拼多多“土”了，也更稳了

巫溪小哥

题图 | 视觉中国


拼多多变了，正在从重营销变为更重技能。
11月26日晚间，拼多多发布了克制9月30日的2021年第三季度财报。财报表现，拼多多第三季度营收215.058亿元，较客岁同期增长51%，不及市场预期的265亿元。在美国通用管帐准则下，营销费用为100.506亿元，环比淘汰3%，连续三个季度呈降落趋势。


相反的是，拼多多第三季度的研发投入再创新高，达24.224亿元，同比增长34%。据拼多多年报披露，公司约60%的员工为研发职员。


自从技能派陈磊接棒董事长以来，拼多多开始走向妥当的重研发、轻营销战略。陈磊表现，拼多多会将已往5年在营销方面的重心更多地转向研发，并使用拼多多在技能方面的上风，进一步推动农业数字化。
营销缩减，加码农研
“烧钱”曾经不绝是贴在拼多多身上的标签，自上市以来让其深陷亏损深渊。


前两个季度拼多多大幅缩减营销费用后，在Q2初次实现了扭亏为盈。本季度，拼多多保持了营销费用的连续缩减，并在美国通用管帐准则下，实现策划利润为21.393亿元，归属于平常股股东的净利润为16.4亿元。
用户层面，停止本年9月30日，拼多多的年度活泼买家到达8.673亿，单季新增1740万——相比上一季度的2610万，再次出现了增长放缓的迹象。


值得注意的是，三季度电商公司们本季度利润和营收也都出现了肯定程度的缩水，财报表现好像都有些不快意。从行业来看，拼多多的用户量，已经即将触摸到中国互联网用户9.89亿人的天花板，增长确实有限。电商斲丧层面，三季度国内团体斲丧需求偏弱，实物商品网上零售额同比增长8.8%，快递业务量环比上季度也有下滑趋势。
因此，对于拼多多来说，连续缩减营销费用大概不光是为了让财报“更悦目点”，更是在移动互联网的下半场，从打法上彻底转向了重研发轻营销、对峙投入农业的长期主义。
拼多多Q3财报最大的亮点在于，在营销上的投入少了，在技能和农研上的投入却增多了。
财报表现，拼多多本季度的研发费用到达24.224亿元，紧张用于技能平台的投入和研发职员的招募。同时，不出所料，陈磊公布将拼多多第三季度的利润也全部投入“百亿农研专项”，进一步推动农业科技普惠。
“百亿农研”是拼多多于本年8月专门设立的农业科技专项筹划，由陈磊亲身牵头，“旨在面向农业及墟落的巨大需求，不以贸易代价和红利为目的，致力于推动农业科技进步”。


当时陈磊称，拼多多第二季度及未来几个季度的利润将优先投入该专项，直至100亿的总额得到满意。

可以预见的是，由于在技能和农业上的连续投入，短期内拼多多的红利本领大概仍旧不碰面临太大的增长。但是相比之前“以烧钱换增长”的方式，这次，拼多多是选择了一条更为妥当、更具有长期信心的发展路径。


拼多多的数字农业梦


毕竟上，拼多多自创建以来，不绝在把自己变得越来越“土”，探求各类农产物供应链的技能办理方案，试图用科技改变中国农业。
已往二十年间，互联网迎来了快速发展，但农业却不绝处于被边沿化的职位，险些是最晚被数字化改造的行业。
拼多多的出现，冲破了这一局面。
2015年，拼多多成为了首个以农产物零售发迹的电商平台，并依靠水果生鲜乐成实现了用户口碑上的变化。
传统农业从田间地头到都会的餐桌上，通常须要履历农户、产地批发市场、二级批发市场、菜市场，末了才到达斲丧者手中，中央涉及链条长、斲丧严肃。农产物也常因莳植户不相识市场需求，而卖不上代价。
因此，拼多多对农业的改造，最早从贩卖和流畅环节开始。
为了将农产物供需两头举行服从最大化的匹配，拼多多首创团队跑遍了险些天下的农业区，搭建农产物财产链和数据库，探索出了“产地直发”、“农地云拼”等模式。
这些探索，极大收缩了农产物上行的链路，将分散的农业产能和农产物需求聚集在一起，办理了农产物供需不对称、信息不透明、代价颠簸大等痛点。
在贩卖侧，拼多多通过“百亿补贴”、“农货节”、“苹果双十一专场”等活动，打开农产物贩卖局面，把田间地头的农户和斲丧需求毗连在一起，从需求侧推动农业厘革。
对于大多数互联网电商公司而言，对农业的关键改造到这一步就竣事了。但技能身世的陈磊，还想领导团队做更多。
本年6月，农业农村部发文夸大，要加快培养“全财产链”的农业大数据发展路径，包罗莳植、生产加工、流畅、贩卖、品牌等环节。
无疑，农业电商，仅能办理农产物的供销流畅题目，在此之外，另有大量的环节尚未被数字化改造。
以是，我们通过财报的厘革看到，拼多多正在往农业最深的两个环节走去，前者是从Q2起就增长投入的农产物物流体系；后者是前端农业科研范畴。


由于农产物的特别性，其物流斲丧决定着农户的策划资源，也影响了农产物品格和斲丧者的购买体验。
据干系调研结果表明，中国农产物物流存在许多题目，蔬菜、瓜果类农产物的流畅斲丧高达20~30%。
要想进一步收缩农产物上行链路，必须在冷链物流、仓储配送环节通过增长数字化投入，来实现高服从、低斲丧的农产物运输。本年“农货节”，云南香格里拉藏民采摘的奇怪松茸，就在拼多多全程冷链物流的加持下，最快48小时送到了斲丧者的餐桌上。
比办理农业后端更紧张的事变，是农技的提拔。
现在我国农业生产的今世化和集约化程度都很低，农产物附加值也不高。几十年前，袁隆平院士用杂交水稻的发明分析了科学技能对于农业的紧张性，现在，更先辈的AI、物联网、5G等技能被鼓励应用至农业研发、生产环节。
拼多多的“百亿农研”筹划，也是从这个目的出发的。
在陈磊看来，技能和人才是推进农业农村今世化的关键。此前，拼多多已经先后与连合国粮农构造、新加坡食品与生物技能创新研究院、浙江大学等国表里多个顶级科研机构、院士专家等科研团队睁开相助，在科学莳植、农业呆板人、智慧农业、未来食品等范畴举行了多项投入。
为了发掘更多创新力气，拼多多还连续两年举行“多多农研大赛”。第一届的课题是AI种草莓，本年的课题是AI种番茄。在Q3的财报中，拼多多公布了这一项目的最新渴望，有4支来自环球顶尖院校的AI战队进入决赛，他们通过长途的方式在云南的“多多农研基地”悉心培养番茄种苗。现在农研基地的番茄已经长至1米高，预计12月，首批AI番茄就将挂果成熟。


来自云南省农业科学院花草研究所的研究员阮继伟表现，相比传统番茄莳植方法，AI番茄莳植资源更低、病虫害淘汰、产量更大、品格也更有包管。“匀称一亩地可以省去80个工人，按照一个工人100元算，就可以节省8000元资源。”阮继伟说。对于莳植农户们而言，这是一笔不小的开销。
科技改造农业的关键，不光在于技能的创新更在于可否在实际农户落地应用。据相识，在上届AI种草莓的比赛中，有两支参赛队伍已经开始了贸易化实验，此中一个是资助当地墟落筹划了主动化施肥和莳植决定体系，预计可以服务周边100亩左右的草莓园。

从上述种种办法中可以看出，拼多多想要实现的，不止是参加农产物流畅环节，而是要深入前端农研和后端物流。拼多多正在使用人工智能、大数据等科技本领，从源头上办理农业之困，鼓励高品格农产物产销，构建中国农业板块的数字蓝图。


为什么要“死磕”农业？
在农业上的连续投入，也给拼多多带来了可观的收入回报。


根据此前财报表现，拼多多农产物GMV连续五年保持三位数增速，2020年农产物GMV高出2700亿元，总营收占比高达16%。本年上半年，拼多多农副产物订单量同比增长431%，单品销量高出10万单的农副产物高出4000款，同比增长高出490%，已经成为国内最大的农产物上行平台。
受益于此，涉农产物成为拼多多增长最快的品类，多多买菜业务也快速发展。显然，农业已经成为拼多多的根本盘和电商护城河。
大概另有人不知道，拼多多对自己的定位已经从外交电商，变成了“环球最大的农业和日用品平台”——不管是农产物还是日用品，都意味着高黏性、高复购、高用户活泼度，这对于移动互联网下半场的竞争尤为紧张。
现在，拼多多手握着8亿多活泼用户，已经成为国内最大的农产物电商平台，在全网移动用户流量增长放缓的环境下，农产物渗出率低意味着仍有广阔的用户增长空间。
别的，互联网公司先后抢滩的社区团购新零售风口，很大程度上拼的就是生鲜电商，而在农业范畴的连续投入，让多多买菜具备了其他玩家短期内很难补齐的农产物源头直采本领。
上季度财报电话会上，陈磊曾透露，拼多多的用户增长很大程度上来自多多买菜业务的快速发展，由此来看，死磕农业让拼多多在新零售故事上的赢面也不小。
拼多多能下定刻意啃农业这块硬骨头，不光是出于贸易战略层面。从拼多多在农业上的投入和影响来看，其改变的不止是农产物的生产和流畅服从，而是更长期层面的，农业的厘革和发展。
中国自古以来都是农业大国，但在今世化发展上却落伍西欧国家四十余年。数据表现，农业科技的投入仅占农业GDP 比重的0.71%左右，远低于天下全部行业匀称 2.14%的投入强度。
现在，中国大部分农村地区仍旧依靠传统手工劳动莳植，科技化程度低，生产管理方式粗，这导致了广大农业从业者辛劳劳作但却收益不高，年轻人不停逃离。
可以说，农业的发展和社会经济发展速率是摆脱的。这也是近几年来中央一号文件不停将“发展农业农村、全面推进墟落振兴”作为核心议题，农业农村部夸大数字农业技能创新和转化，创建全财产链数据收罗体系的缘故原由。


而据华为技能数据猜测，到2020年，天下数字农业的匿伏市场规模预计将从2015年的137亿美元增长到268亿美元，复合年增长率为14.3%。未来农业发展对信息流畅性、行业连通性要求极高，数字农业将拥有巨大的市场潜力。
拼多多的“重农主义”，符合这一局面。数据表现，现在拼多多已经覆盖天下1000多个产区，资助1600万名农户从快速增长的数字经济中收益。
客岁疫情期间，农产物遭遇大面积滞销，拼多多上线抗疫专区覆盖近400个农产区，资助农产物从滞销到脱销；本年7月河南遭遇洪涝灾难，多多买菜告急开辟绿色通道，将河南、山东和安徽等省份的库存全部买通，短时间内向受灾地区运送了超4倍接济物资。


别的，据拼多多数据表现，已往几年拼多多在农业上的投入直接10万“新农人”返乡就业，未来5年还将再培养10万“新农人”。

在人才造就上，拼多多还与天下一流的农业院校相助，为农业青年人才提供量身定制的课程和培训，主题包罗温室园艺、作物管理和建模等。
这一厘革对推动农业数字化来说，好坏常可观的——中国农业大学教授李道亮曾透露，在我国从事农业劳动的一线劳动力广泛年事在55岁至60岁之间，80后农民占比不敷5%，没有奇怪的人才进来，更别提农业财产的今世化。


令人欣喜的是，在参加本年“多多农研科技大赛”的120名青年科学家中，大部分为90后、95后，以致不乏00后的身影。
年轻一代的科技工作者，正在回归农业。
拼多多在农业上的一系列死磕，让农户们得到了着实的收益，让农业可以从底层逻辑和底子办法上渐渐实现今世化厘革，也让数字农业在民生的关键时间发挥紧张作用，拉动了斲丧内需，实现社会代价和贸易经济代价的同一。


因此，作为自诞生起就“腿上带泥”的电商企业，拼多多有本领也有愿景去推动数字农业发展。
须要警觉的是，现在我国仍以小农经济为主，范围广、环节繁杂，须要长期的耐烦和投入。农业科研从技能创新到结果转化落地，更是有漫长门路要去走，对于拼多多来说，是不小的磨练。不管怎样，当全部人都更倾向于创造贸易古迹时，拼多多能弯下腰来把自己沉进土壤里，自己就是一件功德。

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