不靠吃播在抖音卖海鲜月流水300万，我们是怎样做到的？

淘宝代运营

一个是北漂照相师，一个是刚毕业的大弟子，江苏连云港这对兄妹在不到一年时间内，履历了一段魔幻人生。
他们的故乡海头镇不但是优质的海鲜原产地，也是天下的海鲜集散地。海鲜市场摸爬滚打了一辈子的父亲就是靠卖海鲜供出了两个大弟子，一年前两人却决定回家卖拍短视频卖海鲜。在履历了一次次挫败、质疑后，他们交出了阶段性答卷：海鲜卖向天下，月流水300万。
11月7日，在“我要更好—抖音和ta的朋侪们”分享筹划江嘶故窍，“海鲜女孩张可爱”分享了她和哥哥创业的故事。
以下是她的演讲全文：

各位哥哥姐姐各人好，我叫张秀玲，是一名95后，也是抖音上的“海鲜女孩张可爱”。
客岁炎天，我大学毕业，在无锡一家公司做贩卖，从弟子酿成了一个上班族，有人生第一份收入，不上班的时间想干什么就可以干什么，感觉自己是个大人了，可高兴了。

但工作半年后，日复一日的重复盖过了一时奇怪，日子过得空虚又无聊。哥哥在北京当照相师，收入还不错，但也常常以为提不上劲儿来。于是在很多很多次的沟通和深图远虑后，我们做了一个艰巨的决定：返乡创业。

创业做什么呢？

我们的家在江苏省连云港市海州湾畔的海头镇，这里是江苏省最北端，一个渔业很发达的小镇，拥有11.6公里的海岸线，捕捞船只占全省1/5。这里不但仅盛产海鲜，还是一个大型海鲜集散地，多年来批发商通过货车把这里的海鲜运往天下各地。

我们镇里一半以上人家以卖海鲜为生，大海养育了生存在这里的祖祖辈辈，依托于本地的市场和自己的勤奋打拼，各人过的都还不错。近几年，镇里的年轻人做起了网络贩卖，通过线上卖海鲜还不错，把村落酿成了远近闻名的淘宝村、直播村。

曾经红火的线下供货财产，开始走下坡路，做了一辈子海鲜交易的父母也感慨交易越来越难做了。

于是我们决定团结哥哥的照相上风，家里长期积累的海鲜供货资源，加上渐渐美满的电商、物流网络，想试试通过短视频的情势把故乡的优质海鲜卖向天下。

颠末不到一年的不停实行和积累，我们交出了阶段性答卷，月贩卖额300w。

很多人问我们是怎么做到的？先来看看我们的一些代表性视频。

生存在海边的人，顿顿离不开海鲜，花式做海鲜美食也是我们生存的一部分，这让很多生存在本地的朋侪倾慕不已。
我们账号的运营是如许开始的。
起首，根据我开朗乐天、大大咧咧的性格，我们给自己定位为渔村村花，还起了个容易记着的名字叫张可爱，进场的时间固定形象是绿头巾、红衬衫、花裤子。让各人一眼就能认出这是张可爱。这身衣服着实就100块钱淘宝买的。

其次，视频的内容，初期我们分析了故乡海头镇卖海鲜这一类视频，以吃播为主，看着大概很爽也比力猎奇，但是太为浮夸，不是长期之计。我们研究了抖音上很多精良账号的内容，决定就以生存在海边渔村村花的视角来拍小清新风的海鲜美食视频。

再次，哥哥是专业的照相师，在北京拍视频拍广告片做了很多年，有专业功底，包管了我们视频的风致。还记得自己第一次面对镜头时，羞涩告急，再加上哥哥的严格要求，常常一个简朴的镜头不得不重复拍摄很多遍。

刚开始，我们的视频流量很低，挺长一段时间也没什么渴望，我们就不停实行，但还是很一样平常。明显很积极了，但看不到回报的感觉，有些挫败，但我们知道绝对不能放弃，就凭着一腔热血在对峙。

视频拍到第二个月后，渐渐有了转机。从前看抖音时，不绝以为只有长得悦目和有技能的人才会被人喜欢，没想到像我这么平常的人也能被人关注，张可爱的形象渐渐被人喜欢，渔村的生存被很多人向往，批评区里网友不绝在咨询海鲜怎么买，他们说光做海鲜又不让买，岂非是想馋死我们？我们知道是时间可以做电商了，但没想到这一天来得这么快。
在抖音上开通商品橱窗开始卖货后，最多天天能接大几千单，尚有不少转头客以为好吃，反复购买。这对于我们来说是巨大的惊喜，由于父辈干了一辈子，交易好的时间也就是一天发几十个包裹。

我们粉丝不多才45w，但得益于短视频的巨大风口，我们的发货量不绝在增长。说到产物，这里再说说我们是怎么做到物美价廉包管风致的？

起首，商品货源，由于父亲不绝在做海鲜批发，帮我们找到了优质的海鲜货源，又由于是原产地，货品都是批量产，我们在代价低的时间批量采购，再加上连云港已经形成了海鲜财产链，包装和物流都很自制，这些加在一起就省了很多钱。

其次是商风致量控制，这块我们不绝做的战战兢兢。父亲放下自己几十年的海鲜批发交易，来帮我们把关货源质量，我们尚有专门的人对出货的海鲜精挑细选，风致、个头都举行严格把关质量，比如扇贝肉我们包管无冰衣，就是不掺水。

当我们自家几口人无法满足发展必要时，我们还招了村里二十多个人来负叱责货、包装、发货、售后等工作，他们大多是待就业的农夫和回抵故乡的大弟子。

如今，能带着各人一块积极，一起创业，我们真的特殊高兴，天天起床都是元气满满的，网友的鼓励可承认也让我更加自大，怎么说呢，感觉自己得到了充实燃烧，终于找到了自己的代价，我们也天天都在推动自己来日诰日要更积极。

将来，我们尚有很多变乱要做，我们要通过我们的视频给各人带来快乐和正能量，我们要把优质的海鲜以最实惠的代价卖往千家万户。
非常感谢抖音，能给我们如许的年轻人一个时机，也非常感恩这个布满无穷大概的优美期间！我们的履历就是小镇青年回乡创业的故事，也可以说是背井离乡的年轻人，在漂泊之后重新找到人生归属的故事。

曾经，渔村的祖祖辈辈都渴望孩子长大后能去大都会，卖了一辈子海鲜的父母作育出两个乐成走出农村的大弟子，他们以此为豪。但当我们刚回家时让他们也面对很大压力，村里人会说“老张家那兄妹俩是不是在大都会混不下去了？卖海鲜，还能有什么出息啊？”

但是如今我们想说，回抵故乡，回馈故乡，动员故乡发展，就是年轻人实现自我代价的最好方式。


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