做抖音，先定位，定位定天下。商业定位2，带货#履历分享

淘宝代运营

在抖音上做直播带货、企业带货、短视频带货，你只须要提供流量即可。
这三个带货方式都是一样的，平凡人在此中的机遇在那里呢？先讲一个真实的故事。当抖音决定推出带货时，努力扶持了罗永浩如许的标杆主播。
然而，你知道罗永浩在做什么吗？他在2022年双十一之前忽然前去天猫直播，俞敏洪也去了。东方甄选是抖音扶持的，固然东方正选没有去，但俞敏洪去了。如果你是抖音，你会生气吗？你扶持的头部主播说走就走了，而且在双十一如许的大日子里。如果你是抖音，你会怎么做？你不能再扶持头部了，不能让某个人在这个平台上变得过于强盛。你不能像天猫一样，让头部主播变得过于强盛，让下面的小草无法生存。

如果你是抖音，你会怎么做？你会知道我不能再让头部主播变得过于强盛了，我不能让某个人在这一个平台上变得过于强盛。我不能像天猫一样让头部主播变得过于强盛，让下面的小草无法生存。我得把流量分散开来。

你有没有看到过快手的头部主播？他们敢在直播间里直接骂快手直播和电商部门的负责人，以致威胁要脱离。这件事各人都知道。头部主播就是如许被扶持的。
各人都知道李佳琦是淘宝的，他一天能卖200多个亿。但是，我们抖音已经有了前面提到的两个例子。抖音还会扶持头部吗？

抖音的数据是月贩卖额，也就是说，纵然是东方甄选或疯狂小杨哥如许的大主播，一个月的贩卖额也不大概高出10亿。但是，李佳琦在淘宝双十一预售那天一个人就卖了200多亿。这是不是很显着？抖音肯定不会再扶持头部，肯定会把流量分散。
以是，抖音会怎么做呢？它会去中心化，扶持商家自播，将50%的流量分给企业、工厂、供应链、二批经销商和实体店卖家，以及专业的电商团队。

第二个标题是，为什么抖音只将50%的流量分给这些企业、工厂、供应链，而不是全部？由于抖音本质上是一个内容平台，如果将全部流量都分给商家，谁还会创作优质的短视频内容？这是抖音赖以生存的底子。
抖音靠什么留住客户？因此，它必须将一部门流量分给创作者，而不是商家或明星。抖音不想让你在这里赢利，它更关心的是怎样让平台保持均衡和康健。这是不是很告急？

那该怎么做才气让平台保持均衡和康健呢？
·各人有没有看到过如许的视频，一个大炎天找一个男的把他的背上贴很多的胶带，然后每个胶带格子上贴上一款防晒霜，抹上一款防晒霜放到表面去晒，晒完了之后看一下哪一些防水，哪一些防晒结果好，哪些防晒结果不好，然后一下子测几十个防晒霜的款。

·末了给你结论告诉你这几款防晒结果好。各人有没有发现防晒结果最好的是玄色口罩跟胶带。各位这种内容谁拍的出来？工厂拍的出来吗？工厂拍不出来。明星拍的出来？明星也拍不出来。什么人能拍的出来？
如许的内容告诉各人，就是这个叫做细分范畴下的优质短视频创作达人也叫中小达人，就叫达人。各位为什么不能扶持工厂？工厂要是卖防晒霜你以为他会怎么做？他不会像如许子去做，他只会说我家的防晒霜1234567，我有7个长处，只有达人可以大概做出来如许的事变。叨教各位作为消耗者你乐意买达人的照旧买工厂的？就是你乐意。

由于看了一段视频之后从他发的这个五款当中选择一款，照旧说直接听工厂的王婆卖瓜自卖自诩，然后说了一堆的长处来买。
视频太长下期接着讲。

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