双十一后的冷思索，直播电商脱虚向实

淘宝代运营

这段时间，直播电商行业堪称是多事之秋，外貌来看，由于是双十一，无论电商平台照旧各家直播带货机构，都须要热度。但是再往深处看看，直播带货对电商行业发展的告急性可见一斑。
笔者平常在上海办公，隔断美ONE也更近一些，本文姑且重新部主播的直播间为重要案例，谈谈当下的直播电商行业。
李佳琦还不发急
「赵宏民自媒体」在2022年5月写过一篇文章《李佳琦不发急》，重要讲了李佳琦直播间是“反服从”的一些操纵，好比反复说，“各人肯定要整理好购物车，只买自己须要的东西”，通过提前的攻略文档和多天的直播间栏目《李佳琦小讲堂》，让消耗者提前知道须要什么，可以买什么，延伸购物决议周期，从而实现镌汰冲动消耗、理性购物。

到现在，一年半时间已往了，我发现李佳琦还不发急。
他的不发急体现在，颠末几年的发展，美ONE已经打造了一个行业独特且成熟的选品尺度、供应链等整个直播电商体系。
而李佳琦本人，也重度加入了这套体系的前期搭建和实行运维。
一个产物能不能上李佳琦直播间，不是某一个人说了算的，而是由美ONE团队中QC质检部门、数据部门、法务部门、运营部门等相干部门共同决议，而且这些把关部门都有一票否决权。他们会对产物举行抽丝剥茧的查抄把关，从产物质量的题目、市场情况、产物运营公司的风险评估，直到末了判断产物是否符合市场用户的需求。
以上这些跨部门选品流程，在美ONE公司已经成熟运行相称长一段时间，也就是说，一个产物在上播之前，就已经替用户把了几十道关了。
直播电商的3.0期间
早在2021年，「赵宏民自媒体」还写过一篇《直播电商2.0：蛮横生长之后的规范化发展》，实在从标题里就能看出来，当时的直播电商已经实现重新生到强大，正在研究从蛮横发展以后怎样规范发展的题目。
但是现在，我以为已经是直播电商3.0期间了，一个很显性的征象就是，本年双十一，品牌自播成为标配已是根本共识，据淘宝数据体现，本年是店播发作元年，58个直播间成交破亿，此中38个是品牌店播。
在这种情况下，作为头部主播的李佳琦直播间，会有哪些作为呢？
我们从美ONE自制的综艺节目《全部女生的offer3》中窥伺一二。节目里，李佳琦团队不俗的市场营销本领再一次成为综艺的亮点。有一期是李佳琦团队和罗莱家纺的对手戏，面对品牌方的需求，李佳琦提出的方案是，买被子送四件套和一对枕头。

之以是送枕头不是送凉被，李佳琦一语道破说“当用户床上都是罗莱，来年肯定会复购”，如许一来，不光提升用户对品牌的认可，还能带来来年的复购。
资助品牌在短期优点和长期收益之间，选择长期优点。这种替品牌思量来岁销量的观点，哪个品牌不心动。以是此次双十一大促，罗莱家纺和用户的关系发展过程大概就是，主播解说引流→用户体验到产物→产生信托→第二年复购→循环销量稳增。一起实战的李佳琦直播间，对用户&对消耗者&对市场的洞察力可谓入迷入化。
从某种程度上而言，我以为这就是直播电商3.0期间的告急标志。在中心环节替消耗者提前做好筛选，镌汰信息差，代替消耗者出头和品牌议价，只管做到让三方都能满足。让消耗者在直播间里“放心闭眼买”到高性价比产物。
双十一和直播带货上风互补
本年在10月尾和双十一期间，我去了两趟杭州，在杭州的多家餐馆等线下店消耗时被告知，从11月1号开始，会有什么什么样的优惠。
这一征象让我很有感触，原来，双十一早已不光是互联网电商行业的一次促销活动了，它已经分泌到我们社会的全部范畴，在这段时间，商家让利消耗者得利，促进消耗，也能让经济循环发展。
再者，在双十一过后，阿里、京东等电商平台不再官宣终极贩卖额了，天猫双11关键词是“全面增长”，共有402个品牌成交破亿，此中有243个是国货品牌。京东双十一期间，累计也有300个品牌贩卖破亿元。
把这两点团结起来，我看到的是，雨露均沾，共同发展，脱虚向实。以是无论是直播电商，照旧双十一，对整个社会零售的意义非常告急。
也有一些唱衰双十一的声音，以为其意义已经越来越弱，正犹如对直播电商的反向声量，但就此来看，双十一的存在已经分泌且发展到了社会及实体经济的方方面面，就犹如直播电商也走在发展的路上，仍旧有须要继续发扬其上风。线上的电商双十一能连续动员整个社会的双十一，从一个互联网电商节日升华成为全社会的商业节日。而直播电商正积极放大电商的更多势能，创造更多发展大概。

作者简介：赵宏民，一篇网络主编，关注科技互联网，曾任百度高级网络营销顾问，速途网络上海办总司理等职。
2016年 媒体练习营 年度媒体人奖，2017年度国内十大科技自媒体作者，2022年鲸V奖 年度最具个人IP 影响力奖

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