革有了更直观及时的反馈，为制造业企业数字化转型埋下伏笔。
“电商的鼓起，让消耗者需求转向个性化，品牌上新频率大幅进步。整个消耗布局改变后，客户的体量和订单模式都会改变，作为生产商，我们也要做出相应的调解，不能守旧。”佛山市洛可西洋装饰科技有限公司总司理、首创人陈康彪告诉南边财经全媒体记者，洛可西西是一家以瑜伽活动服为主营产物的筹划制造商，重要为国内国外各大品牌举行ODM、OEM代工。随着市场的厘革，洛克西西也跟随中游的纺织服装生产商一起从大规模批量生产转向产物开辟周期短、小批量、多批次、能敏捷相应市场需求厘革的订单生产，也就是常说的“小单快反”模式。
根据市场增量和方向举行产物研发并调解服务模式，让“洛可西西”们尝到了长处，也加速了佛山数字化升级的节奏。
克制本年6月尾，全市4809家规模以上工业企业实现数字化智能化转型，占规模以上工业企业比重达48.86%。
数字化又进一步紧缩了企业产销之间的隔断。“我们已经实现了生产、仓储、贩卖、财政管理的数字化，有很好的信息化根本，为我们提升企业产销衔接和市场推测的本领。”卡蛙科技总司理林文杰先容，卡蛙科技每月都依据贩卖环境来推测下个月主推的产物，而且让工厂提前20-30天开始备货。
企业与平台的双向奔赴


79元的花西子事故过后，一场品牌商、平台和头部主播的“大战”又发生在双十一前夕，明面上看这是李佳琦与“全网最低价”的舆论场，但其内核却是定价权之争。
“现在电商照旧‘代价战居多’，但消耗者看到的商品代价实际上颠末流通环节的层层加码，这也导致我们代工方须要不绝压缩本钱。这也是我们直接对接平台渠道的一个缘故起因。”林文杰说。现在，卡蛙科技在京东、天猫等电商平台都开设了旗舰店，也在抖音上以官方直播间和达人引流的方式宣传品牌。
于是，有企业敏锐地嗅到另一种商机。
“抖音的日活已经到达8亿，这些短视频平台用户来自各行各业，既有想买家电、日用品的C端消耗者，也有工厂老板大概经销商。”南海区电商协会秘书长谢海珊说。在这些短视频平台上，消耗者的界说边界变得暗昧，一个人大概有多重身份，意味着原质料供应商、相助同伴、以致鄙俚经销商都可以或许被找到。
因此，许多佛山企业开始以“线上引流，线下成交”的方式拓宽贩卖渠道。
自从2020年在短视频平台上开设账号以来，南北旺铝业便让贩卖“转行”做主播，现在短视频平台上账号“引流”的成交量占企业总成交量的95%以上。
与此同时，一批平台也站了出来。十几年前，顺德电商在珠三角地域率先崛起。小冰火人作为佛山最早的电商专业运营商之一，在随后的时间，领导小熊电器、贝尔莱德、东菱等脱颖而出，纷纷问鼎地点品类的贩卖冠军。
随后佛山涌现出一批服务于佛山制造业的电商平台。好比从事钢铁生意业务的欧浦钢网，以及一系列服务陶瓷、铝型材、纺织等传统行业的“众”字头平台。这些平台切入财产供应链条，帮企业提供行业生意业务提升服从，把“佛山制造”销往天下各地。
如许的生态孕育出更多自带互联网属性的制造业企业。脱胎于工业筹划范畴的卡蛙科技就是范例。在孵化出便携干衣架等爆款产物的根本上，卡蛙科技在佛山顺德组建工厂为着名家电品牌做代工。当电商风口到临时，卡蛙科技快速切换至自主品牌赛道。
一批批传统代工企业也从幕后走到台前，以品牌为佛山制造代言，走向了更广阔的市场。德尔玛从传统电商代运营转型打造小家电自主品牌，“小家电代工之王”新宝电器创建自主品牌“东菱”，优凯科技建立 “偶爱你”品牌洗衣凝珠。
人才还是稀缺资源


佛山“成群结队、十有八九”的财产格局为电商与制造的双向赋能打开了想象空间，但“人才链”环节依然单薄。
究竟上，位于广佛接壤的金沙洲是天下头部网红，尤其是快手平台网红的一个大型集聚地。许多网红在这里发迹，或将直播工作室设在这里。而且，直播电商是一个对主播依靠度很高的行业。一个网红达人，可以动员、孵化出更多的网红达人。
但如果去对标电商发展的趋势，这仍然不敷。
一方面，直播电商自己是一个巨大且精致的体系，除了主播，另有背后看不见的制造业、供应链体系，好比MCN机构、财产基地、人才培训机构等。
另一方面，内容电商鼓起之后，不少企业开始模拟筹谋故事性丰富、意见意义性足大概业内知识柯┒脆的视频来获客引流。须要专业的人才作为支持，实现账号定位、文案筹谋、内容拍摄上的差异化。
谢海珊就透露，许多佛山企业亟需短视频筹谋、剪辑拍摄的专业人才。
王刚也指出，整个粤港澳大湾区的电商直播人才缺口都较为突出，须要能带货、懂供应链、懂数据、懂品牌及宣传公关等各环节的专业人才，当局部门+行业协会可以牵头构成行业同盟，运用“双链主制”为牵引，撬动大湾区的地域经济高质量发展。
作为广东“经济第三城”，佛山正在积极办理困难。从2022年起，佛山直播电商的“排头兵”大沥镇就提出在三年内拿出3亿元用于支持直播电贩子才及新经济新业态发展，整合大中专院校、社会企业、商协会等方面的优质资源，孵化电贩子才。位于大沥的广佛智城现在已集聚400多家电商企业，涉及直播电商、跨境电商、平台型电商等范畴。
本年7月初，佛山市委十三届六次全会提出要积极推进“新媒体+财产”融合发展，鼎力大举发展直播电商经济，拓宽商品贩卖渠道，让佛山制造更好卖出去、卖个好价格。
毋庸置疑，对佛山来说，直播电商不但是一个新兴财产，更是制造业转型升级的新引擎。
更多内容请下载21财经APP

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！