商业快评 | 电商的本质就是卖货 种草种得好 不如卖货卖得好

淘宝代运营

封面消息记者 孟梅
上一篇说了整个双11的消耗，再来说说平台。
2023整个双11，除却淘天和京东两大主力平台之外，拼多多、抖音、小红书、唯品会、当当都是参加此中。本日，各大平台也连续发出自己的战报——陈诉表现：
10月20日至11月11日，抖音电商里的直播间累计直播时长到达5827万小时，挂购物车的短视频播放了1697亿次，抖音商城GMV同比增长119%；
“小红书双十一买买节”数据表现，本年双十一期间，小红书电商订单数为客岁同期的3.8倍，参加商家数为客岁同期4.1倍，直播间GMV为客岁同期4.2倍；
京东数据表现，停止11月11日23:59，2023年京东双十一，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿。如今累计凌驾60个品牌贩卖破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍；
拼多多11.11，参加平台大促的品牌、商家以及商品数量均创新高，农货、国货以及举世好物等超40个细分类目实现翻倍增长，百亿补贴订单量同比增长107%，秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎，本年大促开始后，拼多多百亿补贴用户突破6.2亿；
天猫双11停止11月11日零点，共有402个品牌成交破亿，此中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长凌驾100%。全周期累计访问用户数超8亿，创下汗青峰值。88vip用户规模突破3200万，再创汗青新高，成交同比双位数增长；
唯品会本年11.11特卖狂欢节中，深度扣头栏目如“狂秒PLUS”、“不止五折”等销量发作，以”狂秒PLUS“为例，11.11开幕24小时，其贩卖额环比一样平常猛增12.5倍，贩卖额超百万的单品同比22年增长31%，洗地机/扫地呆板人等智能生存电器，同比增长5.4倍。
阿里电商生态已经形成闭环
淘天不容置疑的还是整个阿里的“大粮仓”。很喜好很早从前淘宝的“小时间调皮，长大了淘宝”、“全能的淘宝”，在商品品类和代价区间，淘宝和天猫各有千秋，总之做到了高度的同一和互补，两边无论是在流量上还是现金流上根本都是背靠背的兄弟；1688和淘特根本就是直接偷袭多多，代价力重要看两个平台；闲鱼是另一条赛道，2023年根本属于“惊艳”登场，只管已经老大不小的年岁了，但是，本年开始放光彩。加上整个菜鸟在物流上的大大提速。在电商范畴的每一条赛道，阿里的身影都在，生态打造根本完成，闭环开启。
京东还是谁人京东
着实无论谈品格还是代价力，京东都还是谁人京东，谁人直男最爱的购物平台。不但仅是商品品类的题目，是京东从诞生那一刻起，就是直男的归属。着实是不好“逛”，但直来直去的买东西还是很可。无论京东怎么说低价，低价都不是它的基因，它的基因就是“直男品格购物空间”。值得一提的是，京东物流简直是杀出重围成为整个京东平台的基底，点赞。
垂类继承小而美
信任在双11，各人都忘了这两个平台——唯品会和当当。一个是以清库存为主导的平台，一个的任务就是卖书。想想，国内另有哪些平台能做得这么垂直，而且还不停赢利。这次双11，从两边的公开数据来看，都是可圈可点。这垂类做到如许，已经算是乐成。不是每个平台都得当做成淘天大概京东，越垂直越有空间，越活得恒久。
拼多多将低价举行到底
作为低价电商的鼻祖，在代价力上，拼多多是毋庸置疑的老大。这次多多在百亿补贴上的发作，从根本上看，是把高价位的消耗品类通过供应链的直供和消耗者的拼单，变成了低价位的高频消耗品类。京东百亿补贴的品类跟其没有可比性，上到高端家电下到生存日用，多多的代价不所谓不香。跟别的电商平台一样的是，在低价的同时怎样保持品格，不停是多多的压力地点。别的，多多有些品类的货源渠道也不停是个谜，好比苹果手机。少了经销商赚差价，那么本该给予经销商的正品压力直接给到了平台。有的时间平台定位太准也是一个痛点，多多大概率永世不会卖不了香奈儿。
爱好电商和种草电商去伪存真
抖音和小红书都算是电商平台的新秀。抖音作为爱好电商的鼻祖，近几年的发展是有目共睹。但是直播电商简直在本年走到了临界点，很附和淘宝直播道放的观点：店播和达播简直是未来直播电商的主流，让懂商品的主播成为主流也是局势所趋，信任未来抖音在直播电商这一范畴也会渐渐规范，未来可期，但详细能为抖音带来多大的收益，如今还看不出来；小红书电商的田地就很尴尬了，作为种草电商的代表，种草简直不能等同于贩卖，大多数消耗者在小红书种草之后去其他的平台实现购买。买手制电商最大的题目还是在供应链，一个人一个团队都称不上供应链，供应链不在手，再多种草都是白搭。
总结下来，是不是我们可以大要看到一点电商未来的趋势。高客单价和复购的vip用户将成为各大平台的“宝儿”，服务好这类客群，根本能保住根本盘；垂类市场始终偶尔机，贪大责备对于小平台和刚起步的平台来说，完全没须要，也投入不起；高端和低价，始终都会有自己的“老客”，没须要顾此失彼，做好自己的当下最告急；末了，无论是爱好电商还是种草电商，只要是电商，它的本质就是卖货，别说那些没用的，都是看热闹而已。
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