再启新程！2024年，茶叶电商应该怎样发力？

运营笑笑

比年来，随着新财产、新业态和新模式不绝涌现，电商行业显现出强大的发展潜力，成为推动经济增长的紧张气力。现今，2024年到临，茶叶电商站在期间新出发点上，正蓄势待发，向更高的目的迈进。

△图片泉源：新华社


环球着名市场研究机构 eMarketer 最新推测表现，2024年环球电商贩卖额将突破6万亿美元大关，并将在2025年继续增长至7万亿美元。与此同时，中国在环球电商市场中的GMV排名有望在2024年跃居首位。


中国电商市场向好，为茶叶电商提供了诸多新时机。《2023茶行业斲丧趋势白皮书》表现，2023年茶行业线上团体斲丧趋势走势较好，用户代价一连增长。在“低价潮”席卷市场的配景下，茶叶电商却迎来逆势增长，变局丛生的2024年，茶叶电商发展与发展背后的关键点将归于那边？

当局扶持
为茶叶电商发展保驾护航


电商行业正在迈向高质量发展的新阶段，当局的政策扶持是推动这一历程的紧张保障。不停以来，相干当局对于电商的支持政策层出不穷，涵盖了资金扶持、税收优惠和人才引进等多个方面。同时，当局所出台的部分经济政策，也会对电商行业加以规范，为这一行业的发展提供强有力的保障。盘货2023年下半场的相干政策，可以洞察到当局对2024年电商发展举行的战略规划。

△数据泉源各部官网与消息公开报道（不完全统计），如有遗漏欢迎增补


电商政策不绝加码，促进斲丧扩容提质。同样，茶叶电商层面亦紧随厥后，细化落实多重办法。得益于此，茶叶电商将迎来更加广阔的发展空间。

△数据泉源各部官网与消息公开报道（不完全统计），如有遗漏欢迎增补


由此可见，无论是宏观层面的电商政策，照旧聚焦于茶财产本身的线上发展办法，都为茶叶电商带来切实利好。值得注意的是，当局方面的提质扩容仅是辅助作用，要想捉住这一时机，在“战火连天”的电商行业中谋得发展，强势突围，关键在于茶品牌本身。

电商市场远景广阔
茶企怎样弯道超车？


2023年，拼多多市值逾越阿里巴巴，成为中国电商第一股；抖音、小红书电商另类突围……电商行业重新洗牌，团体行业格局生变。流量红利渐入内卷期间，2024年，茶叶电商应怎样破局？从行业表象中抽丝剥茧，或可寻见其背后所隐蔽的新运营模式。


抢抓红利，茶叶跨境电商大有可为


根据央视网1月15日发布的数据可知，2023年，我国跨境电商收支口贸易值到达2.38万亿元，相比于2022年增长了15.6%。可见，当前我国跨境电商发展速率快、动员作用强，是外贸高质量发展的新引擎。中商财产研究院分析师推测，2024年国内跨境电商市场规模将将达17.9万亿元，跨境电商的潜力不可小觑。


行业格局生变，新兴赛道强势崛起，茶叶电商天然也可以紧随局面，结构跨境电商实现市场上风。以东南亚跨境电商市场为例，2022年1月，《地区全面经济同伴关系协定》（RCEP）正式收效，东南亚的电商平台开始积极寻求与茶叶类目的互助，为茶叶跨境电商提供了更好的发展泥土。


当前，在马来西亚、新加坡两国中，东南亚Lazada电商除Gifting Tea、Tea Capsules两个四级类目外，已经上线了大部分茶类产物。在国内着名食品类品牌占据较大市场份额的条件下，茶叶在当地市场备受青昧，一跃成为热销商品，可见其在国外市场潜力巨大。

△新加坡站热销&需求商品 图片泉源：跨境出海大家
△马来站热销&需求商品 图片泉源：跨境出海大家


在新的一年里，茶叶电商进军跨境市场并实行多平台结构战略，有望深度发掘包罗东南亚在内的“一带一起”沿线国家蓝海市场，进一步推动外贸服务需求的增长，提升经济效益。


开发“内容化”发展新路径


比年来，传统电商平台使用内容化的战略获取流量，同时，内容平台借助电商化本事增强变现本事。内容与电商界限融合加深，共促品牌增长。从天猫、抖音、京东实物斲丧品追踪数据来看，自2021年起，整个全域电商范畴70%GMV的增量均来自于内容赛道。可见，内容电商具有极大的增量红利，是电商行业的新蓝海。


内容营销是企业塑造品牌形象的紧张本事，用内容营销破局的同时，也要善于以创新头脑寻求突破。客岁，蜜雪冰城自制的动画片《雪王驾到》上线，上映当天，抖音#雪王驾到#话题热度靠近1亿。继主题曲红遍大街小巷后，蜜雪冰城再次依附动画片情势乐成打造了又一征象级营销。从IP联名到IP动画化，蜜雪冰城在不绝内容营销范畴开发新门路。在当下的直播带货热中，董宇辉将内容电商与知识分享相联合，打造了差别化IP，这种“知识+带货”的方式增强了观众对商品的信托感和购买欲。

△蜜雪冰城自制的动画片《雪王驾到》截图


因此，茶叶电商也可以鉴戒这些方式，融入内容电商的潮流，通过整合知识分享，打造独特IP，实现内容电商与茶叶文化的有机联合。


AI重构茶叶电商


2023年是AI大模子元年，随着技能的飞速发展，大模子的涌现正在深刻地影响和改变着各行各业。2024年，大模子有望进一步落地实行，电商行业正履历着亘古未有的厘革，茶叶电商天然也不破例。


现今，“种茶高手”浩繁，但可以或许使用电商渠道贩卖茶叶的商家却相对稀缺。造成这一征象的关键点在于，电商平台的进入门槛较高。随着AI技能的不绝发展，为茶商入局电商平台提供了更多大概性。


客岁10月，百度提出了“智能电商”这一全新概念，推出百度慧播星平台，为假造人与真人的无界交换提供了大概性，重新界说了电阛阓景。近期，亚马逊也推出了一款商品内容天生工具，商家只需输入几个商品形貌的关键词或句子，便能获取产物名称、五点形貌（规格、功能、特点、用途、外貌）等。借助AI技能，纵然是零履历的茶叶卖家，也可以轻松入局电商，开播带货，办理“卖茶”困难。

△假造主播卖茶


在流量日趋饱和的情况下，茶商必要规避高本钱人群竞价带来的逆境，怎样在猛烈竞争中得到用户关注、进步内容质量与用户体验成为重中之重。为此，福州大学经济与管理学院工商系副传授、工商管理专业硕士生导师杨宏云提出几点发起：

1、增强自我营销。随着直播电商的鼓起，越来越多的企业开始摆脱对头部网红的依赖，转而选择自主打造直播网红，以直接与斲丧者创建接洽，提升产物的营销效果。因此，茶叶电商可以思量增强自我营销，自主打造直播网红，大概约请专业的茶叶专家、茶艺师等，与斲丧者举行互动交换，品牌的久远发展奠定底子。


2、关注产物力，相识斲丧者对茶叶的需求。现在，茶叶作为礼品，包装和计划更受中老年群体喜好。但年轻人更偏幸方便快捷、随时随地都能冲泡的茶叶。茶商应该贴近市场需求，打造更得当年轻斲丧者需求的创新产物


3、深入发掘精准的需求场景。现今大热的户外露营和煮茶品茗，都表现了当代人对于休闲生存的向往。因此，在直播范畴中，茶商可以从国潮和文化角度切入，深入发掘情怀元素，在直播中出现出诗词画意的氛围，在显现茶文化魅力的同时，提升关注度。


比年来，电商行业迎来高质量发展，当局扶持不绝为电商模式下的茶交易“加热”。单凭当局所构建的这一护城河深度，尚不敷以支持茶叶电商在猛烈的竞争中完制品牌的进化，从茶财产本身探求突破谈锋是办理的根本。


纵观电商行业的团体态势，“求变”是茶叶电商发展的关键词。茶叶电商可以不绝创新固有的模式，通过跨境电商、内容营销和AI技能等方面的探索，在市场中取得更大的突破。必要注意的是，这只是创新营销途径的冰山一角，2024年，茶叶电商可以接纳多样化渠道，以顺应市场变革和斲丧者需求，钻营更久远的发展，成为推动中国茶财产腾飞的紧张气力。


责编 / 姚艺玲
编委 / 王妙容

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