淘宝电商；解读如何引爆手淘首页流量？

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解读如何引爆手淘首页流量？

关键词 :手淘首页，引流
适用行业 : 全部行业
适用卖家规模 : 新手新店、没有流量的老店死店

最近越来越多人都在说淘宝天猫平台的流量红利期已经过了，再加上淘宝个性化标签的影响、内容营销的推出，淘宝的流量已经完全被打散了。

那么现在想要在平台上生存下去，我们必须适应淘宝的变化而做出改变。目前很多商家都在全力研究淘宝首页流量，因为首页流量渠道多，引爆快。
今天，我将为大家讲解如何引爆手淘首页流量？如果你正在为首页流量操作烦恼，那就请耐心看完这篇文章。

在谈这个问题之前，首先我们需要明确手淘首页访客在哪？在手淘首页的猜你喜欢这里展示的带hot的是直通车钻展的展示位，其他的都是一些免费的展示位置，并不是每个都有，有些类目压根没有，比如五金。


怎么判断呢？
如果在猜你喜欢这里看到同行的产品，说明你这个类目就有手淘首页流量。

我们想要手淘首页流量基本上需要下面三个过程：

一. 前提条件
1. 必须是没有违规的，说的是爆发之前的违规；

2. 退款率、纠纷率，品质退款率不能高于同行均值；

3. 宝贝的综合能力。包括点击率，收藏加购转化，产品属性满足推荐要求。

关于点击率，手淘首页看的是第一张主图的点击率，图片上不能有牛皮癣，logo也要摆好位置，背景一定是干净整洁的，可以不是白底图。

产品一定要有收藏加购转化，不然没有标签。其次要有一定的手淘搜索访客。

关于属性要求，在猜你喜欢中找到跟自己同款的产品，可以参考同行属性做出修改，产品属性如果是针对小众是很难上手淘首页的。

二. 操作产品入池
什么叫操作产品入池呢？意思就是在猜你喜欢这个板块里有没有你的产品。

如何去查看你的产品是否出现在猜你喜欢这里呢？其实大部分情况是从店铺访客来看的，在生意参谋的流量里边查看店铺来源，手淘首页访客至少达到一两百，才能算做入池。

那么如何入池呢?
第一种就是刷到入池，首先做好标签，搜索同价位相似产品，收藏同行跟自己的产品，出现在首页就成交。打标的时候注意，不要看自己的产品，去看生意参谋里边流失竞店的产品，也是最快的，如果找不到竞店的话，就找一些跟我们产品相似的，价格差不多的去收藏加购。

第二种是老顾客回购入池，老顾客就是有成交的买家，真实买家，购买过你产品的，会比较容易在猜你喜欢中找到你的产品，然后让这些老顾客去做一个回购。

第三种是直通车带入池，主要是通过直通车的定向或者是钻展的单品推广，都是在同样的位置，手淘猜你喜欢里面展示带hot标志的就是直通车带入池的。


为什么有些直通车没有定向推广呢？
开定向推广是有一定条件的，就是你的店铺必须达到一个钻才可以开通。

首先我们需要让直通车的关键词有点击，定向的话不一定要有点击，但一定要有展现，第二天的话，定向要有点击，关键词要稳住流量不下降，第三天如果定向的点击量增加的话，就可以考虑暂停关键词的推广。

如何让定向的点击量增加呢？首先需要让计划的权重上升，只有这样，点击量才会上升，然后是定向的出价上升，点击量随之上升。

直通车操作没有入池是什么原因？
首先是图片的点击率不高，其次就是产出比不高，实在没办法的话可以刷大单。


有时候入池了，为什么没有爆发？
有些商品类目比如男装女装如果入池的话，很容易爆发，就是访客一下爆到几千或者过万，如果你没有爆发的话一般来说就是转化产出太低，说简单点就是淘宝给你流量了，但是你没有能力去转化，这种情况的话可以去刷大单或者刷很多订单。

手淘首页的转化率很高么？
手淘首页的转化率普遍不是很高，基本上都是零点几或者零点零几。

其实我们主要不是看你转化率的高低，而是淘宝给你的展现，你能得到多少的产出，从而根据你的产出分配流量。

操作入池的时候要注意做好标签的多元化，如果你只有一个标签，淘宝只会给你一个标签的展现包，一般一个展现包是1000的展现量。

要产品爆发最重要的首先是成交金额，这里的成交金额是包含退款金额的。做好坑位产出，可以在生意参谋参考同行竞品的手淘首页的坑位产出。

其次是收藏加购，能出现在手淘首页的产品，基本上都是有大量的收藏加购，同样可以看下同行数据。

没有生意参谋的数据怎么办？
这种情况就只能进行估算，首先在手淘首页找到跟自己商品类似的，查看它的销量以及单价，取多个产品的数据，最后取一个中间值做自己的坑产。

如果我们产品入池以后，出现流量暴增的情况，那么我们的坑产也得跟着增长，那我们就需要估算自己的坑产。

我们估算同行的数据，是按比较高的点击率估算的，一般按10%的点击率去估算展现包，估算自己的坑产，如果有数据可以直接计算，如果没有就按低点击率去估算，按点击率4%左右去估算，基本不可能低于这个值。

为什么不能是1%或者2%呢？
因为基本的点击率低于4%，首先你就进不了手淘首页这块，更不用谈其他的东西了。
那么今天的分享就到这里啦，感谢大家的支持。


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