淘宝电商：流量解析！手淘首页核心揭秘

逆流的鱼LS

关键词：手淘首页
适用行业：不限
适用卖家：不限

淘宝店铺运营者应该发现店铺的很多流量都来自于手淘首页，这些流量中部分流量可以转化为数据，给淘宝店铺创造收益。如果各位商家们还不清楚手淘首页流量是什么，就赶紧来看看介绍吧。
手淘首页流量是指通过手机淘宝首页各个入口进入到店铺的流量。比如淘抢购、有好货、爱逛街、必买清单、ifashion、淘宝直播、淘部落、猜你喜欢、每日好店等等入口获得的流量都是手淘首页流量。

从这个图片中我们可以看到免费流量给我们店铺带来的访客数是远远大于我们的付费流量的，这个只是单个店铺数据，虽然有的店铺数据不一样，但区别也相差不远。

带大家了解一下手淘首页流量是怎么形成的
它的流量来源就是搜索词，搜索词有一个推荐词，有一个竞品词。推荐词就是搜集多竞品，按上述方法去搜集，一定要跟产品相关的。竞品词源于你的同质化竞品，是做一个定向性的竞争关联，这是你手淘首页流量大小的形成方式。

上述是我们主观选定的流量形成方式，在这些人去操作的时候，会产生一个需求裂变，这些受众会影响到需求，导致需求宽泛，推荐就变得宽泛，就会产生爆发式的流量，那么这些流量就有很多是不精准的，这也就是为什么手淘首页流量少的时候转化率还可以，大的时候转化率低的原因了。再解释一遍，由于那些人群的行为，变成需求宽泛，积累你产品的展现量，所以你的流量才会变大。简单来说，你如果想让流量变大，你需要做关键词递进，初期做长尾关键词特性的迎合，这时候目的是为了产品有精准标签，然后是二级词，拓展你的流量源，再就有大词特性了，流量会变得巨大。

一、手淘首页流量下降的原因

1.大盘流量下降了，像季节性产品受影响的程度很大。例如衣服就非常明显。一到换季就断货清仓。

2.关键词搜索情况变化，有些关键词失效了。便导致手淘搜索流量下降。

3.店铺本身问题。店铺本身没做好，比如说推广宝贝标题，宝贝详情页，宝贝主图，宝贝销量店铺等级等等。

二、解决措施
1、控制住单词转化率：首先在单品分析里看下你的是哪些关键词流量暴涨了，这个一定要每天关注，还要每天关注单个关键词每天大概真实的转化率如何，
2、优化主图点击率：优化主图点击率这里需要直通车来测试点击率，做几张主图，分别放加入直通车里测试。这里可以不分PC和无线，大部分创意图PC端的点击率高，无线端的点击率也高。看哪张图点击率高。把点击率高的图放在主图上。保证产品点击率高于同行。
3、产品收藏购物车率：如果你要做一个款的手淘流量，请先保证这个款是爆款，保证其收藏和购物车率都不错。不然就算流量暴涨了，也维持不了多久，好的产品流量才可能一直爆。做之前，先用直通车把款测出来，测款小技巧，这里不多说，流量是不容易跌下去的，就是跌下去后，也容易把它操作上去。只有爆款才可能一直爆。
4、单品评价-与描述相符：这个数据最容易反应产品是优质的还是劣质的。低评分，低销量的产品手淘不会抓取。
5、店铺权重：单品权重提升后，需要提升店铺权重。店铺权重影响因素：店铺成交转化率、 商品动销率(有销量的商品数/上架商品总数)、产品和店铺的收藏量、人均停留时长、老客户回头购买率等等。


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