大卖新品这么推！亚马逊旺季最佳爆款打造攻略……

stevenbaul

今天的文章关于“爆款打造”。
许多卖家在做新品的时候，常常是走一步看一步。
比如，我的标题是不是要改修一下？这个图片能不能再优化一下？为什么产品上架一个月了还没有QA？
这些都是运营当中常见的现象，如果一个产品在前期准备工作中，没有一套系统计划，很难把握各个时间点的节奏，在后期推广上可能就“死”掉了。
一：新品文案
确定了一款产品上架后，除了采购样品、对比质量和价格外，有一件最重要事情就是「制定新品文案」
先问一下：有多少人在写新品文案时，有一套相对专业的excel表格？
实际上，excel表格作为基本框架，代表了你的逻辑思维和做事思路。


另外，你还需要：研究竞品ASIN（至少3个ASIN）1~2星差评review，5星review（不排除人为因素干预）
从差评最能体现客户诉求点和关注点是什么，这些都需要你去挖掘。而对于一些好评中非常地道的描述，你可以适当增加在bullet point里面。
文案工作其实是个细活，至少要花2~3天左右。
总结一下：因为亚马逊的新品期有3个月，流量一般都集中在最两个星期，在你的产品在上架前，为了不浪费新品流量，主打的核心产品需要精心准备好文案和图片，再去上传，不要随意上架或者等到上架后再优化，这样直接浪费了新品流量。
二：售卖方式
亚马逊listing的售卖方式有：「独立listing」和「变体listing」，新品前期还是有一些不确定性，不鼓励同一款发太多变体。
新品只是作为一个测试市场销量的过程，变体建议在2~3个左右，可以给消费者更多选择。




三：节点选择
亚马逊上传除了要选择大类目之外，还需要选择节点（BTG），一般建议用模板上传listing，这样亚马逊后台是有路径记录。
如果在上传的过程当中遇到任何问题，卖家只需要提供Batch ID 给客服就可以。




至于节点怎么选择？
建议至少参考3个ASIN节点选择，竞品ASIN判断一般从两个维度去考量。
第一看review比较多的，也就是最直观的体现。
第二看上架时间比较新的，有些在Product Information 会显示Date First Available具体日期，如果没有就看review第一个留评日期。




四：图片改进方案
一般一条listing上传至少要有7张图，所有的图片设计思路运营一定要参考竞品ASIN，想想竞品已经卖起来了，所以在图片构图和设计上已经打动客户，验证了营销思维。
关于图片我强调一点就是要充分利用好对比图，杀伤力比任何其他场景图、细节图都要大。




五：定价方案
新品前期的价格一般不建议太高，但也不是说亏本大甩卖，除掉FBA运费和平台佣金，以及头程运费等，利润控制合适范围内即可，比如20%左右，当然最重要还是要参考竞品市场定价。
价格是一个相对比较灵活的因素，也不建议经常变动，一般listing积累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2个美金。
六：FBA发货数量
在打造新品的过程当中经常有卖家会遇到一个问题：新品要发FBA，到底要发多少个过去合适呢？
通常来说新品是个试对和试错的过程，没有说选了一款产品一上架就卖得飞起来，当然也有可能新品一上很快几天就断货了。
具体FBA发货数量要结合前期数据调研和产品成本，一般情况下新品发30~50个左右比较合适。


反过来想：如果卖得好，比如上架之后每天就有自然出单1~2个，这种情况下就要考虑备货，而不是过了两周左右才备货，发快递过去补货上架也来得急，同时启动自发货跟卖。


七：CPC创建
关于CPC广告有自动广告和手动广告，如果前期listing上架完整度达到90%以上，包括图片、title、bullet point、description、A+页面等，而且FBA货物也在运输途中，这个时候可以开启自动CPC广告跑数据。
一般自动广告要跑1~2周后，可以下载后台CPC数据进行手动广告设置，另外FBA没有上架之前，卖家要把重点主推精准匹配和广泛匹配关键词整理好。


八：Review计划
新品review对listing转化率有着非常重要的作用，前面文章已经写了非常多，review在新品营销计划当中自然而然也是一项重要的工作内容。
一般新品上架之后就可以开始安全有技巧送测（按照关键词下单），并且要在第2~3周留下review。


九：QA计划
大部分卖家都把全部精力都放在review上，很少有人去做QA，亚马逊对review算法一直在不断的更新，QA这个版块亚马逊还没有重点去抽查。
但QA也是占有权重的，不仅仅只是个产品问题讨论区，而且对增加listing关键词排名也是有很大帮助。
新品在1个月时间内至少要完成6个QA，并且把产品集中讨论的核心问题，通过点赞形式进行置顶。
来看看亚马逊是怎么收录QA里面的关键词，从搜索框输入关键词pen，那么在这个listing所有的question和 answer当中，带有关键词pen都会被展示出来。




十：店铺促销
除了站内CPC自动广告和手动广告设置之外，还要设置promotion关联促销、promotion折扣设置。
特别是关联营销设置在一定程度上可以和店铺内流量大、有关联性listing进行关联，从而带来额外订单，提升自然排名和权重。
另外可以配合coupon设置，由于优惠卷功能带有独特的标识，一定程度上可以刺激买家下单。当然除了站内营销之外，卖家还可以尝试去站外deals推广或者各种折扣网站等。
总体来说，上面提到新品营销计划10个方向，由于涉及到细节太多，每个具体的计划没法仔细去写，但至少可以给到卖家一定的思路。
（文章来源：跨境电商凯文）