三鱼网：傻瓜式爆款打造，你值得拥有

anthonychan

   相信很多人提及“爆款”二字会嗤之以鼻，淘宝现在更支持店铺多宝贝发展，而不是以前那种单一爆款的模式，但对于低层级的店铺来说，能够打造一个爆款，绝对仍然是快速提升店铺权重的不二方法。
那么一个爆款诞生的过程是怎样的呢？
一、店铺概况
店铺是一个第二层级的美妆类目小店，我们接手之前，由于经营不当，双11的营业额处于一个比较尴尬的低位，店铺的主推款已经要马上进入淡季了，再加大力度推广已经意义不大，针对这种状况，我们采取了曲线救国的策略，现在铺垫冬天的产品已经慢人一步了，我们应该要做的就是赶紧去做春夏款的铺垫。
可以看到下图显示，从12底开始做新款的铺垫，到了1月末，店铺的营业额已经超过同行优秀。

二、选款
那我们的选款策略是怎样的呢？选款要从以下几个维度去分析：
1、 产品本身
这个产品究竟是不是这个市场需要的？可能很多人觉得市场热卖的产品就是好产品，事实上，选择市场极其畅销的款，你的竞争难度会高很多，这个蛋糕是很大，但是吃的人太多了；同时，选择的宝贝又不能太过冷门，这样即使整个市场被你霸占了，店铺也很难有大的提升，因为蛋糕太小了。这里是选品的时候第一个要注意的点，就是要遵守中庸之道，不能太畅销，不能太冷门，适中最好。
2、 产品成长趋势
每一个产品都会有沉寂期，上升期，爆发期，下降期这些生命周期，那我们应该在哪个时间段去介入这个产品呢？没错，就是沉寂期的末段！每个产品的生命周期都可以借鉴直通车“流量解析”的工具，相信很多店主都操作过直通车吧，但是会灵活运用直通车一些辅助功能的朋友很少。
选择这个宝贝的主要关键词，进入直通车“流量解析”功能，观察这个关键词的点击趋势，就能大概估计到这个产品的生命周期，这个道理推理出来还是比较简单的，有需求才会去点击，有需求说明这个产品有生命力，所以主要关键词的点击趋势可以类比产品的生命趋势。

有人说，做生意就是玩趋势，是借东风，是顺势而为，这句话是没错的，但我们要在千千万万的卖家中突围而出，就一定要比他们更早，更快，做新款的时候。
3、 直通车测款结论
直通车如何测款就不在这里阐述了，小店的资金是有限的，不可能每一个产品都全力去推，只能通过直通车去交易市场上试水，看看市场的反应，然后选出最优秀的款去重点推广。测款计划结束之后，就可以进入下一步了。
三、新款基础
很多商家在直通车测款之后，会直接进入“直通车硬推”阶段，就是说看到这个款在测款计划里表现最好，就直接加大力度推，其实这是错误的，测款计划里表现优秀只能说明宝贝有潜力，只有真正把这个宝贝铺垫好了，才能极大提升每一个直通车流量的质量，提升转化率。不做基础的话，潜力款很难成长为爆款。
如何去做基础？
1、 老客（核心）
老客户是店铺最精准的人群，在花心思去把新客引到新品链接里之前，先把新品信息透漏给老客，以获取第一波销量！尤其是服装鞋包、美妆、食品这些类目，老客转化率是很高的。我们可以通过微淘、淘宝群、客户运营平台这些地方去针对老客定向发放新品信息，新品优惠等，吸引老客回头。
2、 新品活动
新品发布之后可以配合店铺的活动，把让利最大化，必要时亏一点也没关系，基础一定要做好，现在花小钱，后面赚大钱，眼光放长远一些。
3、 爆款关联
可以在爆款的详情页顶部插入新款的海报，最好配合店铺新品活动，绝大部分的店铺，有90%以上的流量是通过详情页进店的，而小店的爆款往往占据了全店40%以上的流量，所以把爆款的流量通过关联导流至新品，以获取更多的转化，是一个很好的推新款的方法。
四、淘宝客直通车策略
在新品基础做完之后，我们就要找大淘客帮我们进一步推广，一个靠谱的淘客，出货能力是非常强悍的，我们可以用高佣金+服务费来吸引淘客来进一步推广宝贝，同时，直通车需要在测款计划之外重新建立一个培养计划，把测款计划里表现比较好的词以及创意搬到培养计划里，这个时候宝贝也差不多到了上升期了，利用直通车+淘宝客的形式去在上升期里把宝贝打爆吧！
下面放一张我们直通车的效果图：

在12月底-1月的沉寂期，我们开始对宝贝进行新品基础铺垫，可以看到宝贝的点击率点击量都在缓慢上升，到了1月底的时候忽然迎来一个爆发。

直通车的ROI开始持续上升。

收藏加购在持续上升，店主那边没有料想到上升期来得这么快，宝贝备货太少了，后面把预算大幅降低，才勉强把流量降下来，但是这个宝贝的基础已经完全铺垫好了，也初步具备一个爆款应该有的样子了，到了春节之后，店主不需要考虑流量及转化，只需要考虑货源的问题了。
总结：
1.根据季节趋势，配合直通车流量解析，做好选款，
2.从老客入手，配合新品活动、爆款关联，做好新款基础铺垫，
3.直通车、淘宝客加大引流
总的来说，只要做好这3点，就可以静待宝贝的爆发了！