直播带货是怎样的“新风口”？

云轩宝贝

泉源：四川日报
客岁以来尤其是新冠肺炎疫情期间，直播带货成为征象级电商模式。在淘宝、京东、拼多多等电商平台和抖音、快手等短视频平台的积极到场下，直播带货席卷各大平台和各个范畴，不但有头部主播在差别平台火爆带货，疫情期间天下多地还掀起了公益直播带货助农的风潮，湖北、四川、江西等多地的市长、县长、第一书记也参加直播带货的行列。
直播带货是电商迭代创新的新情势。通讯根本办法方面，互联网接入方式不停升级，移动通讯技能实现了从1G到5G的跃迁，这些技能条件决定了我国互联网实现从PC互联网发展到移动互联网，而且向智能互联网变化。用户规模方面，用户数量红利不停是支持我国互联网和电商发展的核心力气，但是当前用户基数已颠末大，增速开始放缓，用户数量红利锐减。前言形态方面，新兴平台上履历了流派网站、外交网站再到智能互联网的变化，形态履历了从图文到音视频，到短视频，再到当下直播的变化。新兴市场方面，履历了从一线市场到二三线市场再到发掘四五线下沉市场的变化。营销创新方面，履历了从流量营销到内容营销，再向用户生命周期营销变化。直播带货既得益于移动通讯技能从4G到5G带来的高带宽和高网速，也是用户数量红利锐减的自我革命，直播的“现场＋在场＋同场”的本质特点可以大概触达更广泛、更多的用户，更能带来高度的到场感和极致的用户体验感，自然成为营销创新的最佳选择，也成为电商范畴的新风口和新趋势。
直播带货能助力企业实现转型升级。在互联网流量红利尤其是移动互联网流量红利锐减的情况下，流量获取更难且本钱更高，之前简朴粗暴的流量头脑必须转型为深根细作的用户头脑，电商营销要从之前的流量营销变化为内容营销，其核心是基于用户生命周期管理构建新的营销体系和创建起与用户的深度毗连。直播带货由于以用户为中心使得用户体验更好，还省去中心商赚差价使得本钱更低，同时带有很强IP属性的主播能与用户创建起高度的信托，沟通结果更好，完全契合营销界最新的4C（消耗者、本钱、便利、沟通）理论。企业用好直播带货的渠道，有利于向最新的营销模式转型。而直播带货可以大概更好地吸引用户，进而把用户转化为企业自身的私域流量，极大地助力企业数据智能化升级转型。
直播带货也是助力脱贫的告急抓手。一方面，电商是我国流畅行业的告急渠道。2019年，我国实物商品网上零售额占社会消耗品零售总额的20．7％。直播带货作为电商最新情势，可以大概更好地服务于全面脱贫。疫情期间，直播带货上风尤其突出，四川“抱团助农战疫”公益运动中，许多第一书记开启直播，办理了农产物滞销困难。可见，直播带货可以大概资助贫困地区的产物更好地触达远隔万里的用户，也能使千里之外的用户能更好地相识贫困地区的风土人情等，进而动员旅游和投资。另一方面，直播带货可以大概使本地政府更好地毗连和相识用户、企业，进而提出具有针对性的建立意见。
由此可见，直播带货作为新风口和新趋势，将对我们的生存、工作等产生告急影响。企业和机构在顺应该趋势的同时，也要体系深入地学习明确这一趋势，更好把握机遇。
其一，直播带货的主播具有很强的IP属性，且与用户之间频仍、高效互动，用户的信托感更强。因此要注意主播IP的打造，同时善于用好上风，衍生上风。从直播带货助农的方式看，除了本地的政府官员直播带货，另有当红主播公益直播带货、网红主播直播带货等情势。对于许多贫困地区来说，应高度器重直播带货这种新情势，采取各种方式作育更多的本地原生态主播。
其二，注意与用户的强毗连。直播是实如今场化的自然本领和工具，有自然营销上风。实践中，风趣、有料、有效的内容更容易赢得用户的信托和托付，本钱更低且结果更好。除此之外，更要鉴戒直播“翻车”征象，注意产物质量，制止发生竭泽而渔、杀鸡取卵等辜负用户信托的运动。因此，直播带货助农要乐成，一是主播要有真材实料，二是产物和服务要质量好、有特色。（作者系中心党校文史教研部高级经济师 郭全中）

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