2024年做抖音的2个红利、1个趋势、2个打法

秋天落叶7521

01
中小商家不可错过的抖音“新”流量
流量从那里来，是商家做买卖非常关注的标题之一。
移动互联网发展到如今，抖音已经成了商家重要营销和谋划阵地，商家自播、短视频推广险些成为商家的营销标配。那么，除了做好这些外，在抖音另有新蓝海的机遇吗？
对于中小商家而言，有两个流量大、操纵简单，且轻易捉住的抖音买卖机遇值得优先关注。
1）商品卡推广红利
抖音电商是从内容电商起步，短视频+直播让许多商家找到了自己的线上营销模式。但随着用户在抖音消耗的心智成熟，抖音商城的货架场景也开始成为新的蓝海增长点。
根据抖音电商 1 月 15 日发布 2023 年总结，已往一年，抖音货架场景业务高速增长，商城 GMV 同比增长 277%。
比如“商城首页”“商品详情”“订单列表”“订单详情页”等猜你喜好的场景，再比如“商城内搜索”“抖音综搜”等搜索场景，都是规模越来越大的新流量入口。
而商品卡推广就是首款支持投放至抖音商城的产物，可以资助商家买通「人找货」消耗链路中的营销场景，对绝大部门商家来说都是“增量机遇”。

从产物形态到实操难度，商品卡推广都非常得当中小商家。
一方面，推广门槛低。商品卡支持一键调用抖店商品主图推广，无需制作短视频素材或直播间，无需额外内容即可推广。利用巨量千川为商品卡加热，通过广告就能撬动更多商城的高意向新流量。
另一方面，商品卡推广的营销效果也非常明显。据官方数据表现：商品卡利用后，可以大概动员商城猜你喜好天然曝光流量增长 37%，GMV 增长 27%，新品动销率提升 4.27 倍，为商家团体 GMV 带去 5% 到 13% 的增益。
比如作为 3C 及电器行业的中小商家——卉苔旗舰店，其拥有 4.8 分的优质体验分，但由于预算和人力较为有限，视频素材跑量本领不敷，每每在跑量一到两天之后便会快速衰减。
而商品卡就成为了卉苔旗舰店突破营销瓶颈，实现降本增效的有效渠道。在商品卡推广的增量加持下，卉苔旗舰店的订单量提升 8%，GMV 提升 19%。

综上，对中小商家而言商品卡推广非常友爱，操纵简单，且能有效放大货品上风。
2）图文推广红利
信任许多搭档都刷到过如许的带货图文——“几张图+短文案+ BGM +挂在购物车”，无需拍视频做直播，就能通过图文推广带货。

那么，图文推广在视频流里效果怎样？
我们不妨看一些中小商家的图文带货数据：
美妆作者“是小团子阿 511”通过利用教程，3000+ 粉丝单篇图文成交 10 万多；
亲子生存作者“小糯米”通过多图展示儿童拖鞋卖点，粉丝 2000+，单篇图文成交超 14 万；
美食种草作者“芳华低卡零食屋”用图片特写纪录零食开罐细节，粉丝 7000 左右单篇图文成交 12.7 万；
……
可见图文带货效果也很“香”，实在原理很简单。
起首，内容制作门槛低，即便中小商家也有本领和精神制作出“关键信息清晰、影象点更强”内容。
其次，短视频虽好，但用户必要看完才气相识内容和信息。图文虽简单，但用户 1 秒就能阅读到关键信息，信息流传服从更高。在内容爆炸的信息流里，更快地转达了关键信息，就带来转化率的提升。
官方数据表现：图文投放后，账户团体 ROI 提升 5%; 图文推广相较于短视频，其广告 ROI 可进步 10%。
末了， 图文作为在抖音上的新内容情势，肯定会受到流量鼓励，如今图文的日均用户阅读量已经高出 100 亿了，超 7 成活泼用户日均欣赏 10 条+图文。
如今图文推广就是如许一个即便不会做短视频直播，也能在抖音实现直播带货的赛道，而且已经有许多商家做得很好，在图文推广赛道上一起狂奔了。
02
中小商家
怎样高效突破流量和成交瓶颈？
在抖音上，怎样连续开辟渠道，怎样突破流量和成交增长瓶颈，也是中小商家的广泛困难。
从运营角度来看，第一个痛点是计谋标题。投手履历不敷丰富，分辨不清该加大预算，还是低沉投入？是以产物成交为目标做投放，还是围绕人群破圈做投放……
第二个痛点是，即便投入了极大的时间和人力资本，流量和 ROI 也不见得稳。把精神都花在重复的、按部就班的事变上了，而不是花在提升转化率、素材调优上。
我们发现，巨量千川针对这些痛点，推出了一系列资助中小商家办理这些标题的智能化产物。（PS，2023 年智能技能的发作，智能化与广告投放深度融合推广是一个大趋势）
1）对于电商类中小型商家
① 巨量千川全域推广：稳固ROI，实现GMV最大化
许多商家一开始在抖音推广时，只要围绕产物痛点和利用特性拍视频，便能很好地引流进直播间。但随着竞争加大，只管绞尽脑汁优化投放，也难以掀起水花，团体 ROI 和 GMV 都陷入困局。
这是由于商家的流量竞争就像是一场路况、停滞不停厘革的赛车比赛，平凡推广更像手动驾驶，必要依据流量情况、直播间情况来不停人工调解，对中小商家而言是一个极大的挑衅。
巨量千川全域推广可以资助商家直播间拓展抖音信息流保举、直播广场、商城、搜索等全域流量，同时具备智能化投放本领，让投放模式由手动驾驶升级成自动驾驶，可以大概全自动观测、调治，智能判断何时提速。就算不会投放的商家也可以借助全域推广，在直播团体 ROI 告竣的条件下，告竣 GMV 最大化目标。

现在巨量千川全域推广已经成为了中小商家突破谋划瓶颈、扩大谋划上风的“神器”。
比如北戴河（BDH）在 2023 年 7 借助巨量千川全域推广来连续维持账号和产物热度，年总销量相比 22 年的翻了十倍左右。再比如来自河北县城的@臭皮匠郭哥 把车间搬上直播间，用真实内容共同巨量千川全域推广，把之前验证过的有效素材举行二次投放，在双 11 实现单日 GMV 260 万，乐成的把河北县城羊毛被卖向天下。
值得一提的是，当地商家利用全域推广也有非常好的扩量、转化效果。数据表现：
月斲丧 10-50 万广告型商家：GMV 提升 15%-20%，新客占比提升 15%-20%；
内容型/均衡型商家：直播间 GMV 提升 30%，新客占比提升 40%。
② 千川四开：助力商家轻松拿捏跑量法门
如果是有肯定投放操盘本领的商家，也可以选择实验下「千川四开」。
所谓四开，实在是「千川四开」四个上风产物组合——直播托管×付出 ROI ×长周期转化×智能优惠券。
这四项产物，不绝都是直播间场景下的超强跑量和 ROI 双提升产物，将其整合升级后能让商家和投手操纵只管简单，只要在创建操持时勾选四项功能即可，堪称零资本上手。
但操纵简单，不意味着效果低沉。据巨量千川数据表现，四开操持vs非四开操持跑量提升 187%，团体 ROI 提升 2%。
我们不妨看一个“小行业”的商家案例——灭虫行业的玄润。该品牌属于白牌产物，只有一个 SKU，缺乏货品丰富度和产物品牌力，这就导致其投流 ROI 较为颠簸。
他们借助大促的机遇，开始实验「千川四开」产物组合。在投放中，玄润发如今“直播托管 X 付出 ROI X 7日总 ROI X 智能优惠券”的四开产物组合模式下，测试效果最佳。在四开后，玄润 GMV 提升 173%、7 日总 ROI 提升 9.35%、直播斲丧优化 128%。
更告急的在「千川四开」的投放动员下，他们的一样平常直播、运维、场景、话术等也都的得到显着优化，直播效能明显进步。

③ 一键打爆：进步爆品打造简直定性
许多人都有一个误区，以为“节点大促的广告流量太贵，中小商家抢不外”。
但正解实在是：用对投广工具，中小商家也能花小钱办大事。比如“一键打爆”工具，就非常得当中小型商家在营销大促节点打造爆款。
一键打爆会对入选大促重点或立减货品池的优质商品举行科学辨认，找到有大概发作的潜力产物。再引导商家举行广告自助投放，资助商家放大竞争上风。同时对于辨认出来的潜力爆品，平台还会给到免费流量扶持，助力产物得到更多曝光。
只要符合下图这 4 类潜力的商品，体系都可以资助商家实现“一键打爆”。一键投放后，无需繁琐设置，即可享受专属流量鼓励。

2）对于当地类中小商家
和电商中小商家买卖相比，当地商家同样广泛缺乏抖音推广和运营履历：
缺乏投放履历、也不懂投放方法；
内容制作本领弱，可推广素材少；
流量转化不达预期，无法及时优化；
……
这里保举两个巨量智能化产物给当地中小商家利用。
① 一键门店引流：「门店稳投」
随着消耗者消耗风俗的改变、行业淡旺季和地理位置的限定，以及逐年攀升的门店谋划资本等因素，实体商家很轻易陷入缺钱、缺人、缺流量的逆境。
那么对于没素材、人力少、预算小的当地中小商家，有什么在线上高效引流获客呢？
各人实验下当地推的门店稳投产物，它可以大概实现低预算、素材少的情况下，一键将门店推广到抖音搜索场景和抖音短视频流量当中，从而实如今线上精准引流获客。
具体来说，门店稳投具备四个特点：
第一，起步资本低。只需30元起就能投，对于新手商家、小预算商家非常友爱。
第二，易操纵，投放时无需手动添加素材，一键门店引流。
第三，智能覆盖短视频、搜索流量。对于无短视频素材的商家门店，体系会自动以图文的情势将素材投放到APP的搜索场景；对于有短视频素材的商家门店，则既能资助商家投放短视频，也能帮商家将图文素材投放到搜索场景。
第四，恒久投广可以资助商家更稳固、更低资本的获客。
② 一键团购成交：「成单宝」
在抖音上“团购”是用户渐渐被作育起来的风俗，但也非常检验商家的短视频、达人探店构造的本领。比如到底拍什么样的短视频转化高？怎么投放效果更好？投放后不起量该怎么处置惩罚……这些都是当地中小商家常碰到，但没有本领办理的标题。
正在碰到这些标题，且盼望能借助团购得到买卖增量的中小商家，可以通过当地推推出的成单宝来办理这些标题。成单宝也是一款智能产物，商家无需自己设置出价、定向，即可一键投放，同时共同「优选视频」投放，就能实现一键拓展达人内容素材，而且在整个推广期间商家都无需盯盘优化，坐等订单即可。
更为知心的是，成单宝的服务档位设置也机动，岂论是新手还是进阶商家，都有匹配的符合的套餐选择。
入门新手：初次尝鲜，可选「399 投 7 天」；
高阶玩家：进阶拓单，就选「999 投 7 天」；
玩法升级：机动加量，搭配「199 投 3 天」；
巨量千川数据表现，在成单宝上线后的 100 多天里，利用成单宝的商家谋划数据提升显着——匀称 ROI 提升 163%，匀称转化资本低沉 20%，匀称订单量提升 30%。

就比如在三亚的一家椰子鸡餐饮店，就借助成单宝实现团购订单额提升 13 倍，同时资本低沉了了 32%，让自家椰子鸡成了当地的“网红爆款”。

03
怎样有效提升的抖音综合运营本领？
在抖音做买卖，商家自播是商家连续增长绕不开的工作，也是一样平常营销的根本盘，有助于中小商家在抖音完成成交、留粉、复购的长效谋划，拔高团体成交 GMV 上限。
流量总是流向服从更高的地方。要想借助自播得到连续的增长，必要办理的核心标题是：在同一时间段里，怎样比偕行取得更大的直播成交服从，也就是千次曝光的直播收入比偕行高。
这就必要商家连续提升运营本领，下面分享 2 个被数据验证有效的运营本领。
1）核心直播运营本领：巨细连合，多播多爆
定期做直播大场，是成熟商家寻求更高 GMV 的核心本领，不止电商类商家云云，当地类商家也同样云云。
为什么？
①大场直播可以高效拉升GMV水位
如果商家只做一样平常开播，那么直播间的流量规模和人群结构都会渐渐固化。通过大场，商家的直播间展示出更强的流量承接本领，体系会在商家一样平常直播时也实验供给更多流量，从而实现 GMV 水位拉升。
②实现人群快速突破
流量和 GMV 拉升，就意味着贸易流量在突破固有人群模子，意味着开始快速触到达之前未曾打仗过的消耗者，实现人群的破圈。
而想要实现这两个效果，商家必要做到以下三点：
第一，巨细场开播。
大场直播可以高效拉升 GMV 水位，同时实现人群突破，这就意味着，规律的巨细场直播形成流量的良性循环。
以是，商家肯定要做到大场、小场直播的频次都拉起。巨量引擎的官方数据也证明这一原则，频次不敷，积极白费。
在双十一期间，至少做 7 场巨细场（3大4小或4大3小）的商家 GMV 膨胀明显。

值得一提的是，大场直播对当地商家的拉升效果也非常显着。岂论是餐饮、酒旅、到综行业，都在巨细场开播后 GMV 和人群破圈也有明显提升。

以是，岂论是电商类商家，还是当地类商家，只要有本领都肯定要去做大场直播。
第二，拉时长。
做商家自播时，有个标题是各人比力关心的：直播时长多久比力符合？
数据表现，各个行业的直播都存在拐点效应——其时长突破某个临界点时，GMV 会被明显拉升，到达拐点的直播间时均 GMV 更高。
以是，成熟商家要寻求更高的 GMV，直接有效的方法之一就是直播勤劳度拉满。

第三，周末直播不绝。
由于周末苏息，用户有更多时间登录平台娱乐、消耗，以是周末天然/广告流量一样平常更充沛。
数据表现，在大促期间周末不绝播的商家 GMV 增长 35%，ROI 提升 8%。

对于当地商家，周末更是必须要捉住的时间点。
对比平台数据发现，周四五六是当地商家流量小高峰，日均 GMV 比其他日期高出 23%。而且周四五六投广商家周末 GMV 发作更高，对比不投广商家，GMV 涨幅约是 2.4 倍，ROI 提升 8%。
2）多文体全方位做内容谋划本领：卡短图直
卡短图直是指“商品卡x短视频x图文x直播”四种文体情势。
商家在营销推广时，如果可以大概同时覆盖这四种文体，也能明显提升谋划效果。
其缘故原由在于“卡短图直”的购买人群是差别的，四种情势可以大概覆盖更多营销触达，也就更大概率触及到更多用户，从而实现爆品破圈，GMV 提升。

商家怎样快速实现这种效果呢？
巨量千川提供了对应的产物本领——卡短图直四开。
每个商家都在寻求用更少资本，换来更高业绩回报。通过卡短图直文体四开，商家也可以借助体系的算法本领，轻松实现多渠道协同营销，实现 GMV 最大化。

04
结语
2023 年，运营社看到了各行各业的中小商家，借助了巨量引擎提供的最新产物和本领，降服了人力不敷、运营履历不敷的标题，在抖音上自己的买卖能跑下去、而且跑出了好结果。
总结他们做对了什么，重要有三点：
1、捉住了抖音的 2 个流量红利；
2、充实测试和应用智能化营销产物；
3、落地实行 2 个抖音运营本领；
这也意味着，他们的结果是有迹可循、可复制的。
盼望本文能对更多的中小商家有所启发和鉴戒，在 2024 也能找到买卖的新大概，做出好买卖。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年01月10日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年01月08日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放计谋，极大低沉混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级高出500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2024年01月06日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是将来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。

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