商家怎样在抖音里卖货？抖音电商的热门玩法有哪些？

巫溪小哥

抖音是以年轻人爱好结交的社区为条件，打造的年轻人聚集生态圈，他被人关注的最大一点是属于本日头条，抖音的数据算法以及经济模式都遗传了本日头条的基因，在对用户分析后描画出的用户画像举行，抓取数据库中的高量信息，选取数据举行智能分析，末了精准人物特性，对用户喜欢的视频举行精准推送。

履历了本年的双11，信任圈子里淘宝，天猫，京东商家，会注意到本年的阵容和往年不大一样。从本年6月起开始有如许群体专门搞内容营销的二类电商和而且结果黑白常良好的。本日紧张分享2个本年电商的主流玩法。
玩法1： 利用抖音信息流，视频内容营销引流跳转到淘宝，天猫店肆。思绪是：利用抖音的火爆，给产物加热，打造网络爆款。直接将抖音里的巨量的埋伏客户引导到本身淘宝店肆的下单页面。完成店肆引流和转化。

操纵不难，如今直接开通一个抖音AD广告，充值广告费，即可推广本身店肆产物。须要条件是：企业业务执照，淘宝企业店，天猫店，拼多多，京东店。个别产物须要商标证书大概商标授权，如果你是在阿里巴巴上拿货根本厂家都能提供授权。流量数据有专门配景可以检测，须要关注的就是显现量，点击量，点击率来调解本身的广告操持出价。支持年龄，性别，地区，平台，DMP人群包的定向推广。

玩法2： 抖音电商“鲁班”平台，特点是短平快，支持头条和抖音同时投放。广告直跳抖音的下单页面，不须要跳转第三方平台。简单来说就是直接在抖音上完成生意业务环节。没有比价功能，产物可以得到较高的毛利空间。匀称4-6天就能测试一款产物，周期短。广告千人千面，只保举给感爱好的人群，精准直达。以是产物一旦形成爆款。一样寻常一个产物能维持2-3个月的连续单量。如果4-6天一个产物跑不起来，根本可以更换产物大概调解首图大概视频举行推广。但是现在成熟的卖家广泛是利用本身的货源上风是同时多点测款。一旦产物开始走量起来，就尽力主攻爆款。
大概商家朋侪很多会烦闷，在淘宝上常见的爆款，标题上标有抖音同款xx，抖音爆款xx。比方如许的：

实在抖音爆款屡见不鲜但是怎样利用抖音卖货，引流则是很多天猫，京东的老牌商家近期在攻克的主题。那在抖音上卖货有几种方式呢？信任能全部相识的商家现在并不多。由于抖音贸易化推出广告是18年3月，6月推出鲁班电商，9月鲁班电商正式上线抖音平台。以是敏感型的商家朋侪就会注意到如今刚长处于一个什么阶段。
好那接下来我要重点先容一下抖音上卖货的几种玩法：
抖音AD广告 ，视频展示产物卖点，点击视频毗连可以跳转绑定的淘宝，天猫店肆。
抖音电商“鲁班”，同样是视频展示，但直接跳转的是抖音体系界面下的购买页面完成生意业务。不须要第三方淘宝，天猫店肆。
GD DOU+ ,做视频加热给本身抖音企业号吸粉。从而转化。
至于商家怎样选择，根据本身的产物情况，和推广需求，总有一款得当你。这里不多给发起。以下就简单展示一下，3种情势吧：
情势一：抖音跳转天猫淘宝：

情势二：抖音鲁班树模：

情势三：GD DOU+ 树模：

三种方式应该很轻易明确。重点给各人讲一下抖音近期电商玩家高度关注的“鲁班”吧。
标题：什么是鲁班？

鲁班与二类电商差异是什么？
多了2万包管金；
包管商家提供售后服务；
头条精准算法，鲁班已经全面领跑二类电商爆品
鲁班配景有什么长处？
操纵简单，3分钟上手
无跳转，转化路径短，用户流失少
闭环流量，无竞争对比
数据回传，根据下单用户匹配精准用户
详细体现为：
主动买流量：有流量才有转化和客户
测试：快速测试，快速更换，快速回款
费钱办理标题：天然流量很自制、但获取更多天然流量须要付出额外代价
大概看到这里有人要吐槽了分享得有点干，直接给点发起吧。
就告诉我怎样选品吧？
【近期二类电商爆款】

【选品捉住几个重点】
需求量大：需求越大，越轻易发作
应时应季：秋冬保暖、偷懒、送礼
利用场景突出：能引起用户的遐想，一看视频和落地页就能变成需求
卖点突出：能与其他产物，有明显差异
【热品品类发起】
最热品类：服装、扮装品
什么样的轻易爆：卖点/噱头、视频体现力
接下来能推测的品类：扮装品继续爆、家居日用潜力大
总结为一句话就是：
鲁班乐成要素：50%选品+30%素材+20%优化
信任想相识抖音电商和鲁班的根本都是认同一点，抖音电商是接下来电商的下一个风口。固然这点我不会多说，就算淘宝，天猫，亚马逊，拼多多当时刚出来的时间还是很多人会错过。如果你如今在玩抖音，大概已经在做抖音电商有更深刻的相识欢迎留言私聊交换。


作者：老周
图片：网络

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