直播带货，电商范畴的救命稻草？

运营笑笑

直播带货并不是电商范畴的救命稻草。从企业的整天性价比看，直播电商并不是一条低本钱的好渠道，而且受制于直播电商的情势，扣头和优惠券进一步加大了受众对品牌的误判。企业必须重新思考直播电商对产物和品牌带来的代价。

2020年互联网行业已经进入了下半场的流量战役，随着电商范畴的竞争加剧，直播带货成为了年度热词。前有薇娅、李佳琦分庭抗礼，后有资深段子手老罗直播带货还债。电商范畴仿佛迎来了一波以直播带货为焦点的营销海潮，许多企业纷纷重金投入押宝，恐怕错失这一波流量红利。但少有人能岑寂下来，真正认真思考直播带货的意义是什么？它是否能成为救济电商范畴的救命稻草？
笔者痴顽的以为：不能。

直播带货无法救济任何一个电商品牌衰败的运气

重要在于以下三点：

1. 企业本钱与性价比

无论是抖音直播、淘宝直播还是拼多多直播带货，一次次的秒杀、扣头抢购，不但带来了潮汐般的流量也一次次革新了产物生意业务额。平台有了热度、直播IP有了佣金、公司卖掉了产物，这看似大团圆的了局，当潮汐过后留在沙岸上的却只剩一个个“羞耻的底裤”。
直播带货并非没有含金量，从IP的风格到风雅的选品流程，都是体现含金量的地方。遗憾的是直播带货由于受制于运营的模式和用户群体的特性，只有高溢价、高频次、低代价。客单价低，可以或许快速决定的产物才是脱销货，比方化装品、口红、饰品、零食等等。至于手机、电脑、汽车此类高客单价、高决定性的产物，强如老罗也稀有售出。这就是直播带货场景的天花板，限定了这一模式的想象空间。
直播带货的产物特性为：低代价、高溢价、高频次。
我们明白了产物特性，我们再看渠道本身：

• 直播平台一样平常会稍微抽成
  
• 品牌方要预定坑位费（最贵的地方）
  
• 共同不低于其他主播的扣头及优惠
  

遗憾的是强盛的带货IP也是稀缺的资源，只要是稀缺的资源就很少有议价权。品牌方常常亏本赚吆喝，内心的苦本身知道。如果我们单纯看企业整天性价比，就会发现，这并不是一条低本钱的好渠道。

2. 不好把控的带货节奏，是对调性与信托的折损

这个天下上最不好把控的就是人，一个明星的绯闻通常会连累一大片企业，对于直播带货群体为之更甚。我们详细研究下直播带货的团队，不难发现还是比力低级的工作室情势，也是由于这种互助模子更加剧了不确定性的发生。
除了不好把控性的标题，缕缕的扣头、优惠券，也消磨着产物调性和品牌代价。奢侈品与快消品同台，不止打折另有优惠运动，满满的便宜意味。你的产物将不再高端高品，也不会由于品牌的塑造而产生更高的溢价。

3. 直播带货对于企业的意义与代价

看了这么多的内容，每位品牌方的营销负责人都该在这场海潮后，深深的思考下怎样守住初心。问问本身到底想要什么？
这里我们须要追溯到品牌的意义，你的品牌到底是什么？

• 狭义品牌力：狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“尺度”或“规则”，是通过对理念、运动、视觉、听觉四方面举行尺度化、规则化，使之具备特有性、代价性、恒久性、认知性的一种辨认体系总称。
  
• 广义品牌力：广义的“品牌”是具有经济代价的无形资产，用抽象化的、特有的、能辨认的心智概念来体现其差别性，从而在人们的意识当中占据肯定位置的综合反映。品牌建立具有恒久性。
  

我们都知道：商品代价=产物代价+品牌代价，这内里的品牌代价决定了产物的溢价空间。
怎样更好的创建本身的品牌力？着实就是120分的产物操持+一连优质的内容+文化意志的造就维护=三者的一连输出

换句话说，不能一连产出良好有用的产物内容，是企业阑珊的第一步。于此同时不去深度思考产物带来的代价和品牌带来的代价，是企业走向殒命的开始。

末了

综上所述，直播带货着实是一个征象级产物，是流量海潮的产物。在笔者看来，到现在为止它只是浩繁信息分发渠道的一种，还是那种自损功力型的渠道。怎样公道的使用它，是我们每个营销人都须要面临的标题。单纯的把内容包给4A公司，把流量分发包给承接商，是懒惰的体现，也必将为此付出代价。看似愚笨的一步一个脚迹，创建属于本身的品牌，恰恰是通往山顶的捷径。
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作者：张进，快会matein高级运营总监；微信公众号：营销运营半都城。想看更多互联网干货，请关注我。
本文由 @张进 原创发布于各人都是产物司理，未经作者允许，克制转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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