直播卖货 | 直播平台的选择与开通使用

巫溪小哥

直播平台的选择，与你的客户人群有直接的关系，如今绝大多数的公域流量平台中，用户人群也是有区别的，以是老马给的发起仅供参考。
如果必要进一步相识该平台的用户数据信息，可以去百度搜索干系平台的数据陈诉，固然也是作为你选择的一个参考，究竟还得思量到自己选择产物的题目，这个后续系列文章再聊。
作为一个喜好分享结果的自媒体人，文末老马也会送一份罗永浩同款闻名数据陈诉，没错，招商证券的那份《新零售行业研究之直播电商系列》。
不外在此也要提示各人一点，任何平台都会打造一些乐成案例，好比抖音为啥要拿下罗永浩，而且给予庞大的流量支持，原理很简朴，不炒点案例出来，哪会动员更多的入局者。
以是客观对待这些网红主播的带货本领，谁谁谁一场直播卖了几个亿跟你一点关系都没有，我们必要思量的是什么平台得当我们，该卖什么产物，怎么引流怎么卖的题目。
像罗永浩首场直播前炒作了好久，结果是很火爆，但却不如快手辛巴一样寻常的一场直播卖货多，这内里流量是有了，别的本领不敷，就会导致卖得不咋滴。
那么接下来只给各人先容一些主流的直播平台的开通使用方式、以及选择发起，全民直播带货的大风口下，连知乎这种平台也有直播，不外不在保举的重点。


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一、淘宝直播
淘宝直播是2016年开通的，大概到了18年的时间才算是真正火起来了，直播渐渐成为强有力的展示方式，比什么纯图文的宝物详情页、大概视频来得更直观。
薇娅、李佳琦如今在淘宝直播是做得风生水起了，但直播只能算是淘宝的一个功能，重要目的还是服务店肆卖家的，对于考核机制这块来说也相对严格。
好比商家的资质、商品的质量等等，考核周期也相对较长，对于小卖家而言着实不是很得当，特殊是在这种竞争相对成熟的情况下，淘宝直播的头部效应很显着，相对来说是得当天猫店大概企业店。
中小卖家自己力气就不如品牌商家，也花不起大代价请网红带货，唯一的渴望在于现有客户资源的维护转化，以及打造个人IP的情势，这些点放到后续的文章中再聊。
不外淘宝直播对于线下商家的扶持力度是不一样的，线下商家的开播条件是零门槛，一键入驻，重要目的是为了资助那些受新冠疫情影响开不了门，又有符合产物能在线上贩卖的实体商家。
选择发起：
中小卖家很难做，不发起投入太多，除非有这个力气和团队，对于品牌商家来说是个不错的选择，可以作为拓展销量的渠道。
开通方式：
起首去应用市肆下载一个淘宝主播APP，登录了之后，在个人主页那边点击主播入驻，根据提示去完成申请即可，如图：

使用方式：
起首都要登录淘宝直播的中控台，中控台重要是用来发商品的链接、弹幕和红包等等，使用电脑欣赏器打开淘宝直播中控台网址：https://liveplatform.taobao.com/live/live%20detail.htm ，然后使用淘宝帐号登录。
1.手机直播的话，打开手机里的淘宝直播app，点击手机直播就行了。
2.电脑直播的话，用两台电脑使用方便一些，一台打开淘宝直播的中控台，一台打开淘宝直播网址：https://taobaolive.taobao.com/，都使用淘宝帐号举行登录。
固然了，如果你有两个表现器可以举行分屏，那么一台电脑也就充足了，电脑设置的话上期文章有讲到，可以归去翻一下。
更多有关淘宝直播的一些使用和规则细节，可以去淘宝论坛的淘宝直播版块看看：https://live.bbs.taobao.com/list.html。


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二、抖音直播
抖音直播带货可以跳转到天猫、淘宝，少数是自己的商品，起步比别的平台晚，但是管控力度却又相对较严，像什么黑产、网赚之类的那是经常性来一波封号。
抖音究竟是全民娱乐性短视频平台，但是短视频内容跟电商之间是存在倾轧的，内容做得太电商太广告化就失去了娱乐性，导致用户反感和流失。
内容做得太娱乐化又会导致转化率不高，忘记了自己带货的初心，以是权衡之下，抖音只会对内容方面一连严控，以此留住用户把流量倒给主播，再通过直播的情势深度地去做电商卖货。
选择发起：
在短视频内容创作输出这块有本领的，还是可以通过做好内容的情势去引流，如果内容确实做得很糟糕，那dou+推广烧再多钱也是白烧。
没有粉丝根本的，多半都是内容做得不咋滴，那么开直播就没什么意义了，只能继承积极玩好个人IP定位以及内容创作。
不外，万难险阻干不外你有钱，有钱恣意上。
开通方式：
开通抖音直播带货必要粉丝到达1000以上，有实名认证而且帐号至少发布10条短视频，条件到达之后在抖音我的页面点击右上角三条杠，进入创作者服务中央按提示使用即可，如图：

使用方式：
1.手机直播的话，开通了直播权限之后打开抖音app，点击底部中央的+按钮，选择开直播即可。
2.电脑直播必要去百度搜索“抖音直播朋友”下载PC端软件，然后把视频推流到直播间即可。


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三、快手直播
老铁文化是快手的根基，在下沉市场这块可以说是与抖音形成形成光显的对比，老马也曾经看过辛巴团队做地推的视频，人家那是跑到四五线都会的农贸市场摆摊，送点鸡蛋油盐啥的引流。
来大妈走一个，扫码关注辛巴快手号送10个鸡蛋，就这么简朴粗暴，也是进一步阐明确快手带的货跟拼多多的一个样儿，性价比得高，重点是另有逼格。
选择发起：
选择快手直播着实要思量的题目与抖音类似，还是内容的输出题目，其次才是选品题目。
就好比李佳琦固然在快手有700多万粉丝，他再怎么OMG，再怎么说这款粉底用打在脸上结果超棒嘢，都不如老娘揉完面随手一抹脸，一句话，买不起！
开通方式：
在快手APP首页点击左上角三条杠，点击设置进入后，选择开通直播就能申请。
接下来就是在首页点左上角三条杠，选择更多，内里有个小店订单，进入后提交资料缴纳包管金，开通快手小店之后就能解锁购物车功能。
申请开通直播的条件如图：

使用方式：
1.手机直播的话，打开快手APP，点击右下角摄像机按钮，选择开直播即可。
2.电脑直播跟抖音类似，必要下载一个快手直播朋友：https://live.kuaishou.com/live-partner。


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四、京东直播
京东的直播毫无疑问也是针对商家的了，对于有京东店肆的来说，做与不做着实没啥选择，你不做总有人在做。
而且京东对于直播的多方位站内导流也是到位的，在很多地方都给了入口，为你的店肆和商品导入流量，就拿商品详情页来说，提示该商品正在直播教学中，有利于引导消耗者进一步相识商品，提升转化率。
老马给各人找了一份京东直播的白皮书，有必要的小搭档可以自行下载具体相识一下，网盘下载地点文末跟老罗的陈诉放一起。
选择发起：
得当有京东店肆的商家布局开发。
开通方式：
起首必要登录京东内容开放平台，网址：https://dr.jd.com，使用京东帐号登录后，点击渠道申请，选择京东直播即可。
开通的条件是要求你的店肆有2万粉丝以上，站表里的粉丝都行，而且有5场视频或直播履历。如图：

使用方式：
1.手机直播的话，必要在应用市肆下载一个京东视频APP，点击发布直播来举行开播。
然后预备一台电脑登录京东内容开放平台，在平台内里添加商品、复兴弹幕、创建促销活动等等，这点跟淘宝直播有点类似。
2.使用电脑加外置摄像头来举行的话，必要去下载一个OBS推流工具：https://obsproject.com/zh-cn。


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五、微信直播
这个之以是放到末了来讲，重要是由于如今微信直播还只能算是私域流量平台，公域流量不敷，你如果没有肯定的粉丝根本，大概微信群、微信挚友的话，玩微信直播意义不大，直播没人看。
而且老马以为微信直播平台产物较为紊乱，既有腾讯直播（也叫腾讯看点直播）、也有小步调直播，另有企业微信直播，现实上这三款产物的重要流量端口都在微信上。
腾讯直播必要你费钱申请开通，599半年的代价，说是有很多腾讯系产物帮你导入公域流量，现实上如今已经有人反馈，直播人气造假严肃，费钱还能刷，公域入口却没多少的题目。
小步调直播也是得当有技能开发本领，有自己现成的小步调，而且有粉丝流量的，如许去对接开发，通过直播来裂变引流和变现才有代价。
末了像企业微信的直播，老马个人感觉还是不成熟，零门槛开通只能是方便企业用户随时创建一个直播间而已。
选择发起：
有私域流量，同时善于使用私域流量举行裂变流传的玩家可以入局，这么说很拗口，翻译成明白话就是，假设你公众号有1万粉丝，微信群有几百个，微信挚友一两万，那就具备了入门的根本。
其次，你有本领在直播中搞活动引导粉丝去帮你流传裂变，同时又能把新流量导入到自己的平台举行维护，好比社群之类的平台。
以上发起实用于微信直播的三个产物。
开通方式：
偷懒一下，腾讯看点直播的开通方式之前老马已经写过了，请移步：微信直播，你怎么看？。
小步调直播的开通方式要增补一下，起首开通条件是要满意小步调的18个开放类目，半年内没有严肃违规，近90天内存在付出举动，公众号粉丝累计大于便是100，小步调7天内日活用户数大于便是100，近1年内涵微信烧钱投广告大于便是1万。
这反面一个条件值得各人深思哈，你得有费钱买流量的风俗，要否则小步调直播真没啥人看，那么具体的小步调直播功能阐明各人可以看看官方的pdf文件：
https://res.wx.qq.com/mmbizwxampnodelogicsvr_node/dist/images/help_0f7865.pdf 。
末了就是企业微信的直播了，老马之前也写过了，请移步：使用企业微信免费开通微信直播 。
使用方式：
以上腾讯看点直播和企业微信的直播使用方式，让各人移步已往的文章中已经有具体阐明确，这里就不再赘述了。
而小步调直播的开通和对接，那真不是一篇文章能讲得完的了，涉及到一些技能开发的题目，发起有本领的看看官方文档，没本领的找第三方外包公司办理。
文末的福利不会忘了，请复制链接到电脑欣赏器打开下载，手机欣赏器也行哈。
老罗同款直播调研陈诉：https://laoma.lanzous.com/ibdqjsh
京东直播白皮书：https://laoma.lanzous.com/ibdqn8b
顺风不浪，逆风不怂，我是马老司机。
回见！
（有题目可以头条私信肯马，在线了会复兴的）

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