关于爆款打造的方法和思路

kelianzhu

开始之前请大家先考虑一个问题：您的店铺是否有以下几种情况？
1、想主推的单品款起不来？
2、没有一个真正流量很大的单品款带动？
3、滞销品僵尸商品太多啦？
这几个问题相信是困扰着很多商家朋友，那么今天就跟大家分享一下这里面的影响因素和解决方法，首先把大框架给大家罗列出来！

一、设置镇店之宝
设置镇店之宝可以帮助大家快速筛选潜力商品，打造爆品，获得更多曝光和生意机会，更有机会获得平台活动的专享报名权。
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镇店之宝产品介绍
一、镇店之宝介绍
镇店之宝是1688网站推出的全新产品工具，主要用于帮助商家快速筛选爆品，打造爆品。镇店之宝的商品能够获得更多的买家曝光和生意机会，并可以获得部分活动的专享报名权
二、哪些商家有可以去后台设置镇店之宝？
商家同时满足以下要求：
诚信通账号开通大于等于3个月，BSR货描、发货、响应大于等于4.2分，企业诚信等级大于BB级别，店铺违规扣分小于36分
三、店铺中的哪些商品可以设置镇店之宝？
商品的类目属于商家主营类目，商品质量星级为四星及四星以上 店铺镇店之宝可推荐商品数量规则：
0A商家默认：3个 1A商家默认：5个 2A商家默认：7个 3A商家默认：9个
4A商家默认：11个  5A商家默认：13个
四、什么是已推荐商品？（镇店之宝推荐款商品设置完成后，多久可以正式成为镇店之宝的商品？）
镇店之宝可推荐商品设置完成后该商品在15天内完成规定的买家下单交易（消费品行业2个，非消费品行业1个），即可成为镇店之宝的商品。最长考核周期为15天，如在15天之前完成了规定的买家交易，在完成后的第二天，该商品即可成为镇店之宝的商品
消费品行业：家纺家饰，宠物及园艺，家装、建材，工艺品、礼品，鞋，女装，服饰配件、饰品，纺织、皮革，汽车用品，日用百货，办公、文教，性保健品，个护/家清，美容护肤/彩妆，食品、饮料，餐饮生鲜，玩具，母婴用品，数码、电脑，家用电器，箱包皮具，男装，童装，内衣，运动装备，运动服饰，
非消费品行业：，电工电气，五金、工具，安全、防护，个人防护，橡塑，钢铁，精细化学品，化工，包装，仪器仪表，电子元器件，照明工业，机械及行业设备，LED，加工，商务服务，冶金矿产，传媒、广电，机床，通信产品，农业，交通运输，二手设备转让，环保，能源，项目合作，医药、保养，印刷，纸业
五、?成为镇店之宝后商家可获得的权益
报名参加镇店之宝专享活动，获取海量曝光和更多生意机会。
报名周日特卖活动
同步到【挑货】展示给所有买家，获得镇店之宝橱窗搜索加权
商品同步到旺旺买家接待，获得更多曝光
同步到无线端的店铺动态
商品同步到关联推荐（暂未上线，敬请期待）
镇店之宝产品标签透出，提升买家下单转化率（暂未上线，敬请期待）
搜索打标，彰显实力（暂未上线，敬请期待）
六、镇店之宝打造爆品的流程是怎么样的？

第一步，商家在旺铺后台设置镇店之宝推荐款后，系统将自动将该商品同步到商家的部分产品链路，吸引买家浏览【我的供应商】展示给有配对关系的买家

【挑货】展示给有配对关系的买家
【店铺动态】同步到无线端的店铺动态
【天天特卖】满足伙拼坑位的自动对接
第二步，系统开始考核该镇店之宝推荐款的15天买家数，完成买家数考核后（消费品行业2个，非消费品行业1个），该商品将成为镇店之宝的商品
七、设置镇店之宝操作流程
1. 进入【卖家工作台】—【商品】— 【橱窗产品】— 【镇店之宝】— 【可推荐商品】，筛选出需要作为镇店之宝推荐款的商品（可选中前面的方框，进行多选），点击推荐
2. 设置商品的营销利益点，并设置店铺优惠券（非必须），填写完成后，点击确认完成
3. 点击已推荐的商品，刚才设置的镇店之宝推荐款将展示在这个区块。（数据稍有延迟，请耐心等待）
4. 打开已推荐商品，可查看该商品目前的状态：考核中，考核通过。并可以查看到每个商品剩余的考核时间
考核标准：消费品15天2个买家下单，非消费品15天1个买家下单
5. 考核通过的商品，就会成为镇店之宝的商品。可享受网站更多资源和活动支持。
做好商品力，首先要知道什么样的商品是好商品，直白点说就是：高点击、高收藏、高转化、高回购。因为一个好的商品，是能够被广大客户所青睐、想去点击的。当进入详情页后，想去收藏B类客户和C类客户有个本质的区别，下单周期相对慢点，因为核心客户不是终端使用者，而是你的代理商、批发商、贸易商等，所以他们会慎重考虑，能达到收藏也是成功的一个关键。中共小客户看完能够形成询盘，进而能够转化这就是爆品的关键，当达到转化的时候，要看客户的回头率了，高回头率的商品是被平台所主推的产品，因为高回头率说明你的商品是受客户所青睐和认可的！

好多人想打造爆品就是刷单加付费推广，那是不对的！平台现在最核心的两个点：本地化服务能力、现货能力，就是打造商品力的关键点，知道这个，我们再去打战术。

本地化服务能力不是单纯的一个城市和区域购买量，而是达标城市的数量是否优于同行，核心区域的达标是否够多也是一个指标。
现货能力就是我们打样速度、出货速度、二次补货能力的呈现是否是处于行业优秀的水平。

具体进度操作如下：

第一步：一张高点击的主图，一个停留时间较长的详情页，一个合理的定价，一个精准的标题，一个完善的商品信息，这是大家结合七星产品发布的规范，最后一个是主图视频立体直观的体现产品和企业实力，给买家提高信赖。
第二步：定好推广预算，预算主要是标王词的规划和时间点，另外一个就是网销宝推广的投入预算，这里注意网销宝的词一定选高展现、高点击的词，跟产品相关性高的词是关键。按照一周一个周期，定好推广方案，这是付费的预算。
第三步：免费的流量利用好，前期需要老客户助你一臂之力，在产品上架的第二周做一场直播，记住直播的利益点要根据自己的实力来定，为了引爆单品，建议利益点尽量高一些，来增加客户数量，通过直播带来的客户做潜客邀约。
第四步：增加客户本地化标签，比如江浙沪地区、珠三角地区等城市的客户数量，这个相对较难，但也是很重要的一个部分，看个人能力了。


第五步：1688分销客开通，看产品适合横向市场有哪些场景，报名做场景营销。玩转横向市场，能够使产品的客户精准性更高。

最后一步就是管控风险能力，日转化率低，网销宝投入产出低，以及营销利益点合理性，这些做好应急预案就可以了。
今天分享的是比较实际一点的干货，希望能够为商友们提供一份小小的帮助。