抖音直播带货，究竟有多赚？

巫溪小哥

抖音带货屡创新高，不禁让人遐想，在抖音平台带货，究竟有多赚？

六月将至，一年一度的电商年中大促又拉开帷幕。与往年差别，本年的年中电商大促活动中，直播带货已经成为标配。
本年，正在进击直播电商的抖音，也加入了这个“神仙打斗”的战场：“515王牌直播间”活动的三天内，1700多名百万级粉丝量的主播在线带货，陈赫更是创下了单场 8000 万的销量。
抖音带货屡创新高，不禁让人遐想，在抖音平台带货，究竟有多赚？

01 抖音带货靠什么赚？

4月1日晚八点，中国末了一个初代网红“老罗”首场抖音直播带货开播。抖音官方数据体现，这场直播累计观看人数超4800万，订单量50.8万，单场贩卖额1.1亿元，音浪收入335万元。
老罗的直播首秀，除了创下了惊人的结果，也让早在2018年就开始直播带货实验的抖音终于突破原有圈层，顺遂进入公众视野。
这场直播将抖音的营收模式显现得非常清楚：贩卖额+音浪。销量大概流量，只需得其一，就可立刻变现。除此之外，抖音网红还能通过抖音旗下的广告投放平台星图接单，除了享受肯定的直播带货分成之外，通常另有肯定的劳务费用。

星图背景部门热门主播的带货报价
网红推广带来的品牌代价，在罗永浩抖音直播首秀上也体现得极尽描摹。从他在微博公布将开始直播带货开始，就有凌驾1000个厂商表达互助意愿。网传某大佬得知“老罗”要直播带货，反手就给了几百万广告费，盼望老罗为其产物做线上推广。
固然老罗的案例只是个别例子，但抖音直播带货对比线下门店而言，确实有着不可相比的上风。飞瓜数据（抖音旗下短视频数据平台）体现，5月25日，抖音头部的TOP5主播通过直播的单次带货销量均在100万元以上，最高的直播带货销量乃至到达了837万元，对比线下实体店日均“破万”已经不错的环境而言，抖音直播头部玩家动辄“百万”的销量，让商家心甘甘心砸进真金白银，为这一全新模式买单。
别的，有别于传统电商直播，抖音直播作为外交电商的一种情势，音浪（相称于用户打赏）也是直播的紧张收入泉源。部门抖音主播乃至可以无视买卖业务额，只靠“音浪”就可以挣钱。
差别于动辄数百万数千万粉丝的大主播，这些主播的粉丝量并不算高，通常广泛会合在3-20万。固然贩卖额固然平平无奇，但每场直播“音浪”却根本在1万起，按照充值比例来算1元rmb=7音浪，每晚收入都在1000+以上，即便思量到平台提现的扣费，这个收入也并不低。
别的，易观千帆背景的数据体现，无论从机型、超一线都会/一线都会分布来看，都可以判断抖音用户的斲丧水平相对较高，在抖音上开直播带货，更容易有付费转换。

抖音的苹果+华为机型用户占比，在热门短视频应用中占比最高

抖音用户在超一线及一线都会分布最多

02 如今入场抖音带货，晚吗？

如今入场抖音带货市场，究竟上并不晚。相较于快手的率先布局，抖音2018年才上线“小黄车”（商品保举）功能，此时入场带货，仍在可以赶上平台电商直播的发展期，相对容易吃到平台发展的带来的红利。
别的，无论从用户数据上来看，大概是抖音官方的运营活动来看，抖音直播都有不错的上风。
从数据上看，现在，抖音在日活、直播运营本事上，都体现出了较强的潜力。易观千帆的背景数据体现，2020年4月，短视频综合平台生动总人数达8.9亿人，启动次数1628亿次，利用时长323亿小时。此中，抖音以5.8亿人的生动用户，714亿次的启动次数，143.3亿小时的观看时长位居行业APP榜首。

抖音、快手牢牢捉住了短视频范畴的紧张用户
与巨大的流量红利相对应的，在于抖音强大的运营本事。最为显着的一点，就是抖音强大的“造节”本事。
媒体的公开报道体现，本年上半年，抖音麋集推出了多个直播带货活动：疫情期间，抖音推出“宅家云逛街”筹划，面向线下阛阓、门店、工厂、个体商家，提供10亿直播流量扶持，资助商家在抖音线上卖货，助力斲丧复苏。
3月下旬，抖音发起“战疫助农，县长直播”。此中，仅安徽专场直播中，6位县长累计贩卖额凌驾2010万元，临泉县滞销芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产物一度售罄；
4月22日-26日，抖音平台上发起的“抖in好物节”携手数百位达人直播，开播194场，累计在线观看人数1.4亿+，商品池总贩卖额突破1500万+，累计付出订单量20万+，总贩卖额1.2亿；
5月15日-17日，抖音年中大型直播带货活动——515王牌直播间，共到场1700多名拥有百万粉丝的主播到场活动。

抖音平台3月到5月日活峰值与购物节时间根本符合
易观千帆背景体现的抖音平台的日活数据峰值（3月26日、4月25日以及5月16日均为日活峰值），也恰恰与上文提到的各个购物节根本符合，这也从另一个侧面证明白抖音平台购物节的引流结果。

03 素人带货，有机遇吗？

对于全部的直播平台而言，网红和明星都是必不可少的一部门。
以抖音平台的带货“常客”人气明星陈赫为例，5月16日晚-5月17日破晓，在时长4个小时的直播中，陈赫交出了电商收入8122万、音浪99万、累积观看人数凌驾5000万人次的结果。活动期间，陈赫还以1563.18万热度值拿下515王牌直播间总榜冠军。
面对如许的数据，不少人会疑惑，另有多少流量可以留给毫无配景以及资源的“素人”？
究竟上，差别于淘宝拥有李佳琦和薇娅如许全民级直播带货的“一哥”“一姐”，也差别于快手拥有“辛巴”“散打哥”等超强的带货家属。只管抖音直播已经孵化出“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播达人，始终缺少一个可以出圈的代表性人物。陈赫和老罗的加入，固然帮抖音增补了这个不敷，但对于抖音在直播带货这一范畴站稳脚跟，他们俩的加入远远不敷。
老罗以及浩繁网红明星近期直播翻车的例子都在告诉我们一个究竟：抖音直播是个专业工种，光有流量上风，是无法做到恒久的。对于素人而言，要想在网红/明星林立的环境中分得一杯羹，就必须具备专业的素质，以专业度取胜。
值得一提的是，抖音官方似乎也留意到这一标题，为了扶持“素人”、鼓励专业人士进场，平台也给予了相称多的资源倾斜。以刚刚已往的515王牌直播间活动为例，抖音官方投入了亿级开屏曝光和数百万dou+夸奖，并设立“榜单排位赛”和“开播流量扶持”两大板块，即便主播毫无配景，只要带货内容富足专业、优质，也有较大大概驶入到平台提供的加快通道。
在活动期间，主播完成抖音“开播流量扶持”指定活动使命，即可瓜分官方数亿直播间流量扶持——平台根据主播挂购物车开播时长及活动期间小店直播GMV，分别为A级直播间与B级直播间，分别给予1000曝光或约3000曝光的流量扶持，“素人“有着大量脱颖而出的机遇。
一系列动作及数据结果，都体现了抖音扶持腰部主播、发掘潜伏新人的刻意。此时入局抖音直播，虽说不肯定能在千军万马中脱颖而出，但对比其他平台，抖音确实值得一试。
说到底，好的直播带货，办理的是电子商务“末了一公里”这个场景下的痛点需求。用户通过直播，将已往无法“眼见为实”的网购活动变得更为具象，也可以或许通过直播间的互动、品评以及主播的先容更好地评估自己即将购买的商品，得出一个客观的结论。
对于毫无配景资源的素人而言，要想做好直播，就必须做好播前准备（熟悉产物及直播流程）、播中运营（进步生动度的运营本事）以及播后复盘（总结每一场直播的履历教导）。
而对于抖音而言，则应该积极促成“人”与商品供应链的完善联合。在“人”的方面，抖音已经卯足了力气在追赶。但是货源选择、品控本事、供应链美满等方面，抖音另有许多短板必要补齐。
值得等候的是，抖音在外交电商这块显现出的野心和机遇同样巨大，也富足有诚意地给予了诸多资源的倾斜。这对于正在观望入场的厂商及个人而言，抖音带货，不失为一个新的机遇。
作者：易观分析，微信公众号：yiguanguoji
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