科技年末盘货|跨境电商走过困难的2023年，来岁继承“卷”？

云轩宝贝

跨境电商走过了卷中求变的一年。
新模式和新玩家，成为了行业中的变数。SensorTower最新发布的数据体现，2023年，Temu、SHEIN等热门出海电商应用在外洋市场强势扩张，乐成登顶环球电商应用下载榜和增长榜，同比涨幅均到达或凌驾17%。
从行业看，面临新厘革，无论是平台还是卖家，在2023年都履历了不少寻衅。
新玩家的“搅局”
2023年，Temu、SHEIN继承发展，下载量也不停上升。SensorTower数据体现，2022年9月至2023年11月，Temu环球下载量突破3亿次。2014年5月至今，SHEIN累计下载量达8.3亿次，拉美和欧洲分别贡献了31%和25%的总下载量。
除了上述平台，其他出海平台也在已往一年快速发展。阿里2024财年Q2财报体现，该季度速卖通、Lazada、Trendyol等零售平台的订单快速增长，动员阿里国际零售业务团体订单同比增长28%，收入同比增长73%。
从打法看，新兴平台以高投入和低价为武器，灵敏打开市场。在一年中最关键的促销中，上述平台也加大投入力度，以夺取市场。本年黑五，Temu在卷代价的情况下，依然在黑五给出了高扣头，还赠予200美元优惠券以及恣意3件产物免费选。黑五期间速卖通在俄罗斯、西班牙、法国、巴西、美国、韩国和中东市场，速卖通推出了爆款扣头补贴、流量扶持、低沉物流本钱等办法。TikTokShop则在黑五为商家提供50%的补贴扣头，以吸引商家加入大促活动。
别的，新兴平台还以一己之力使本次黑五成为史上活动周期最长的一次黑五。从时间跨度看， TikTok Shop活动从10月30日开始，连续至11月30日。拼多多旗下的Temu从10月20日开始进入预热期，至11月26日竣事。SHEIN美国站活动则从11月13日开始，至11月27日竣事。速卖通的活动周期为11月20日到11月29日。
而亚马逊本次黑五的活动时间也为汗青最长，美区以及欧区的黑五活动时间在11月17日到11月27日。
可以说，新平台的崛起对跨境电商行业的生态发生了改变。上述平台快速发展与全托管模式分不开。2022年，Temu率先推出了全托管模式，引发大量平台跟进。全托管模式下商家只须要供货，将货品提前运送至平台堆栈，而平台负责运输、运营、贩卖，两边按照约定节点举行阶段性的结算。全托管模式由平台主导，物流本钱更低，同时不再须要思量佣金，订价远低于商家自营，通过极致性价比实现爆单。跨境电商卖家王婷（化名）对第一财经透露，全托管模式下销量与pop店时期相比增长了50%。
老玩家的应对
从平台动作看，已往一年是出海跨境电商高歌猛进的一年，也让环球市场中的其他竞争者不得不改变计谋。
12月6日，亚马逊公布美国站将实行一系列费用变更，低沉平台和卖家两边的本钱。详细政策上，亚马逊将低沉服装类目商品的贩卖佣金：对于订价低于15美金的服装类商品，贩卖佣金将由17%降至5%。对于订价介于15美金至20美金之间的服装类商品，贩卖佣金将由17%降至10%。其他商品贩卖佣金稳固。上述政策将在2024年1月15日开始实行。
别的，物流费用也有所下调。2024年4月起，尺度尺寸商品匀称每件将低沉0.20美元，非尺度尺寸商品匀称每件将低沉0.61美元。
同时，尺度尺寸商品非旺季月度仓储费下调。自2024年4月起，从1月至9月，尺度尺寸商品月度仓储费匀称将由每立方英尺0.87美元下调至0.78美元，匀称降幅0.09美元；非尺度尺寸商品的月度仓储费将保持稳固。
上述政策的推出被以为是亚马逊应对Temu、SHEIN等平台低价计谋的本事。对于亚马逊的这一政策，一位在亚马逊上年贩卖额超千万美元的服装品类商家王明（化名）对第一财经体现，该政策在预期之内，且他以为来岁尚有第二波更大的动作。对于上述政策推出的缘故起因，王明以为紧张是由于亚马逊面临的竞争比力严肃，上述政策相当于亚马逊让利给商家，让商家下贬代价以进步竞争力。作为老卖家，王明本年黑五在亚马逊上的销量出现了腰斩。不外，王明以为亚马逊本次的下调幅度不算太大，“他们错误地以为Temu和SHEIN的订价是15美元的代价带。”因此他以为后续亚马逊会继承调解。不外，他体现亚马逊依然有很大的上风，“究竟是本土作战，亚马逊多年积聚的人才、品牌、物流、政策等。”
除了亚马逊，感受到压力的尚有东南亚电商Shopee。Shopee以印尼为焦点市场，12月11日，TikTok公布与印尼当地的GoTo团体告竣电商战略相助。下线不到两个月，TikTok Shop重回印尼，也给Shopee带来了压力。一位Shopee员工对第一财经透露， TikTok收购了印尼的电商公司，Shopee后续也会出现厘革，来岁将继承加码该市场。
量与质的考量
除了平台间的竞争，2023年对于卖家而言也是具有寻衅性的一年。
从行业特性看，商家面临的通例寻衅还在继承。深圳嘉乐品科技有限公司旗下的汽摩品牌HEROBIKER IRONRIDE负责人彭靖对第一财经体现，作为卖家，已往一年在库存积存、资金标题、各平台之间的竞争对订单产生的影响、对跨境市场的将来不确定以及各个国家对产物的品格和认证要求越来越严酷等方面感受到了寻衅。她同时体现，这些标题来岁还会继承，“只要在做跨境这些标题都会不停存在。 如今最大的标题应该是对跨境市场的将来不确定，担心积存的货滞销以及资金链不安全。”
也有商家对本年的“低价”竞争印象深刻。王明体现，从厘革看，本年行业的趋势是更加会合，大卖家更大，头部平台贩卖额更高了。缘故起因是规模化的策划可以低沉本钱，提拔竞争力。王明以为是市场竞争的结果，全托管也是市场竞争的一种情势。低沉本钱的同时商品代价也在降落。从平台看，王明以为在大情况较差的情况下，亚马逊增长了库存费等费用以自保，而Temu、SHEIN等平台又作为新进入者不计本钱的扩张，整个行业面临亘古未有的压力。纵然云云，王明也没有加入全托管的筹划。
也有卖家固然不看好全托管模式，但也不否认该模式的影响力。杭州元气十足信息科技有限公司总司理包国良对第一财经透露，他曾实验泯灭将近九个月的时间加入全托管模式，但是结果却不尽如人意。“在九个月的过程当中，我们差不多推了有500多个SKU。但这500多个SKU内里，真正能跑出来的SKU大概就是不到五个。这个情况对于制造商而言能担当，但对于商业商而言，向工厂采购时会有起订量，一旦跑不出来会很致命。”同时，包国良以为全托管模式对供应商而言并不友好，一旦开始爆单后平台会引进第二家、第三家供应商，前期引导的供应商出现爆款后也不愿定能笑到末了。别的，包国良体现，从全托管推广的平台模式看，如今全托管模式大部门须要平台补贴，该模式下平台暂时没有利润，以是低价成为重点。供应链的本钱越低，平台自身的亏损会越少，该模式会增长供应商的风险。
纵然云云，包国良以为来岁全托管模式的影响力会继承，“全托管模式会很猛，有很多制造工厂会参加。”

来岁竞争继承
从行业趋势看，从业者广泛以为来岁的竞争会继承。
浙江艺路优跨境商业服务有限公司总司理助理、跨综负责人丁玲超对第一财经体现，本年行业关键词可以称为卷中求变，不光卖家内卷，尚有平台也在如全托管、直播电商等方面开卷。别的，代价也是卷中之重，不少平台通过平台补贴，降佣等方式来竞争。2023的跨境行业布满了各种寻衅，新兴平台动员了新兴市场的发展，引得老大哥亚马逊也开始不淡定，又是拉长促销战线，又是降服装品类佣金。
别的全托管模式让越来越多的工厂型卖家纷纷入局，让商业型卖家瑟瑟发抖，进而也让此模式饱受争议。从行业团体看，环球商业摩擦加剧、商业掩护步伐等影响也让跨境企业面临各种政策寻衅。跨境卖家在此形势下唯有求变，代价卷不动的情况下，唯有产物差别化、品牌化、多模式多平台多市场去探求出路。别的，“合规”也成为本年行业内的大热词，各相干部门不停夸大“跨境通关合规”、“财税合规”的紧张性，跨境合规是局面所趋。
对于来岁的情况，丁玲超以为来岁行业竞争会加剧。平台间、行业间的内卷会更加剧烈，平台政策不停调解，平台和跨境企业恐会履历一波洗牌。在此底子上，品牌建立和差别化竞争尤为紧张，环球化战略，新兴市场会进一步崛起，同时部门跨境电商势头过猛，部门国家地方掩护主义政策恐也会相继出台，须要本土化计谋来应对。别的，全托管模式估计也会袒露一些标题，平台应该会重新举行调解寻求更平衡的办理方案。为利于行业的连续康健发展，国家相干部门定会从政策层面加大对跨境电商的扶持。
包国良以为来岁竞争会加剧，品牌化和全托管模式下白牌会在2024年睁开非常剧烈的对抗。
商家们对于来岁的计谋有所差别。作为资深卖家，彭靖以为来岁稳妥的计谋是开源节省，保持适量的资金和力气，等市场稳固一点，再渐渐开辟和打击。
王明则体现，来岁将加强品牌方面的建立，而且加强本钱端的控制。
包国良体现，“我们以为跨境电商也好，国内电商也好，其止境不是卖货而是品牌的搭建，以是我们会沿着这条路刚强不移地走下去。”
从详细品类看，不少商家体现本年宠物、服饰、键鼠等品类整年体现不佳，包国良体现本年耐耗品消耗团体都不是很好，多个尚未规复到疫情之前的状态，预计来岁根本上会复苏。

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