告别刷单，淘宝爆款究竟应该怎样打造及维护？

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很多人都知道，8月9号央视《焦点访谈》诚信建设万里行，“刷单” 聪明反被聪明误，爆料淘宝补单行业类目，很多店主都人心惶惶的，担心自己流量下降该怎么办？很多店主都迷茫了，不知道该做什么索性不采取行动了，流量大把大把的吐了出来。所以我想问当时不动，9月不动，10月你动了，可是双十一还有你什么事呢？
其实有很多卖家都遇到过客流量急速下降的时候，那是什么原因呢？有可能是DSR评分一直在下降趋势，大大影响到店铺的整个权重，导致流量哗哗的流走了，也可能是没把握好换季，爆款没有做起来，所以流量很难稳定下去。现在正值换季节，跟着荣誉云商学院来学习如何打造爆款，引爆流量吧！
一、新老爆款交换季

现在己经进入9月份了，相信很多商家都已经上了新款。肯定要提前布局，谁布局的早谁就有机会抢占市场。




1、宝贝价格优势

首先就是宝贝的价格一定是卖家能接受的价位。其次就是性价比，产品的性价比比较高的话，买家就会觉得自己花的钱值，也许会安利给自己的亲朋好友。再说利润这一块，如果你的利润没有达到百分之20%，直接用直通车推广。那么很有可能你是会亏的，但是也不一定，毕竟它不是绝对的。产品没有竞争力，利润太高是不行的，所以产品的竞争率和利润是我们要考虑的第一要素。
2、宝贝是否符合当前市场

这个就相对比较简单，不是太稀奇古怪的。以为自己喜欢就可以，需要考虑当前的流行趋势，考虑大众的接受度。
3、宝贝货源是否充足

这个是很多卖家都会考虑到的问题，如果货源不充足，或者宝贝有质量问题，增加了退货率，这种情况会对你的店铺有很大影响，长此以往那就什么都不用做了。
4、宝贝基础

众所周知，只要产品基础好，数据达标，无论你是付费推广还是人为辅助，都可以做的起来，这里说到的基础就是收藏加购人数，访客数，跳失率这三个数据，因为打造爆款，就是通过店铺里面的某一件产品，来拉动整个店铺的交易额增长。
5、捆绑活动

可以用老产品做活动带动新产品做一个预热，配合换季的时候配合旧款清仓，新款特价的主题完成一个转换。配合活动吸引买家，只要让买家觉得有便宜可占，还是可以拉动转化，为新品带来更多人气。
二、标题优化技巧

无论是直通车推广标题还是宝贝自然标题，对宝贝的搜索排名影响都是非常重要的，为了获取优质排名和更多自然流量，标题一定优化好，但是标题不是一成不变的，比如直通车标题就要随着推广时段来进行优化调整。前期以转化高的精准长尾词为核心，推广中期就要以搜索热度高的大词为核心，标题是为了配合推广获取更多流量。




1、找准核心关键词

标题中的关键词影响相关性，加入标题的关键词质量得分也会相对更高，把直通车投放反馈好的关键词加入标题更有利于关键词投放效果的提升。在流量眼核心流量分析，可以看到宝贝关键词流量数据，根据数据分析筛选出优质关键词，用于标题优化和直通车关键词投放。
2、严禁复制销量高宝贝标题

看到别人宝贝销量高排名靠前就直接复制别人标题这是不可取的。你的产品权重肯定没有别人的高，即使复制了别人的标题也得不到想要的流量，反而更助长了竞争对手的流量，要根据自身宝贝的推广时期不同慎重选取关键词。
3、不让废词占位

推广标题20个字，自然标题30个字，每个位置都很重要。比如一些特殊符号都不要用，占位并且起不到任何作用；空格可以适当使用，加空格的关键词，淘宝系统会自动分成前后两个词，其他情况相同的情况下，加空格的关键词权重更高。
4、不要滥用其他品牌词

看着别人的品牌大流量高就眼红，把不符合自己品牌的关键词加入标题，这样即使吸引来流量也不能形成转化，反而让自己宝贝竞争度下降。
5、严禁关键词堆砌

标题中好几个关键词重复出现并不能增加该关键词的权重，反而浪费了珍贵的字符位置，核心关键词想要增加权重尽量放在标题前后位置就好，并不用重复出现，每个字符位置尽量不要重复，把包含宝贝属性卖点的关键词写进标题。
三、直通车的调整





在爆款打造阶段直通车关键词的调整尤为重要，做到实时观察数据，每天小调，两周大调，没有过多精力。另外，不同时期关键词调整需注意的：
1、初期：

以养词为主，此阶段为预热时期，关键词选取要跟宝贝相关度好，把账户中低于5分的词删除；添加二三十个流量精准的长尾词，大词先不要添加；重点提升点击率，前期点击率是关键词，点击率很低的关键词降低出价或者删除。
2、中期：

转化为主，重点提升销量，分析数据大胆删词，把近30天无转化的关键词删掉，ROI低的降低出价；转化费用过高的关键词降低出价，寻找合适排名，提升转化；点击好转化高的关键词进行拓展，计划中添加更多优质关键词。关键词进行分类整理，不同关键词给予不同优化调整策略，注意调整后观察数据反馈情况。
3、后期：

以ROI为主，减少无用花费，关键词按照ROI排序，重点关注花费高ROI低的关键词，降低出价；关闭点击和转化较低的时间段和地域，精准引流；删除高展现无点击，高点击无转化关键词，并注意补充新词。
四、提升爆款的价值





爆款本身能给店铺带来直接利益，适当扩大爆款优势，能让整个店铺更加活跃，具备良好的竞争优势。
1、利用爆款带动其他产品，可以在爆款详情做好关联销售，开发更多流量价值，并且通过关联产品的反馈数据可以筛选出潜力款，省油宝领航版有间接宝贝的流量和转化等数据，把间接反馈好的产品加上关联营销，提升店铺营业额。
2、爆款引进的客户，增加客户粘度使其成为店铺忠实客户，这部分客户是店铺的长期财富，在店铺上新时候能够实现破零，活动时增加客户回购，老客户营销提升店铺销售额。
3、孕育下一个爆款，新老爆款的交替肯定是必须的，没有一个爆款能长期不变的打下去，在主推款的同时我们也要有副推款，形成一个小爆款群能给店铺带来更长久的利益，用爆款带动新产品的形成。
4、建立自己的粉丝群，一个爆款能给店铺积累大量用户，这些用户我们要想办法积累起来，转成店铺粉丝，比如拉客户进群，群里不定期发放红包、店铺优惠券，老客户专享折扣等，积累长期客户。
五、测款

往往有一部分商家都会觉得测款烧钱，然后就去按照自己的主观意识去推主推款，主观的意识去判断大众的眼光，但是往往事与愿违，不但款没推起来，还花了不少钱。其实通过测款测出来一个很好的款，足够让你盈利，而且可以按照宝贝的受欢迎程度来备货，这样可以减少不必要的库存积压。
1、产品质量没问题，供应足，不要等买家收到货差评，你再后悔都来不及。
2、优化主图，好的主图详情，会大大提高你的点击率。
3、详情页，好的详情页会大大提高你的转化率。
4、做好人群标签及产品定位，设置好人群，你的产品符合什么年龄的人，或者你的产品针对南方人或者北方人。
5、评价销量做点基础，如果你的A店和B店推的是一款宝贝，你的A店销量是0，B店销量是20，那你说买家会更注重哪家呢。当然这也不是最主要的，毕竟我们要测款，重点看的也不是转化率。
6、预算分析，你的点击量至少要保证200。
测款的方法

1、产品关键词，每款产品投放20-30个关键词，当然具体得根据你的类目来决定的。
2、区域和时间的设置，这个根据你行业的高峰区选择就可以了，因为我们要的是精准数据，区域的话偏远地区可以不投放，也可以根据自己店铺转化好的地区去设置。
3、测试时间，一般的测试周期为3-5。
4、产品定价。
5、创意设置，主图和标题，建议做4张测款图，1个宝贝主图，3个直通车测款图，图片一定要突出产品的细节，卖点，优势，这样才能吸引买家眼球。
测款需要关注的数据

点击率：从点击率高低可以看出产品是否能够收到大众喜欢，如果你的点击率很低，在关键词选择没问题的情况下，说明你的产品没那么高的吸引力度，那这样的宝贝就不要在做主推宝贝了。




2、收藏加购人数：这个数据也能反映出你的产品是否是很多买家去关注的，并且是有意向购买的，这样的数据如果很高，那说明产品是没问题的，可以作为主推宝贝去推。因为打造爆款的前期就是需要测款，测款的时候是不用看转化和投产的，只需要看点击和收藏加购就可以了。如果这些数据没问题的话，那你测的宝贝肯定没问题，你后期的转化自然不会差。测款进行的时候就已经在慢慢积累销量和流量了，随着销量和流量的增长，自然而然的再加大投放。
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