2023跨境电商：一连猛攻外洋 在时机和风险中探索

巫溪小哥

2023年12月14日，商务部召开例行发布会称，四序度以来，不少跨境电商平台通过举行促销运动、加大流量投入、提升服务程度等方式，进一步赢得包罗西欧在内的多国斲丧者青睐，在沐日购物季中表现精良。2023年以来，中国跨境电商继承保持快速增长。前三季度跨境电商收支口1.7万亿元人民币，同比增长14.4%，拉动同期货品贸易收支口增速超1个百分点。
这个数听阐明，更多的中国卖家正在通过跨境电商开始实现对举世市场的拥抱。新一代跨境电商依附着强盛的中国供应链快速崛起，为到场者们打开了增量的空间，也让自身得到了破局的时机。
与此同时，以“电商出海四小龙”的代表企业，也面对着物流难度高、清关慢、关税税率高、以及在某些国家市场环境复杂等标题。别的，它们也面对着相互之间的学习和竞争，其履历和辅导，能为更多出海企业提供参考路径。
中国跨境“四小龙”加快奔驰
海关数据表现，2023年上半年我国跨境电商收支口额达1.1万亿元，此中出口8210亿元，增长19.9%。跨境电商的风起云涌，成为2023年中国经济形势中的亮点。
市场方面，各家到场者也在跨境电商范畴生动不已。尤其以拼多多旗下的Temu、字节跳动旗下的TikTok shop、阿里国际数字贸易（速卖通）、SHEIN 等被称作“电商出海四小龙”的代表企业表现尤为亮眼，更是提升了许多国内商家出海的积极性。
根据data.ai发布的2023年11月19日-25日iOS举世购物类App利用举动排泄率排名，亚马逊位列第一，紧跟在它反面的，是SHEIN 、Temu和速卖通。
从数据方面来看，电商出海“四小龙”，正在外洋大杀四方。Temu方面数据表现，Temu2023年第三季度的贩卖额已突破50亿美金，尤其9月份，其单日GMV以致到达8000万美金，月贩卖额与上半年30亿美元的GMV险些持平。
阿里2024财年Q2财报表现，该季度速卖通、Lazada、Trendyol等零售平台的订单快速增长，动员阿里国际零售业务团体订单同比增长28%，收入同比增长73%。值得注意的是，干系数据表现，2023年10月，速卖通月度用户数飙升至613万人，已逾越韩国本土电商巨头 Gmarket，成为韩国第三大电商平台。
SHEIN 方面数据表现，其2023年的利润预计为 25 亿美元，相较客岁上涨 150%，增长势头相当强劲。而在此之前，SHEIN 在2020年的营收规模到达100亿美元，已一连六年实现100%以上的同比增长。
TikTok Shop 方面，2023年10月27日至11月2日，美国市场付出 GMV 增长155%，订单量增长145%，动销商品数量增长133%；英国市场付出 GMV 增长153%，订单量增长138%，动销商品数量增长131%。
根据eMarketer数据，2022年举世电商市场排泄率为18.9%，远低于中国31%的排泄率。尤其从东南亚、拉美和中东等新兴市场来看，举世电商排泄率有较大提升空间。这也意味着，将来举世电商市场中，中国跨境电商的话语权尚有望一连提升。
低价“围剿”亚马逊
在2023年竣事的外洋“黑五网一”购物节上，“电商出海四小龙”给了美国在线零售业领军者亚马逊当头一棒。业界看来，代价、物流时效性、性价比均是中国跨境电商平台风靡外洋的缘故因由。
从数据来看，亚马逊照旧举世电商平台中的巨无霸，2023年前三季度，其线上店贩卖额1613亿美元。不外，亚马逊在中国跨境电商平台的高速增长之下，也感受到了压力。
GWS调研发现，2023年亚马逊英国站的逐日移动端用户从1月的930万降到6月份的830万，流失超100万；美国站用户数则从4月的5400万日活降落到7月的4600万日活，淘汰近800万。Data.ai数据则表现，从10月份的举世团体用户数量来看，亚马逊同比增长仅4%，而Temu和SHEIN 加起来猛增至2.6倍。
在此前的黑五促销中，Temu打出“贬价高至90%”的宣传；SHEIN 通例促销运动数量增长一倍以上，代价也在不停更新。TikTok Shop于本年9月开通美国站点，此次大促扣头高达50%，对于到场商家，平台提供20-50%的扣头补贴；不囿于传统的黑五大促，速卖通把外洋双11和黑五联合，因此，得以在黑五之前接住一大波需求。
不光云云，此次黑五也是汗青上运动周期最长的一次黑五。从时间跨度看， TikTok Shop运动从10月30日开始，一连至11月30日。Temu从10月20日开始进入预热期，至11月26日竣事。SHEIN 美国站运动则从11月13日开始，至11月27日竣事；速卖通的运动周期为11月20日到11月29日。而亚马逊本次黑五的运动时间也为汗青最长，美区以及欧区的黑五运动时间在11月17日到11月27日。
面对中国跨境电商平台的高速发展，亚马逊做出了改变。前不久，亚马逊在年度跨境电商峰会上公布，从本年1月起，售价低于15美元的服装产物的抽佣比例降至 5%；售价在15~20 美元间的服装产物的抽佣比例降至10%。此前，这两类产物的抽佣比例均为 17%。
攻城略地的中国电商，其最具效力的武器就是“低价”。极致低价的背后，业界以为是中国内卷的互联网本领溢出外洋，是中国供应链的外溢、平台运营和管理本领的外溢。
当前，中国供应链已形成产业集群竞争上风，比方珠三角已形成通讯电子、电气机器、金属制造、纺织服装和仪器文化办公五大细分行业族群，而且尚有上卑鄙美满的体系和从业职员，以及高效的跨国物流中央节点。由此，也为中国供应链带来了资本最低，品类最全等上风。譬如在亚马逊，2022年，中国供应商产物占到亚马逊商品的70%-80%，贡献的GMV为26%。
竞争与风险
外贸曾被视为高门槛的生意业务，语言壁垒、文化差别、差别的行业规则，让许多人望而却步。出海之路并没有那么简朴。除了面对物流难度高、清关慢、关税税率高等标题，面对差别国家和差别的贸易环境及文化差别，跨境电商快速增长也引发本地国家的一些担心，因此本地化也是跨境电商的一定趋势。
想要突破跨境电商的天花板，中国企业都在顺应差别国家的模式和节奏，它们相互之间存在竞争，但也相互学习，盼望在提供供应链服从的同时，也在速率和安全等方面找到平衡点，以实如今举世范围内的发展。
2023年2月，Temu在美国超等碗豪掷1400万美金打广告，让广告语“Shop like a Billionaire” 深入1亿美国观众心中。随后，Temu进入发作增长期。全托管是 Temu 的核心打法，一位供应链人士对媒体评价，这极大低落了跨境门槛，对缺乏外洋营销履历的企业特殊有吸引力。
SHEIN 更是以供应链本领著称。2008年建立的SHEIN ，根植于广州成熟的服装产业供应链上，通过数字化改造、管理这些小型工厂实现“小单快反”，将极具性价比的时尚产物销往举世凌驾150个国家和地区。
值得注意的是，SHEIN 筹划从服装等品类扩大至全品类平台。别的，2023年5月，SHEIN 在官网公布将在举世市场推进平台模式 SHEIN Marketplace，答应三方商家入驻，在平台上策划自己的店肆和品牌。这意味着，SHEIN 将今后前的独立站模式走向亚马逊模式，也将和亚马逊等电商巨头直接竞争。
SHEIN 也在在本土化上下足功夫，SHEIN 在巴西的本对本业务是一个很好的例子。据晚点LastPost报道，为了实现本地化，SHEIN 首创人许仰天曾前去巴西，与本地工厂创建相助关系，在一年时间内涵巴西有 213 家工厂接纳了 SHEIN 模式，按需生产。SHEIN 目标三年内与 2000 家巴西工厂相助。至 2026 年，在巴西 85% 的贩卖额将来自本地生产的货品。
为了合规，SHEIN 在本年 9 月还到场了巴西税务合规筹划，该筹划使其产物在巴西的匀称代价上涨了 10%，但它仍以比第二名低 26% 的代价在低价榜中领先。别的，SHEIN 也在土耳其睁开筹划，2022 年 7 月，SHEIN 在伊斯坦布尔探求相助工厂，其时规划是到 2023 年底，SHEIN 欧盟地区 20% 的贩卖额来自土耳其工厂。
别的，外界较为关注的尚有SHEIN 在资源层面的动作。据外媒报道，SHEIN 已机密申请在美国上市，大概成为比年来规模最大的初次公开募股（IPO）之一，或将最早于 2024 年在公开市场上生意业务。在 2023 年最新一轮的 G+ 轮融资中，SHEIN 筹资 20 亿美元，估值 660 亿美元。
TikTok 则在举世探索电贸易务，盼望复制抖音电商的增长古迹。不外，一纸政令放缓了TikTok Shop在东南亚市场的步调。但值得注意的是，2023年，美国各州封禁TikTok的法案在年底被取缔，10月被欺压关停的TikTok Shop印尼站点，也在12月初回归，这也意味着TikTok Shop将来有更大的发展。
速卖通从2022年年底开始内部测试全托管模式，2023年4月全品类推广接纳全托管模式的Choice频道。在全托管带来高增长后，速卖通开始测试半托管，半托管服务是商家自运营模式的升级，商家到场半托管后，可一连原来的运营方式，包罗订价权、上架贩卖等；而平台则会提供仓配物流、专属营销运动、物流售后服务等一系列办理方案。
据媒体披露，举世速卖通（Aliexpress）属地商家运营负责人王德民在一场运动中表现，速卖通本年将重点结构美国市场，半托管为重点发展方向。
总体而言，跨境电商平台们正是依附在国内市场上积累的履历和本领，以及中国强盛且美满的供应链，才气实现柔性生产，高频上新，进而短时间内创建起强盛的竞争力。
但与此同时，它们也面对着一些标题和压力。比方，低价竞争是一把双刃剑，由低价带来的竞争风险，以及随之衍生而来的产物品格和质量的下滑风险；面对其他国家的政治压力，被迫将电商市场转移的风险；面对羁系风险，被大众越来越关注，包罗但不限于数据安全、采购是否违规、知识产权、是否存在贸易弊端等；面对被控告反竞争举动，制止供应商打仗其竞争对手等。
在贸易中，几家公司也存在竞争，在品类、代价区间有重合，也在劫掠商户和工厂。不外，它们也在举世市场上相互学习，不停进步自身竞争力，且在顺应新的市场节奏方面表现出了很强的顺应性，这使得它们可以大概在差别国家以差别方式发展。
据研究机构 Similarweb披露数据，停止2023年12月，Temu的独立用户数量已达4.67亿，与举世速卖通齐平，位列举世电商排行榜第二名。亚马逊以26.59亿用户稳居第一，SHEIN 以1.723亿用户排名第三。
中央财经大学副传授刘春生表现，在2024年，中国跨境电商市场将一连保持高速增长的态势。此中，以TikTok Shop、SHEIN 、Temu以及速卖通等为代表的跨境企业将以各自差别的模式在举世各市场一连扩张。“对于地区市场的结构，如今看来，西欧与东南亚市场将成为重点。沙特、俄罗斯、巴西、墨西哥有很大的增长空间。随着数字化和本土化进程的推进，那些可以大概提供高质量商品和服务的企业将有更大的发展空间。别的，物流、金融、广告等干系产业也将因跨境电商的发展而迎来新的机会。”
综合自晚点LastPost\电商报、异观财经、霞光社等

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