运营达人班哥教你如何打造爆款、打造单品

bjsiye

今天来给大家说下，对于打造爆款或者打造单品我们应该如何去操作呢？
这里主要有5个点需要大家去做：
一．选款
二．测款
三．分析竞品
四．定位操作方法
五．执行
六．数据总结
话不多说，下面我们就一一给大家介绍下
选款


选款是一个非常细致的工作，我们想要打造一个爆款，首先就是要确定这个产本的本身是否具有成为爆款的基础潜质，这当中包括产品质量是否足够优质，产品供应是否足够稳定等等，这才是关键所在。将自己的资源整合做出分析，它就是评判你即将要打造爆款产品的门槛优势。除此之外，我们还要分析访客、收藏、加购综合这三个维度的指标来判断选取的产品是否合适。
爆款宝贝的访客数量一定是店铺里所有宝贝当中最出众的，因为我们需要pk的是淘宝平台上成千上万的相似宝贝。另一方面我们需要爆款宝贝帮店铺带来一定的流量，因为我们不是只做这一款宝贝的，同样其他宝贝也需要一定的曝光度。这也是我们要说的，我们操作一款宝贝的时候，这款宝贝能给我们带来什么东西，以我们的店铺实力可以带来大概多少流量多少销量，可以拖带多少产品？
测款


测款，可能大家一想到就会说，可能太烧钱了，没成交或者没收益，而选择用自己的思维去判断决定主推款，主观的去相信自己的产品特别符合大众，而结果往往事与愿违。花了很多钱，款还是推不起来，其实，我们通过测款测出来一个好的款，它就足以为我们去盈利很多钱。测款结果出来之后，配合做好精准人群匹配等，打造爆款也就非常顺利了。
比如我们用直通车去测款，那么怎么去测呢？
测款，关注推广时间周期，进行行业走势的了解及未来走势的预估，了解流量来访高峰以及成交高峰时间段(可借助工具：淘宝指数、直通车流量解析)
测款：新建测款计划，单独为该计划设置测试预算，同时调整好需测试的地域、时间、以及站外、无线方面的流量入口
测试：新推新品产品，进行图片、标题的创意优化，添加关键词进行测试
测试：观察测试产品点击率情况，进行点击量的提升测试
测试：加大点击量的提升测试、观察点击率与转化率三者之间的数据指标情况
测试：分析计划时间周期内，宝贝的整体数据反馈，包含点击率、点击量、转化率情况，通过数据判断测款宝贝潜力
测款：抓取测款潜力宝贝加入主推队伍，制定主推运营策略，完成宝贝测款
分析竞品


这里说下如何进行竞品分析，又分析哪些数据点呢？
1.首先我们要找到我们产品的同款竞品，主要从价格段，款式去考虑
那么价格我们要找和我们产品价格类似或者价格变化范围在20%之内的，款式就找同款的，不同款无法构成竞争，因为款式不同需求人群不同。
2.那么我们在筛选后就会从行业中的产品中找出几款竞品，这里我们还要在说一下，我们需要对竞品进行销量或者流量的分级从而决定我们竞争目标的先后顺序。
3.核心维度：主要从流量结构，sku布局，产品的卖点去分析
流量结构：别人的产品从哪些流量入口进入，就可以表示那个渠道的操作手段是有效的对于同款产品，这样在后期的时候我们产品遇到流量天花板的时候就可以进行流量渠道的扩充，从而提升更多的销量提升更多的利润
Sku布局/产品卖点分析：这两个我要把他们放到一起，因为这两个点都是和转化有关的因素，sku布局是为了增加产品的受众人群，而产品卖点（主图，详情页等视觉方面）主要是为了增强买家对我们产品的感觉，提升购买欲望，从而达到提升转化率和支付金额，从而就会提升了店铺的uv价值，这样就会是一个良性的循环。
定位打法


对于产品选好了也分析好了，那么我们就可以清楚的知道同行都是如何去操作的产品，通过哪些渠道和方法。那么我们就可以知道我们通过哪些渠道哪些方向和方法。
比如我们会通过关键词，主图，推广渠道，销售方式，活动营销，sku价格段等等
那么我们需要针对不同的点做出对应的计划和操作方案即可，这里可以简单说下关键词
关键词：我们通过对行业以及竞品的分析是可以直接把产品的可以看得到的关键词进行用表格统计出来，什么样的词是可操作的数据效果不错的；当然这一部分是可看得到的操作词，那么还有一部分是需要我们去测试，怎么说呢，就是我们把产品放到直通车去推广的时候可以进行添加满200词进行去推广，这个时候会出现我们之前没有关注过或者没有注意到的数据不错的词。注意：不同的层级同样的产品可能吃的词吃的流量是不一样的，所以很多人可能会遇到这种问题就是同样的产品，别人的词流量很多但是我们的产品为什么这个词的流量不好呢？这个就是答案了，因为不同层级或者不同的阶段流量分配不同。就需要我们去进行测试了
执行


这个执行就要把产品的推广以及计划表格分配到人员去执行，每天都要按照计划去操作，有什么问题或者情况及时进行优化和解决，对于数据的实时把控要做好
数据的总结


对于整个执行数据以及产品数据要进行总结优化，从而提升自己对打造流程和细节点的优化和强化，最终使得自己的方法和操作随变化而变化！