2024年直播行业正在开释巨大信号

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2023年的头部主播
回首2023年的直播电商，那些我们熟知的头部主播怎么样了？
这一年，李佳琦、疯狂小杨哥、辛巴、董宇辉，有太多故事可说。但团体而言，2023年，这些头部主播似乎陷入了多事之秋。
这几年，李佳琦可以说是稳坐直播界的头把交椅，他的直播间受到很多女生的喜好和支持。但是，对于李佳琦来说，他的2023年大概称不上顺遂，下半年，李佳琦反复陷入舆论风波，引发争议。
本年9月的“花西子”眉笔事故，李佳琦发表的言论惹怒打工人，被骂上热搜。事变还没完，围绕李佳琦的质疑一波接一波，双11，李佳琦先后被京东采销、疯狂小杨哥求全谴责涉嫌“底价协议”，随后又被专业打假人王海举报涉嫌售卖假和田玉。
曾经，李佳琦是“全部女生”的香饽饽，现在，曾经的盛况恐怕很难再出现。花西子眉笔事故后，固然李佳琦很快堕泪致歉，但其人设崩塌，失去的公众好感却很难挽回。同样，从走红开始，“全网最低价”似乎就是李佳琦直播间的标签，双11“底价协议”的争议，一方面袒露了主播和品牌方之间的抵牾，另一方面也让斲丧者意识到“最低价”的背后并不是那么简朴，引爆斲丧者对头部主播的信托危急。
这些事变接连发生，毫无疑问，李佳琦的个人形象和荣誉都受到了影响。前不久，李佳琦在担当采访时回应直播间变无趣，“由于我发现李佳琦直播间的能量很大，我们说出来的每一句话都须要尽大概严谨。”随着关注度的提升，李佳琦也意识到作为公众人物，他必须对本身的言行负责。
疯狂小杨哥，粉丝过亿，可以称得上2023年最火的网红主播。回首整个2023，小杨哥多次“翻车”，与其干系的负面舆情数量不少。本年4月，有机构发布了《直播带货斲丧维权舆情分析陈诉》，陈诉分析指出，疯狂小杨哥的虚伪宣传舆情相对突出。

主播舆情分析 图源：斲丧者网
双11期间，小杨哥被曝存在“保价协议”，随后，他的女徒弟“红绿灯的黄”作为低俗带货案例被中消协点名。本年年初，小杨哥初次推出三只羊网络自主品牌小杨臻选，但年内“小杨臻选”相助的多个供应商都曾被市场羁系局责令整改，品控堪忧。值得一提的是，前不久，小杨哥带货的一款牛肉卷被指“货不对板”，再次引发舆论的广泛关注。
发生这么多事变，小杨哥也在钻营转型。年末，小杨哥曾在直播中回应本身变了，“我也知道我变了，由于我长大了。盯着我的人太多，如果直播间还像当年一样打打闹闹，早嘎了。”
快手一哥辛巴，双11带货慕思床垫一事被炒得沸沸扬扬，辛巴在带货慕思床垫时，由于代价缘故起因与经销商产生了抵牾，和品牌方睁开了一场“骂战”，厥后辛巴的抖音账号还被封了，缘故起因体现违背了《抖音社区自律公约》。值得一提的是，本年8月，辛巴公开称抖音双标、搞包庇，也被封了一天。
迩来，董宇辉是市场关注的焦点。前不久，东方甄选的“小作文事故”热度飙升，在行业引发怎样均衡头部主播与MCN机构的关系的探究。现在，董事会罢免了孙东旭的CEO职务，董宇辉则升任东方甄选高级合资人、新东方辅导科技团体董事长文化助理、新东方文旅团体副总裁，同时将以独立工作室的情势到场新东方文旅业务。
12月26日，董宇辉抖音新账号“与辉偕行”正式开通，现在，该账号粉丝数量已达107.4万。至此，东方甄选“小作文”风波根本落下帷幕。

2024年须要什么样的主播
团体来看，2023年初部主播接连“翻车”陷入舆论风波，人们对超等主播存在的须要性产生了质疑。
头部主播退烧，另一边店播开始上位，从双11平台战报数据来看，我们可以大概感受到店播的潜力。本年双11，天猫双11淘宝直播的收官战报体现，89个破亿直播间中，25个为达播直播间，64个为店播直播间。而834个破万万直播间中，159个为达播直播间，675个为店播直播间。

天猫双11收官战报 图源：天猫
与此同时，“去头部化”也渐渐成为行业共识。以李佳琦所在的MCN机构美腕为例，美腕推出《全部女生的主播》节目，选拔更多的新人主播，直播间之外，美腕也在加速构建主播矩阵。与此同时，李佳琦也淘汰了直播的时间与频次，让新人活泼。但行业仍未摆脱对头部主播的依靠。随着董宇辉和东方甄选的“闹剧”落幕，也意味着此前网上热议的东方甄选“去董宇辉化”并未乐成。这个了局告诉我们，直播电商间隔真正的去头部化尚有肯定间隔，现在直播行业仍旧须要头部主播。
那么，2024年，我们须要怎样的主播？市场人士分析，一个超等主播的诞生，须要天时地利人和，有各种因素的影响，这此中，观众会告诉我们答案。
2023年，章小蕙的爆火让市场看到另一种大概性。
本年6月，章小蕙依附一场热度超6亿的直播出圈，章小蕙通太过享风雅的生存方式以及对美的明白，用内容塑造了一个与众差别的直播间。10月15日，章小蕙在小红书上完成了第二次带货直播后，成为小红书首位直播破亿的买手。在章小蕙之前，董洁也通过娓娓道来的直播风格乐成出圈，她们的直播间没有9块9包邮的吆喝，而是不疾不徐讲授产物，输出观点，用优质的内容把斲丧者留下。

章小蕙贩卖额破亿 图源：小红书
从董宇辉到章小蕙，我们可以感受到，低价不再是斩获顾客的唯一本事，差别化的直播内容正在成为主播的焦点竞争力。直播电商正在向内容型变化，2024年的主播，不能只是单纯的售货员，而是要通过提供有代价的内容，与斲丧者创建更深条理的接洽，吸引留住用户。可以预见，2024年的顶流主播会带着更多优质内容出圈，为斲丧者带来多元化代价。

直播电商迎来新风向
2023年即将已往，2024年的直播电商迎来了新的发展趋势。
直播电商行业羁系趋严，正在整治直播带货乱象。11月，大批艺人明星退出直播间引发大量讨论，刘涛、陈赫、李湘等一线明星纷纷公布停息直播工作，退出直播带货行业。市场人士分析，国家层面羁系一连升级，现在行业对直播内容、主播资质等方面提出了更高的要求。直播电商来到下半场，告别霸道生长，更加专业化。
2024年，“全网最低价”将不复存在。本年双11期间，头部主播的“底价协议”之争发作，这份协议是否存在还欠好说，但可以肯定的是，“底价协议”的存在对斲丧者、品牌方来说算不上是一件功德，在行业里也是一种恶性竞争本事。
杭州、上海两地接连发布公告，拒绝底价协议。此中，上海市市场监督管理局新修订的《上海市网络直播营销活动合规指引》第六条（一）指出，不应要求平台内筹谋者签订“最低价协议”或其他不公道排他性逼迫条款。
云云一来，打着“最低价”的噱头吸引用户的路子已经走不通了。但将来一段时间，各大平台仍旧会寻求低价，以撬动增长。本年，拼多多业绩狂飙，市值暴涨，侧面证明白拼多多电商模式的乐成，再加上下沉市场的潜力巨大，从趋势来看，行业仍会捉住低价武器，继续造就用户低价心智。在如许的配景下，直指源头，省去中心环节的财产带商家成为2024年电商的必争之地。
总的来说，2024年的直播电商，我们可以等候一个更加成熟、规范化的市场情况。
作者 | 李迎

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