双十一购物节在即，超全直播攻略让你完胜对手

云轩宝贝

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随着10月20日双十一预售的开始，一年一度的“电商春晚”也正式拉开了帷幕。不少人发现，这两年双十一的活动周期越来越长，各个电商平台使出满身解数，试图吸引更多的流量，紧缩斲丧者的决定路径，进而推动后续生意业务增长。随着直播电商的排泄率不停提拔，直播已经成为各个行业营销推广的利器。那么，双十一大战在即，各个品牌商怎样在直播电商这块战场中找到属于本身的“取胜秘笈”呢？这篇文章告诉你答案。
01
人
直播电商绕不开的一环就是“人”，即主播。当前，直播电商的主播紧张分为“达人主播”和“品牌自播”两种。
以专业主播、明星、主持人为代表的达人主播，紧张是通过自身所具有粉丝根本和流量代价，可以灵敏打开某一品牌的声量，使得直播间的贩卖额有显着提拔。

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品牌自播的主播们根本上都是来自企业品牌的素人，他们更夸大是对品牌、产物举行深度教学，打造斲丧认知，具有品牌宣传的作用。品牌自播的观众更多是靠品牌长期以来沉淀的私域用户，这些用户被品牌效应、优惠活动等吸引进品牌直播间，只要产风致量过硬，代价符合，用户就会下单购买。

图片泉源：2021年中国直播电商产业研究陈诉
选择“达人主播”还是“品牌自播”，这须要看企业品牌自身的预算投入和目的定位。如果企业预算较多，企业品牌可以约请头部达人主播举行直播带货；预算较少，企业品牌可以选择腰部达人主播和品牌素人主播的组合。
当前在双十一这个节点上，发起商家接纳“达人主播+品牌自播”的组合模式。如许的主播模式，既可以通过达人主播灵敏打开产物热销的局面，扩大品牌影响力，同时也有利于品牌拉新留存，打造私域流量，实现连续复购。


02
货
一场良好的直播，自然也离不开对直播间产物的排位。直播电商的直播间一样平常包罗三种商品，走量商品、引流商品、利润商品。
走量商品的特点是低级、现货、非刚需，其目的在于吸引新用户下单，低资本实行，紧张是创建信托链接。
引流商品，具有高认知、低价、量少等特点；他的作用在于吸引新客户，让观众可以大概长时间驻足停顿在直播间。
利润商品负担着直播间高利润的使命，它的特点在于上风显着、高利润空间、需求茂盛等。
直播间“货”的安排考究“张弛有度、松紧连合”。直播间商品在展示的过程中，以引流商品吸引流量起步，以走量商品来推动直播间贩卖高潮，末端的时间以利润商品维持直播间节奏。

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03
场
（1）公域流量：助推品牌店肆爬坡，实现用户积聚
由于加入直播电商竞争的商家增多，平台内商品同质化水平提拔，流量资源成为现阶段的各个商家争抢目的之一。公域流量的加持可以使商品和直播间得到更多曝光，引导斲丧者订单转化付出，实现直播间引流等目的。

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（2）私域流量：打造品牌人设，拉动用户复购
私域运营就是商家打造品牌人设，以更具象的方式形成独有个性，和用户精密毗连，创建信托，沉淀私域流量；并通过活动鼓励、一样平常维护等方式，对私域流量池的用户举行精致化运营，激活已有粉丝，拉动更高频次的复购。

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因此，商家在直播间举行带货过程中，可以将直播间内流量引入到品牌自身的私域流量池。诺云直播可以让商家在菜单栏设置嵌入品牌公众号二维码大概社群二维码，从而实现流量导入，为后续品牌的私域运营奠基了流量根本。
（3）营销互动，经典玩法+场景营销“以智取胜”
直播间装修考究“局面”
直播间的装修观感效果对直播间的人气也有着肯定的影响。在“捏造配景”直播火爆的当下，企业品牌若想在双十一期间让观众对直播间有耳目一新的感觉，自然是少不了对直播间举行改造。
诺云直播为品牌推出“捏造配景直播办理方案”，满意企业品牌个性扮装扮直播间购物场景的需求，带给观众十足的直播购物体验。

捏造配景直播间体现图
直播互动考究“气场”
诺云直播支持H5、小步伐、APP等多终端分享观看，新用户无停滞登入，快速聚拢人气。
别的，品牌直播间内可以设置直播助理，资助主播推屏、答疑、引导观众购买外，还可以充当“氛围构成员”，动员直播间氛围，举行舆论引导，形成“羊群效应”，维持直播间高热度、高曝光。
直播营销考究“剧场”
红包雨、抽奖、刷弹幕礼品、发放优惠券、观看嘉奖等营销玩法依然是直播间营销互动的“利器”。

诺云直播支持各种直播营销玩法
比方，用抽奖和红包雨功能变更观众感情，进步观众活泼度。用观看嘉奖、使命领券等功能，引导观众加入活动，增长观众停顿直播间时长，提拔用户粘性，打造营销闭环；企业品牌还可以通过商品秒杀、限量供应、限时特价的营销本领来加重直播效果深度，进步直播间的娱乐性。

诺云直播支持各种直播营销玩法
直播间的营销玩法也须要与时俱进，及时更新。当下，越来越多的直播内容开始以综艺化营销为主，“内容+娱乐”的模式更能让观众产生奇怪感。
前不久，一场名为《姐姐请就位—我与时间交个朋侪》的直播在诺云直播平台展出，这是一场综艺化情势为主的带货直播，其互动营销的环节给观众焕然一新的感觉，观众的加入热情很高，这场直播一共劳绩了35.89万观看人次，观看效果非常出彩。

（4）品牌曝光，内容连续二次裂变
直播竣事后，可以利用诺云直播的流派功能，将差别种类的直播间分门别类统筹起来，借助直播内容的二次分发和多级传播实现企业品牌的多层曝光！

诺云直播流派功能
（5）数据分析，全面复盘直播效果
直播竣事后，全面的复盘对企业品牌来说非常紧张，这为接下来的后续营销进步数据理论支持。对于商家来说，直播总时长、人数、观众年事分布、性别、地域，所利用的装备等数据是值得关注的。诺云直播的数据分析功能，可以大概为企业品牌提供用户画像，这些数据可以引导企业商家在未来的运营和营销方向，做到对症下药。
诺云直播支持渠道模式数据分析功能，通过直播、门店、商城订单、客户关系等数据信息，买通线上线下营销全链路，随时在线检察差别地域贩卖员营销实况，不但有用办理了品牌及其门店协同乏力标题，也推动了企业内部营销团队的良性竞争，全方位进步企业运营服从。

诺云直播渠道模式数据分析页面
诺云直播的贩卖数据分析功能，不但包罗对根本的商品订单、用户观看时长、流量等数据分析，也包罗对新老客户占比、新客信息留存率、核销统计、客服转化等细节数据的分析。这些数据信息以图表情势显现，可以大概资助商家在下一场直播的时间做精准市场需求评估，进步对企业对直播流程的把控本领，更好地订定营销决定。

诺云直播贩卖数据分析页面
至此，直播攻略从“人、货、场”三个层面拆解完毕，这也涉及到直播前中后的三个阶段，而且每一段有其差别的营销运营计谋。直播前期须要对直播活动举行预热、直播间的装修搭建以及主播的选取等等；直播中期各个阶段营销埋点的设置、引导观众加入互动，制造购买场景等。直播竣事后，企业品牌对直播数据举行的复盘，这些工作看起来大同小异，但各个环节的相互共同非常查验企业和商家的直播履历。
随着直播电商各个平台之间竞争加剧，个性化直播营销将会成为一种常态化趋势。诺云直播，以SaaS直播服务为支持，搭配个性化直播营销功能，将助力企业商家在“双十一”电商直播战中以“质”取胜！

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