Temu VS Shein--跨境电商王者之争

秋天落叶7521

本年以来外洋需求茂盛，美国网络零售额连续走强，中国电商依附高性价比上风在外洋广受接待。
在全部出海的电商中，Temu和Shein两大巨头快速崭露锋芒，睁开了一场猛烈的王者之争。那么，未来谁有机遇坐上跨境电商王者的宝座？
安信证券从三个方面对比了两家跨境巨头的区别，发现Temu平台各品类构成较为分散，更寻求性价比，Shein则专注于快时尚，在供应链环球化历程更快。
在运营模式、订价和环球供应链建立方面均有所差别。
随着外洋网络零售走向繁荣，电商渗出率徐徐提升。2023Q3，美国网络零售额达2716.53亿美元，同比增长7.8%，电商渗出率14.9%。安信表现，相比于亚马逊、ebay等美国本土电商，我国跨境电商依附代价上风和市场相应上风可快速打开市场。

Temu为拼多多旗下跨境电商平台，其贩卖额实现快速增长，2023年10月达11.84亿美元，环比增长34%。分品类来看，Temu平台各品类构成较为分散，此中服装、鞋履、家居厨房、运动户外、美容康健品类占比力大。

Temu月活和下载量均表现亮眼，新客数量快速增长。2022年，Temu应用步调以近1500万的下载量排名第二。从MAU来看，数据快速增长，2023年8月，ST MAU达108.52亿，环比增长9%，Data AI MAU达119.99亿，环比增长20%。

Shein主营B2C快时尚跨境电商，其网站已经成为2022年北美流量增速最快的快时尚网站，均匀年流量高达183.45%，GMV高达300亿美元，F轮估值已经高出千亿美元。

Shein包罗新自营模式、全托管模式、POP模式三种运营模式，此中新自营模式为主导；Temu模式与Shein的全托管模式雷同，是一种类自营的运营模式而非纯平台，商品终极订价由Temu决定。

Temu在品类选择上以小件、日用作为差别化突破点，更夸大产物实用性，采取低价计谋提供物美价廉的产物，10美元以下的产物GMV占据总GMV大部门；Shein则以快时尚品类为主，夸大产物的时尚性，并非一味寻求低价。

安信证券表现，思量到跨境羁系政策具有不确定性，同时外洋供应链具偶然效性更高、税收更优惠等上风，因此结构外洋本土供应链成为肯定趋势。
Shein已经开始加快建立外洋供应链，已在巴西、土耳其建厂，操持墨西哥建厂，未来巴西辐射拉美、墨西哥辐射北美、土耳其辐射中东、欧洲。Shein早前公布重仓拉美，并加快巴西本土化历程，已经与巴西12个州的330家供应商和物流服务商签订了相助同伴关系，操持到2026年，其巴西85%的贩卖额将由本地生产的产物构成。
而Temu现在尚未开启外洋供应链建立，供应商仍均在中国。

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