95后玉人幼师辞职回农村，素颜卖货，一年上百万

云轩宝贝

一个95后女孩，能有多大的能量？
26岁的云南小花马玲敏，交出了自己2020年的答卷：她和团队走了上万公里路，拜望30多个云南乡村，卖出本地的沃柑、石榴、橙子、枇杷、板栗、核桃、蜂蜜、菌类……整年抖音卖货总贩卖额达123万元，订单量超2.5万件。
三年前，她只是一个在朋侪中开始玩儿起抖音的小女孩，拍拍做幼教放工后的一样平常，在昆明地铁里录几段抖音心情。偶然中，她拍摄了一条云南特色美食“油炸玫瑰花”的视频，一夜间涨粉五万，发现在本地家常便饭的食品与乡货，很多却不为外人所知。马玲敏感受到了抖音的影响力，决定通过做短视频和直播，把更多云南的特色乡货先容给更多人。

与此同时，抖音电商也在发力将更多地区好物卖向天下，并鼓励平台内的达人通过短视频和直播情势，将自己故乡的优质货品让更多人熟知，动员致富。
一朵云南小花，绽放在互联网电商带货中。

上山下乡的不测

把贩卖无路、不为人所知的好物卖向天下，意味着很多时间要往山里走、到村里去。
上周，马玲敏和团队一起去玉溪新平的山里，那是个坎子山，上山找不到大路，每一步都要爬着走。当天@云南小花 的直播点击率不错，马玲敏直到晚上9点才下播。没有玉轮，伸手不见五指，一行人里只剩一只手机有电，在薄弱的光里，各人摸着坎子下山，碰到4米高的陡坡，也只能硬着头皮往下跑。
伤害没少碰到。在西双版纳带货蜂蜜，马玲敏的裤脚没有勒紧缝线，10多只蜜蜂钻了进去，大腿小腿被蛰了很多包，一开始路都走不了，2个多月后才完全规复。
卖板栗时，上山路极窄，有一段被落石拦截，车只能擦边通过，最窄处半个轮胎在路外。进了禄劝县山中的一处板栗园，马玲敏的手被看园子的狗含了进去，固然她反应灵敏把手抽了出来，但已经肿了，村里的大夫不知道怎么处置处罚，等下山再去找大医院，也错过了最佳治疗时间。
2019年，她和小同伴们一起住在山里的浅易房，半夜有条近30厘米长的蜈蚣爬上了两个女孩的床，马玲敏下意识抓起蜈蚣扔了出去，但之后他们进山都不敢脱了外套外裤睡觉。

更多的时间里，马玲敏和团队要担当“看天用饭”的不确定性。他们在漠沙镇拍摄农户采摘水果的短视频，接连几天的下雨，使得果子没有到达预期的成熟度，园子里也没有农户外出采摘，@云南小花 录了三天的短视频内容，终极一条都没有发布。
“自然抓拍，不要假，我们都上山下乡了，拍摄的就应该是真实的东西。”@云南小花 的团队练就了一身“抓拍”、“偷拍”的本事，在征得农户们同意的条件下，只管让他们在惬意和自然的状态下被拍摄，不消直面镜头。
每条抖音短视频的背后，是至少一个月的预备。提前上山踩点、与专业电商团队选品、网络农户劳作信息、创作脚本，末了至少留出一周的时间在山上驻扎拍摄短视频。单是带货哀牢山的橙子，小花团队前后多次上山，不停循环在短视频拍摄和直播中。
近70%订单来自优质短视频

26岁的马玲敏从素人发展为拥有747万抖音粉丝的带货达人，不外三年时间。
她曾实行过在多个互联网平台带货，但终极还是选择深耕抖音电商。@云南小花 团队通过不停的实践积累发现，粉丝们喜欢在短视频页面下单买东西，其他平台如果不开直播就没有订单量，但是抖音差异，只要短视频内容优质吸引人，放在那里，就会有源源不停的人看到下单。

“内容好，转化率就高，这对我们太和睦了。特殊是我们太忙了，很多时间花在上山和选品上，短视频和直播可以打差异化，在差异时段吸引人们购买。”马玲敏以年初卖的橙子为例，他们卖了300多吨，此中近70%的订单都来自短视频页面的链接。
打仗抖音电商直播方式后，短视频里的流量开始徐徐转化到@云南小花 的直播间里，“直播中的结果更真实，粉丝们能看到水果现拍现发。”
在故乡云南的浩繁好物中，小花的团队选择优先带货水果。这和本地的自然环境有关，早晚温差大、路途偏远，使得@云南小花 售卖的水果适口、又极具本地特色，是一样寻常水果店里买不到的品种。但劣势也很显着——对物流要求极高。受交通影响，很多果子是人工背下山的，抖音小店的客服为了做好售后发货，通常会在直播带货竣过后，至少花一星期的时间继承留在山里。

刚进入电商行业时，马玲敏全部流程都亲力亲为，很快发现自己的精神不能把控全部细节，“像猴子掰玉米，掰一个丢一个”，特殊是在电商中最告急的品控环节，她和团队并不是学农产物专业的，分析把控留在外貌。他们约请了专业的电商团队一起相助，由近30位专业职员做前期选品及品控，同类产物多地评测，末了自己和团队还要把关农残查验、果品规格、口胃等要素。
农产物不像工厂流水线产物，有同一硬性的标准。差异批次的水果，由于生长海拔和水土的差异，酸甜比例并不一样。物流运输中对水果风致的影响也增长了极大的不确定性。“这些都很难靠我们团队去人为改变，只能把握好售后的服务标准。我们抖音小店里全部的货品，都坏一赔二，坏半箱以上全额退或可补发一箱，这是高于偕行的赔付率。”马玲敏说，她是靠抖音粉丝的支持一步步走到了现在，基于感恩，也要把@云南小花 的品牌打好打牢。
几年下来，马玲敏带了很多货，单是水果，就有2、3月的沃柑，盛夏的石榴，秋日的橙子和冬季的枇杷，更别提板栗、核桃、蜂蜜、鲜花、菌类等其他云南山货。她渴望，能把更多云南本地的好物让更多人知道。
大浪淘沙中 带货更审慎

来抖音@云南小花 下单购买的消耗者，六成以上是女性，大多是来自江苏、浙江、广东的宝妈。“宝妈们会更注意风致，这也要求我们带货要更加审慎。”身处电商行业，马玲敏和团队感受到了主播带货的高潮，偶然也焦虑，在浩繁的主播里，自己还能走多久，“现在是大浪淘沙的时间，我们更要做好自己的风致。”
小花家在云南大理永平县曲硐村，爸妈摆地摊卖牛羊肉把她养大，现在依然每天早上5点起床去街上卖肉。一次，小花回家和爸妈一起卖货，在一旁开了抖音直播和粉丝们互动谈天。直播间里有人讽刺她，“都几百万粉丝的人了，家里还在摆地摊卖肉？怎么不帮爸妈分担一下？”
“我要对粉丝负责，卖给他们的货要审慎，得有正规的资质，不是谁来找我们都帮着带的。我们家的肉，就在村里菜市场小本策划卖卖好啦。”小花笑着回应。爸妈偶然摆地摊，也会打开抖音看着女儿的带货直播，不语言，冷静支持着。

从小在村里长大，做了带货主播后又深入到云南几十个乡村里，马玲敏见过了很多农户真实的境况。有的人冬天还会穿露脚趾的鞋；有人为了省2块钱不买手套，光手爬长着刺的树采果；有的人碰到滞销，守着几吨的水果哭……同时，她也见证了电商行业对偏远地区带货的效力，在她和团队的直播带货下，不外几年时间，曾经贫苦的人家已经住进了新的自建房。
这朵云南小花，在互联网环境里，遭遇不少非议。会有网友质疑她的视频是约请老演员扮演农户作秀，或是品评她故意卖惨消耗粉丝赚黑心钱，尚有自称是职业打假的人前来。“我身正不怕影子斜，没事的。”
她也拥有了不少信托与支持。收到地方县政府的告急函后，她帮着卖完了滞销的农产物。在深圳打工的96年女孩，仅在抖音私信里和马玲敏聊过后，第二天就辞职、打包行李前去云南到场到小花的团队。
从前，马玲敏以为自己做主播，吃饱穿暖了能有份生存就行。现在她以为自己肩上的担子更重了，她常常连着上山一个月、为品控和爆单费心焦虑，“这么拼，就是想把更多云南的好东西带出去。”
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