2023年抖音带货TOP10，藏着2024年五大新趋势

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新的一年，这5大趋势要早做布局。
作者：任佳敏
泉源：i黑马（ID：iheima）
克日，抖音官方数据表现，2023年抖音商城GMV同比增长277%。有业界人士表现，如抖音电商继承保持这一增速，将有望在2024年底赶超京东和拼多多。
在2023年抖音带货最猛的前10大品牌中，能看到当下商业环境的正发生着一些新厘革，还蕴藏着很多新发展趋势，说不定能帮你找到2024年新增长方向。

相干数据表现，2023年抖音带货最猛前10大品牌，贩卖额依次分别是：鸭鸭（80亿+）、苹果（60亿+）、华为（50亿+）、雅鹿（50亿+）、罗蒙（40亿+）、耐克（30亿+）、斐乐（30亿+）、海尔（30亿+）、美的（30亿+）、骆驼（30亿+）。
从最直观的数据看，前10个品牌有两个特点：一是销量占优；二是客单价占优。销量占优，意味着斲丧用户基数巨大；客单价高，意味着同品类中技能门槛高、品牌力强。尤其是最靠前的3个品牌，在同品类中，销量和客单价都很有竞争力。
假如继承深入到期间配景、差别行业特点、用户斲丧活动风俗等，还能发掘到更多有参考代价的信息。
01TOP10三大亮点：国货翻红、高溢价、跃进模式
从排名来看，2023年抖音带货最猛前10大品牌中，至少能看到有三个亮点。
1、期间红利：国货上C位，传统品牌翻红
前10个品牌中，除苹果和耐克，别的8个品牌均为国货。此中，鸭鸭（1972）、雅鹿（1972）、罗蒙（1978）等传统品牌，均创办于70年代。曾在90年代风靡一时，厥后一度跟不上盛行海潮，被国外品牌和新兴品牌拍在期间沙岸上。
十年河东，十年河西。现在，鸭鸭4年GMV增长100倍；雅鹿成为羽绒服界的“蜜雪冰城”，500元内实现“羽绒服自由”；罗蒙40年服从厅局风，重获年轻人青睐；骆驼乐成平替北面、始祖鸟，成为大弟子校服、打工人通勤装；华为、海尔、美的，在国内稳扎稳打，出海战绩也很美丽。
传统国货的复兴背后，有大环境影响，即中国正在构开国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局；也有效户斲丧活动风俗厘革，理性斲丧回归、寻求性价比的期间，正成为传统国货品牌翻红的最大机遇窗口。
2、斲丧场景：颖呷选择高溢价、高复购产物
假如将全部斲丧品按场景分别，根本只有三类：带出去的、摆出来的、藏起来的。
带出去的，毛利广泛高，如手机、手表、眼镜、珠宝金饰、包、鞋服；摆出来的，毛利相对较低，如冰箱、洗衣机、厨房家电等；藏起来的，毛利最低，如卫生纸、垃圾袋。
2023年抖音带货最猛前10大品牌中，除海尔和美的属于摆出来的斲丧品，多数是带出去的斲丧品。
一是这类产物自然高溢价、高复购，二是容易实现规模化获客和产物交付。反过来，有高现金流支持下，也敢于拥抱新渠道和大批量投放。
在选择大于积极的期间，选对场景，才气推动商业恒久保持增长。
3、跃进模式：让用户优先选择你
在2023年抖音带货最猛前10大品牌中，可以大抵分别为两个行业：鞋服、3C家电。
3C家电行业，用户最紧张的品牌，其次是渠道。也就是说，同在抖音渠道、划一曝光量之下，谁品牌力最强，谁就能跃进到最前线。这也是苹果、华为、海尔、美的榜上著名的关键缘故因由之一。
服饰行业，最紧张的是渠道，品牌紧张性次之。以鸭鸭为例，2020年完成股份重组后，被一个有近20年电商运营履历的团队接办。同年，抖音提出“爱好电商”，必要品牌入驻；鸭鸭必要流量渠道，双方一拍即合。以后，鸭鸭也开启了自己全渠道战略，在货架电商和直播电商的推动下，再度生动了起来。
现在，从线上购物场景，如抖音、微博、淘宝、快手、百度，到线下大众出行场景，如电梯、火车站、公交地铁站，都能看到鸭鸭的广告。
直播电商和传统货架电商，从来不优劣此即彼的关系，前者资助品牌找到更精准的人，后者承接流量，这也渐渐成为这几年来国货羽绒服们再度翻红的重要策划模式。
以是，鸭鸭排名第一，并不是抖音一个平台的策划结果，而是在“货找人”、“人找货”逻辑叠加下，通过整个全域生态的协力相互渗出、相互结果的结果。
别的，假如能在关键要素之外，再叠加其他相对上风，则更容易脱颖而出。如品牌过硬的苹果，在抖音渠道供不应求，于是上线了“Apple产物抖音自营旗舰店”；如渠道过硬的斐乐、耐克，叠加了强品牌力，更容易找到、感动用户。
因此，想在存量市场脱颖而出，要清楚地点行业的关键要素，找准驱动力，才气用户优先看到你、选择你。
02品牌刀尖向内，先革自己的命
看得出，2023年抖音带货最猛前10大品牌都是斲丧品。而大部门斲丧品都有三个乐成要素：品牌、渠道、产物。
当下，用户斲丧回归理性，斲丧品牌要在新商业环境中求生存、求增长，都要想办法将三个要素做到极致。
1、品牌≠昂贵
在已往的十几年中，很多国内企业都眼红国外大品牌的高溢价，为此也走过不少弯路。自以为门店装修、LOGO计划赶上国际程度，就能问心无愧的涨价，结果老用户不买账，新用户看不上，造成了用户大量流失。
本年冬季，#国产羽绒服卖到7000元 的话题，冲到微博热搜第一，网友直呼买不起。“军大衣”翻红刷屏的背后，是年轻人在表达对羽绒服虚高的讽刺与不满。

品牌从来都不即是昂贵。鸭鸭、雅鹿、罗蒙、骆驼等来品牌的翻红，给市场上的老板们上了一课。不是外国品牌买不起，而是国货品牌更有性价比。
高性价比、实用主义才是当下最强潮流，与其寻求脆而不坚的高端品牌，不如让品牌回归商品属性，踏踏实实做出能给到用户实惠的好产物。
2、新渠道：态度上正视，举措上拥抱
随着传统电商平台和线下门店营收连续淘汰，对看重渠道的品牌来说，每一次渠道革命都是一次暴虐的阶段性洗牌。
现在的阛阓，仿佛存在两个天下：楼上火食稀疏，地下B1、B2人潮汹涌。现在的传统电商平台，阿里巴巴、京东的市场份额，也正在被抖音电商、拼多多等新平台蚕食，后者的市值增速也分析白统统。
面临新兴渠道，早期最乐意实行的是中小企业，也作育了最早一批逆袭的企业。
如洪陵羊绒的首创人洪陵，在羊绒行业创业10多年，做过上游供应链、开过工厂、线下门店，一度被这个季候性极强的行业拖入停业泥潭。2019年，洪陵对准抖音直播电商重新创业，仅用一年时间就把单场直播贩卖从2000元做到1500万。现在，单平台年GMV超8亿元。
2023年抖音带货最猛前10大品牌中，尚有一个共同点：先发上风。大部门品牌都在2020年、2021年前后进驻抖音，并在近两年渐渐打磨出了自己的抖音带货方法论。美的和海尔也都提出，要在差别期间保持与优质渠道的积极互助和快速占位。
现在，排名靠前的品牌多数订定了以抖音为焦点阵地，驱动全渠道突破的战略。如FILA在2020年，就建立了单独的抖音奇迹部、强布局抖音云零售。
在此战略根本上，有创业者以致提出，不能由于战略实行不到位就猜疑战略，可见其对战略方向的信心和刻意。
3、产物：主打极致差别化
跟一个创业者深聊时，他提到一个很淳厚的商业知识：再花哨的营销，也执偾推广本事，终极俘获斲丧者还是要靠产物。而在存量期间，做产物肯定要寻求差别化，最好是极致差别化。
2023年抖音带货最猛前10大品牌中，可以看到两种极致差别化：极致产物、极致性价比。
极致产物，如苹果、华为不停都是手机产物范畴的前锋；如FILA依附其顶级产物、顶级品牌，弥补了国内高端品牌的多年空缺，成为了安踏团体的“现金奶牛”和最大增长引擎。
极致性价比，如雅鹿，羽绒马甲99元、浮滑羽绒服139元、根本款299元、带毛领长款羽绒服399-499元，500元以内实现“羽绒服自由”。
对比波司登，固然其均匀客单价涨了，但团体用户群体变窄。这意味着，动辄2000元+的羽绒服，终究是小部门人的狂欢。
纵然是国外巨头耐克，也不得不主动撕掉高端标签，将新一年的重要使命定为去库存，因此打折已成常态。
值得一提的是，极致性价比不即是低利润。鸭鸭品牌总监则以为，性价比已常常态化，而性价比品牌的毛利并不愿定比高溢价品牌低，销量上来了，毛利也会旗鼓相当。且，整年有了稳固的贩卖规模后，就可以不停压缩生产本钱，进而支持供应链快速反应。
现在，鸭鸭已开始整合上游TOP级服装生产商，提升其在质料和生产本钱方面的议价本事。通过做深供应链，控品格、控代价、降本钱，做宽斲丧人群。
雅鹿首创人顾振华也提到，未来谁能更多地整合财产链上卑鄙资源，谁就能走得更远，做得更大。
用前端规模效应反哺后端供应链，已成为品牌在做大做强路上必走的路径之一，类似的案例尚有锅圈、百果园等。
032024年最值得关注的五个趋势
1、2024，还是传统国货品牌复兴的最大机遇窗口。
在日本经济荒凉期，用极致性价比理念，打造优质根本款产物，覆盖大众人群需求，作育了无印良品、优衣库等，在荒凉中实现飞跃的大品牌。这个底层逻辑，同样实用于当下国内市场。
同时，在新期间配景下，国货正在被重新界说，除商品属性外，还包罗了感情、血脉、家国情怀等。国货可趁此机遇窗口，与目标用户加深链接。比如鸿星尔克的翻红，就是最好的例子。越早意识到这一点的国货品牌，就能越早吃到期间红利。
2、2024年，各大平台将开启全面比价模式。
“这个天下没有神话，只有一些很淳厚的原理。自制的打败贵的、质量好的打败质量差的、认真的打败马虎的、耐心的打败浮躁的、勤奋的打败懒惰的、有信誉的打败没信誉的。”
已往这一年，很多创业者都会聊到美团首创人王兴的这句话。他们发现拼多多、美团、私域、零食聚集店、山姆，火爆的底层因素，就是性价比。
以是，三只松鼠首创人章燎原近来表现，“2022年是假卷，2023年是不搞就要死了，2024年要卷出应有的本事”。
2024年，将继承打碎斲丧陷阱和不公道斲丧观的一年，拼供应链、拼运营、拼现金流管理本事，从其他平台抢市场份额，从竞对手中抢买卖。
3、2024年，大品牌将全面进场，倒逼中小企业寻求新渠道。
在抖音处于“建立圈地”阶段，会有一段非常好的红利期，也让早期尝鲜的中小企业实现了逆袭。如洪叶羊绒涪陵、常熟市王孟杰服务商等。
2023年底，不少创业者人意识到，抖音规则越来越复杂，内容流量越来越饱和，客户质量也在降落。这背后是越来越多大品牌带着Old Money进场。一如往年双11，中小企业会主动避开这个高峰期做广告投放，由于大品牌根本将该时间段的广告位采购一空，导致ROI(投入产出比)低的出奇。
而且，大品牌不光在抖音带货，还把抖音当营销平台。只要广告费不凌驾本钱的45%，就会只管放大投放量。这也意味着，大品牌会进一步挤压中小企业的曝光空间，且毛利不敷高的产物很难在抖音渠道挣到钱。
为此，资金力气不敷雄厚、产物毛利不太高的中小企业、新品牌，必须探求新渠道。
有创业者提到，曾在两个巨大场景里重仓抖音，却在视频号上偶尔间用免费流量全面覆盖了抖音。他总结，视频号转发快、变现强、客单高、私域链路团体，险些可以完全平替抖音。尚有品牌预备试水百度电商，探求第二增长曲线。
4、2024年，进步复购将是ROI最高的营销方式。
近期，有赞CEO白鸦在黑马直播间中提到，已往的生齿红利、平台流量红利根本都告一段落，流量玩法不灵了，品牌必须尽快做出决议：到场越来越惨烈的代价战，或是跟随环境厘革去探求一条新路。
他以为，新的一年，新用户增量将泉源于内容种草，而ROI最高的营销方式将是通过私域进步复购。
所谓内容种草，是指不再用洗脑广告利用斲丧者决定，而是把产物无感融入到剧情范例视频中，出现其功效和利用体验，以斲丧者主导的方式推进购买决定。
夸大通过私域提升复购，是由于过往商家每年流失70%老顾客，而新客增长通常只有15%-20%，假如没有办法得到新客户，商家就得亏本。但假如每年有70%老顾客复购，商家只必要30%新增用户，就好做多了。
罗蒙品牌负责人也提到：“电商的尽头就是私域。”他以为，公域渠道还是走的“人找货”如许的传统电商老路，用户基于需求去购买；而私域渠道是“货找人”，通过团长与用户之间的强链接，将产物深度触达用户，引发用户购买欲望，从而创造需求。
5、2024年企业管理者的责任：弄清大方向、恭敬创新、疏通构造。
三只松鼠在履历2023年的绝地求生之战后，其首创人章燎原以为，构造厘革难，实用厘革难，捉住稳定的东西更难。企业管理者的责任不停是这三点：起首，弄明确大方向；其次，恭敬员工在这一大方向下的统统创新活动；末了，当好疏通者，让各个部门的工作容易一点、对接容易一点。
可见，想在2024年卷出应有的本事，不光是拼代价、产物、渠道、供应链等，还要企业管理者向下服务的意识，更得拼一个企业从上至下、从内到外的团体优化本事。

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