淘宝直通车5个步骤爆款案例实操，如何抓取搜索流量打造20W+爆款

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直通车打造爆款是老生常谈的话题了，虽然说起来很简单，但做起来却不是那么回事儿。相信不少卖家朋友也在直通车打爆款的过程中翻过不少车，为此非常苦恼。
别人就能用直通车把爆款打起来，为什么自己不能呢？


这是我最近操作的一个单品，近30天的销量有20多万。这个单品前期主要是靠直通车做起来的，后期转为自然搜索。


今天我就结合案例，跟大家讲讲怎么通过直通车打造爆款，拉取搜索流量。只需简单5步，就能打造一个爆款，重点在于你肯不肯下功夫。
一、直通车打爆款的思路
爆款必备（运营指标）的要素是高点击率和高转化率，高点击率要靠主图的策划去实现，而高转化率则被价格、服务、等多个因素影响。
具备爆款特征的宝贝通过直通车推广能够让宝贝快速成长，配合爆款的成长周期辅助加速爆发的过程。
直通车打造爆款的过程是从起点-发力-平稳-促进搜索爆发的过程，即测款-养分-增速-平稳-搜索-搜索接力的过程。
二、直通车打造爆款的步骤
第一步：测款
1、 点击率
主图点击率、关键词点击率。
2、 转化率
测试产品加购情况、测试产品转化率。
3、 衡量标准
（1） 测试时间3-7天，最长不超过一周。尤其对于季节性产品来说，可操作的时间短，所以测试阶段一定不能拖太久。且时间太长的话，市场波动太大，可能导致与初期分析市场的结果不一致。


（女装是典型的季节性产品）
（2） 数据方面，单品点击量至少达到200以上，有些类目的要求要更高，我建议最好500以上，不然没有可参考性。点击率要达到行业均值的1.5倍以上，收藏加购达到行业均值即可。点击率和转化率任何一项不达标都会导致爆款打造失败。
第二步：养分
养分阶段主要侧重点击率，要在词和图经过测试都没有问题的情况下才开始养分。点击率要保持每日递增，不能低于前一天。
展现量保持每日翻倍增长，起步的展现量至少保证2000以上，否则份额太少养不起权重，权重低的话分也不好养。
点击量要较前日递增，在所有数据都保持增长的同时，计划权重也会递增。
第三步：增速
结合新品排名递增方式，以新品1-7天，7-14天为操作节奏，如果节奏把握不好，会很难做。
点击量要呈现爬坡式增长，递增幅度越大效果越明显，而数据起伏过大，失败率也会上升。如果两周内递增无法引爆搜索，基本可以算失败了。
转化率配合搜索完成目标订单量，起点不宜太高，否则后期容易造成后期无法跟上递增的节奏。当然也不能太低，容易拖慢节奏。
第四步：稳定
1、 直通车权重稳定
日限额固定在一个范围，直通车推广点击量稳定。
2、 搜索访客日渐迅速增长。
3、 销售量随目标每日增长。
第五步：直搜结合
1、 直通车缓慢减速
逐渐降低推广费用，同时优化提升直通车。
2、 直通车报表分析
围绕点击率、收藏加购率、投产等多方面数据综合分析。关键词报表方面，删除推广效果差的关键词，增加优质关键词推广。
分析地域列表，删除推广效果差的地域；人群优化方面也是删除推广效果差的人群。3-7天优化一次。


注意事项：
（1）直通车减速不要太快，以免搜索跟不上，从而大幅下滑。
（2）直通车费用降低后要密切关注搜索趋势，如果发现搜索访客下降，说明还没有完全摆脱直通车的影响，需要再稳定一段时间。
3、 搜索逐渐增长
搜索逐渐增长是计划的目的，即以搜索为主，直通车为辅。
当你的流量主要靠自然搜索拉动之后，整个直通车打爆款计划就算成功了。
还是那句话，细节决定成功。整个步骤看似简单，实际上要注意的细节非常多，一个不注意就会导致失败。
作为卖家的你，一定要把控好这些细节，才能做好一个爆款。
作者七哥电商