巨星，也逃不外直播带货

巫溪小哥

直播带货，补贴球队
1 月 29 日，中国足协公布 2024 赛季职业联赛准入名单，处于停业边沿的广州队终于通过联赛准入，将到场新赛季中甲联赛。

之以是能得到准入，是由于广州队通过一系列运作，得到了充足的联赛准入资金。
为了筹集资金，广州队不但拿出之前赢得的冠军奖杯外租，每天还在其抖音直播间举行五场直播带货。

在广州及其他地域热心球迷的助力之下，俱乐部官方商城最高单日收入突破 300 万元。
直播带货补贴球队，这是如今直播带货乱象中，为数不多让老狐感到暖和的例子。
实在，看上直播带货的球队，并不但有广州队。

北京国安在 2023 年就开始了直播带货，在客岁“北京国安 VS 天津津门虎赛前直播”中，上架了多件俱乐部周边商品，贩卖额来到 2.5 万元。
不但中国球队带货，外国球队也带货，阿根廷队夺得 2022 年天下杯后，球迷纷纷涌入抖音“阿根廷国家足球队”直播间。

球迷们疯狂求购“梅西同款”“阿根廷球队同款”，使得直播带货贩卖额冲到了 1000 万元。
球队的优秀结果，能动员球队周边商品的销量，可以让球迷心甘甘心买单。

即便结果不如人意，比方广州队，但球迷对球队的忠诚，也会让球迷贡献本身的气力。
球队直播带货，是通过球迷对球队的忠诚，创造的经济之道，这和球迷购买球衣等周边物品，本质是雷同的。

球星直播，有好有坏
直播带货，能为职业球队带来不错的收益，但相比球星的直播带货，只能算小巫见大巫。
毕竟体育球队通常只能吸引本队球迷，但球星除了本队球迷，还能吸引一大波追星族。

客岁炎天，NBA 球星哈登在中国行期间，走进抖音小杨哥直播间卖货，商品为哈登的个品行牌红酒 J-HARDEN。
杭州亚运会期间，“大鲨鱼”奥尼尔也来到直播间卖货，还在杭州的大街小巷驾驶电动自行车直播。

加入直播的球星体育明星，不止 NBA，梅西也在客岁炎天开启了中国行，并登上了淘宝直播间。

很多退役的足球明星，比方菲戈、欧文、卡卡也先厥后到中国，以传奇巨星的身份到场直播间。

球星们的直播，好像结果不错，哈登 5000 套单价 436 元的红酒套装，在上架后短短 5 秒钟内便售罄。
奥尼尔的小杨哥直播间，不但让直播间刹时涌进一百万人，带货的自产业品不到十秒钟也宣告售罄。

但并非全部球星的直播，都能带来乐成，福原爱在中国的直播带货，就失败了。
福原爱是前日本女子乒乓球运动员，形象不俗，受到不少中国球迷的喜好，直播商对其约请，也是看中她在中国的人气。

整个直播连续了约莫两小时，带货紧张是生存用品，从龙年红包到洗衣凝珠都有。
但贩卖数据却很寒酸：观看人次只有 74.2 万，峰值在线人数仅 1.9 万，总贩卖额还不到 2.5 万元。

*灰豚数据
这个直播结果，根本算是失败了，究其缘故原由，老狐给小同伴们总结一下：
这次直播紧张卖寻常生存用品，跟福原爱本人没什么关系，产物本身也没什么吸引力。

整个直播过程不太走心，福原爱只顾着和高朋谈天，和粉丝没什么互动。
在带货阶段，福原爱根本被助理主播抢了话头，到厥后只会说“对对对”，插不上话。

助理主播也不太认识业务和流程，连商品都搞不太清晰，偶尔要低头检察信息。
最关键的是，由于之前的仳离风波，福原爱个人形象大跌，很多粉丝对其不再感冒。

*明报周刊
有网友体现，如果福原爱在几年前直播，会去恭维，但如今就算了。

直播明星的场生手为，非常影响直播结果，粉丝对有“污点”的明星，大多会生理抗拒。

球星做好直播不轻易
和其他直播明星差别，球星要在直播间取得乐成，离不开他们本身的体育成绩。
比方哈登，不但是 NBA 巨星，照旧现役球员，依然在赛场生动，本身就具备充足的关注度。

至于菲戈、卡卡、奥尼尔等名宿，固然退役多年，但都是昔日球场上的殿堂级巨星，冠军荣誉满身。

更不消说梅西这位新科天下杯冠军，加冕“球王”，是这个天下上最具人气的运动员之一。
他们在球场上的乐成，带来了巨大的名气和招呼力，对于直播间的粉丝，这是吸引他们的最紧张因素。
如果是成绩不太突出的运动员，缺乏冠军光环的加持，吸引力就会减弱很多。
比如福原爱，作为前乒乓球运动员，个人结果在日本算很不错，但在乒乓王国，就是平平无奇。

她能取得中国球迷的喜好，是由于其不俗的形状，不错的亲和力和流利的东北话，和个人结果没太大关系。
福原爱退役多年，粉丝量原来就大不如前，加上个人成绩不突出，直播就很难动员人气。

别的，球星不是演艺明星，也不是网红，不是全部人都能在镜头前显现自我。
在某种意义上，直播带货就是一场演出 show，用户观看带货，除了探求价格符合的商品，也须要看演出。

哈登的演出结果就很好，不时瞪眼做鬼脸，在得知贩卖结果后还来了个侧空翻。
奥尼尔更是以整活著名，先是在直播间扳手腕喝水，然后开着电动自行车在杭州马路左穿右插。

如果是性格内向的运动员，就轻易出现冷场，一旦主播程度不敷专业，就会很尴尬，也就很难留住粉丝。
尚有一些所谓“直播”，就是彻头彻尾的诱骗，客岁梅西的“直播带货”，仅仅在直播间 15 分钟，也没怎么带货。

该直播间就是以“本次中国行唯一和球迷交换时机”为噱头，把不知情的梅西骗过来站台，来割粉丝的韭菜。
如今的直播带货行业，早就发展成熟，球星们想任意出个镜就能轻松赢利，已经越来越难。

以是，无论是出镜的球星，照旧背景的直播商，要想吸引粉丝，进步成交额，还得好好下功夫才行。
参考资料：
体育大买卖：没有一个球星，能逃出直播带货
吃瓜群众 coco：“东亚弃女”福原爱首播体现不佳










网络图片

编辑：陈展翔




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