怎样做好抖音短视频和直播带货？

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为账号创建人设
人设并不是指一张脸，而是一个人展示出来的外显特性，包罗性格、爱好、修养、言论、身份、外貌、运动、代价观等。由于短视频得内容是颠末筹划的，以是可以通过固定的角度和脚原来塑造一个大概与实际生存中完全不类似的人设。


先立人设在带货
对于带货视频而言，想通过商品吸引用户、黏住用户险些是不实际的。而只有靠“人”才气吸引住观众，栓住观众，进而促进转化。
“先人设，后带货”这种方式着实也是在短视频、直播期间所特有的、由于短视频与直播的鼓起，人们的购物方式从“货找人”“人找货，又多了一种“人找人”。简而言之就是“某某的粉丝群体信托这个主播这个人，那么他保举的商品就会自动信托”
因此渐渐形成一种“等着这个人什么时间保举这种商品再购买的“新型消耗理念”，简称“人找人”，也被称为“信托经济”。


账号标签
每一个账号都是有属于自己的定位，根据这个定位才好保举流量，比如“杰仔美食”这个账号就是属于“美食”标签的。飞瓜、婵妈妈、精选同盟都是可以查察这个账号的标签的。


账号矩阵
账号矩阵就是将一个账号重复做多少个。优点：当主账号限流、被处罚后，子账号还是可以继续利用的。简朴明确：比如我们有一个大号A，A的粉丝数有10w，那么我们新创建的小号B，也就是账号矩阵的第一个号，我们可以在A直播的时间讲一下B账号是为了防范A被处罚，导致各人看不到更精良的内容。将A的粉丝引导一部门关注B账号。


账号矩阵化的益处
账号矩阵化的代价在于效益翻倍、风险打折，而且可以打探新的贸易模式。
由于短视频的流量具有肯定的随机性，偶尔同样的选题，在一个号没有得到很高的保举量，在另一个号却得到了很不错的保举流量，如许可以最大化选题及视频制作的投产比。
这种环境在笔者运营的差异账号中均有体现，非常相近以致类似的选题，在另一个账号上显现仅有500左右，但在另一个账号上的显现量却到达了数万以致过十万，成为小爆款。

账号矩阵的三种思绪
做账号矩阵时可以从以下三个层面举行思量：
简朴重复：简朴重复的内容分发。
依据差异群体打造账号：根据粉丝画像、数据、在线时间、地区等相对因向来打造不类似的内容。
依据变现模式打造账号：抖音的变现模式机动多样，可以贩卖百货、图书，还可以提供知识类课程，以致通过视频得到客户资料后，提供一对一的服务。
以是差异账号可以侧重于差异的变现模式，并根据变现模式来规划视频内容。


选题思绪（蹭流量）
蹭节日：包罗中、外、阳历、夏历各种节日外，也不要忘记电商们自创的节日（双十一，双十二，年货节等）在这些特别的时间点，可以围绕这些节日来拍摄创作，由于每一个节日都是媒体共振时间点，差异范例、行业的媒体都会在这些时间点发文或创作视频，从而将这些时间节点炒作成大或小的热门话题。
蹭热门：此处的热门指的是社会上的突发变乱，这些热门通常自带话题性和争议性，利用这些热门作为主题睁开，很容易得到关注。蹭热门有肯定的技能含量，更有肯定的道德底线，否则会拔苗助长。
蹭偕行：这里说的偕行，不光仅包罗视频媒体偕行，还泛指视频创作方向类似的全部范例媒体。（比方：不光要在抖音上关注同范例账号，尤其是类似范畴的头部账号，还要在其他短视频平台上找到类似范畴的大号）


大主播常用的5种产物先容话术
自用保举法：这种方法的关键点是要营造出利用场景及自用的感受。可以一边切身树模，一边先容。
连环反问法：这种方法的关键点是连环反向，营造步步紧逼、直击痛点的感觉。
过往爆品晒单法：这种方法的关键点是好评与销量的数目肯定要大，最好是大到惊人的程度。
产物类比先容法：这种方法的关键点是将产物的利用感受与一样寻常生存接洽起来，便于没有利用过产物的粉丝想象与明确，构造语言时可以思量利用下面的布局。
产物利用感=状态形容词+生存常见物+心感情受
利用感受形容法：这种方法的关键点是通过形貌利用后别人来肯定产物的代价，构造语言时可以思量以下的布局。
产物利用感=他人感受=抱负场景


利用“锚定”理论使直播倾销更有效
锚定效应：是指人们在做出判断时易受第一印象或第一信息即初始锚的支配，以初始锚为参照点举行调解，但由于调解不充实而使的末了判断方向该锚的一种判断毛病征象。


“锚定”理论在直播中的应用
最贵的产物放在最上面
即在排品表里将贵的产物放在前面，这个代价就成为一个起始“锚”。当粉丝从上往下欣赏商品列表时，随着同类产物代价变得自制，会产生一种划算的感受。在下单购买时，为了平衡代价和风致，大多都选择第二或第三贵的商品，而这些产物着实就是利润品
“锚”定低性价比产物
即主播在先容产物时，同时推出某产物的差异套装，借用低性价比的商品来推利润品。
比方：某品牌45m1的小棕瓶英华售价1100元，65m1的小棕瓶英华售价1360元，大多数人都会选择购买更贵但性价比更高的65ml小棕瓶。
同理，在推广课程时，也可以借用这个原理，推出 3 种套餐供选择，低客单价高课时费(99元/小时、230学时)，中客单价中课时费(138元/小时、150学时)高客单价低课时费(258元/小时、100学时)。如许着实中央的产物更容易成单。
“锚”定大品牌产物
即先容自己的产物时“锚”定某大品牌产物，通过话术让粉比感觉到，固然产物比大品牌差一点，但代价也实惠许多。
再加上主播的“一分钱一分货，三分钱两分货，非常钱三分货”的话术，则可以让粉丝感觉到产物的高性价比。

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