揭秘！抖音直播成交超1亿，电商红人于子蛟的带货套路

运营笑笑

近来，一位电商达人吸引了我们的关注。

据抖音官方数据，从本年6月至今，「于子蛟」曾多次占据电商达人销量榜冠军。停止现在，账号粉丝数409.1万。

听说在双11期间，他曾一连在线直播36小时，直播间最高人气达5万，直播带货全渠道GMV累计1.013亿。

直播带货已经成为电商的标配，但相比其他平台，抖音直播带货似乎很少有爆款案例传出。


客岁6月，抖音上线购物车功能，用户可在观看视频时，直接跳转第三方电商平台举行购物。之后，抖音又推出抖音小店，形成电商闭环。


差别于抖音视频带货，直播带货的逻辑是什么？克日我们在北京见到了于子蛟，和他聊了聊他的带货法门。

在抖音红人直播间砸700多万，涨粉近百万


于子蛟何许人也？


如果百度搜索“于子蛟”，你会发现他之前拍过剧、投资过影戏，还创建过一个护肤品牌。


2017年底，他开始实验在抖音上发布旅游风景、一样平常生存等视频，但账号粉丝数不绝在几百倘佯。


玩了三个月之后，于子蛟想过放弃，但没想到2018年1月发布的迪拜“炫富”视频突然火了，“不到两个小时就直接上了热门，涨粉10多万”。

视频内容很简单，他从一辆兰博基尼车内下车，接着拎包脱离……停止现在，该视频点赞数59万。



也是这条作品让于子蛟重燃渴望，他想趁热度多发几条。

他模仿过他「黑脸V」，也实验唱歌、拍搞笑段子，但都没有出现爆款，用他本身话来说就是，“拍啥啥不火”。

碰巧客岁7月，抖音下调了主播开通直播规则，10万粉丝以上体系自动开通直播功能。 于是他想换一种思绪——刷钱，刷到全抖音玩直播的人都熟悉我。

由于于子蛟之前在YY、映客、花椒、斗鱼等平台上做过主播，他以为差别平台之间的直播套路并没有太大区别，而刷礼品可以吸引一批长时间停顿在直播间的活粉。

“我是抖音一批刷客，谁火我就去谁的直播间！”

他开始频仍出现在差别达人的直播间，像「高火火」、「惠子ssica」、「阿纯（全网男女通用脸）」等，“刷到这些主播都熟悉我，打电话他们随时随地接电话的程度”。

据他先容，停止现在差不多在直播间刷了700多万，涨粉近100万。

3小时拍完一个月的视频

现在，于子蛟已经开始镌汰刷钱的频率，刷也是出于“情面”，“各人都以为我是土豪，不刷不可，进一个直播间没个3、5万走不了”。


“刷钱肯定不符合，这是没有办法的办法。”他说。

他提到，在快手上大概一个粉丝在1.5元左右，而抖音上，自制时一个粉丝大概须要2-3元，贵的时间大概要10-20元。

不外，通过直播间刷礼品的方式涨粉，还须要举行二次转化和洗粉，但是爆款短视频引发的关注，直接就是本身的粉丝。他开始拿小号测试，研究抖音视频上热门的方式，好比发布时间、视频封面、完播率等，以及怎样动员流量池的流量、怎样从一个流量池进入下一个新的流量池。

他经常约请网红一起旅游，一周可以把将来1-2个月的视频拍摄完成。比方，本年4月，抖音账号「于子蛟」共发布30条作品，此中17条都提到了「阿纯（全网男女通用脸）」。




再好比，他与抖音达人「郭聪明」一起拍摄视频后，他会用DOU+定向投放给郭聪明粉丝。一旦视频热度上升，他会在品评区预告开播时间、抽奖礼品等方式为直播间引流。

11月初，他开始拍摄小短剧，内容一样平常会参考热门视频的逻辑。他以为，热门视频肯定是在某些方面引发了很多用户的共鸣。

固然单个视频上热门的时机更多，但小短剧更容易吸粉。“拍一套10集左右的短剧只须要3个小时，很得当我如许时间不敷用的人”，于子蛟说。

“把本身打造成土豪中的傻子”


客岁，「于子蛟」直播间带货贩卖额还只有几百。他分析详细缘故起因是粉丝粘性不敷、个人名誉值不高。固然通过刷礼品扩大了本身的影响力，但是用户并没有信托感。

他说，想要做好一名带货主播，人、物、场缺一不可。


起首，人设的打造尤为关键。于子蛟通过直播打赏、短视频等方式，丰富本身“有钱人”的形象。


在此底子上，他说本身的套路就是“把本身打造成土豪中的傻子”。好比，直播时会有工作职员说本身钱包丢了或须要去医院看病，即便他知道对方在骗他，他也会把钱给对方。

他以为，大众都有仇富生理，但如果这个人是一个“不太聪明的形象”，会比力容易赢得粉丝的好感和信托。

其次，货品品牌的丰富程度和性价比是影响直播间热度的因素之一。于子蛟是一名全品类主播，抖音橱窗中有800个产物，包罗护肤、彩妆、食品等。

他根本上天天晚上8点开始直播，直播时长最少4-5个小时，直播间人数4千-1万不等。他体现，之前购物车链接的对外报价为5万，双十一之后上涨至10万。

在直播间里，于子蛟正常主推十多款产物，也偶然直接上架100多个产物供各人自行购买。他经常教粉丝怎样进入抖音橱窗、怎样搜索商品，“我下播后，各人有空也可以去逛逛我的橱窗”。

现在，他的货品根本由本身负责把控。他苦于没有一个好团队可以帮他分担，好比，对接品牌时有肯定会商本领，拿到更为优惠的代价。

别的，直播场景也很告急。于子蛟一样平常在家里直播，放松的状态更容易给粉丝密切感和信托感。只有在特殊运动时，他才会在公司直播。


于子蛟时常会在直播间抽奖送礼品，以此增长用户留存时长。抖音达人「高火火」给他导粉时会说，“各人都赶紧关注蛟哥，天天送手机”！


近来，于子蛟更多会送一些LV、Gucci之类的国际名牌。同时，他会引导中奖用户添加他的微信领取夸奖。现在，他有20个微信号，每次直播前会在朋侪圈发布开播信息。


不外，无论是直播间刷礼品，还是通过短视频涨粉，他的终极目的是为了将流量导入直播间，也就是他所说的“带着目的玩抖音”。

现在，通过抖音、快手等短视频平台，直播带货被构建成一个时机不绝的生态，也从中走出了一个个“卖货王”。固然他们背后逻辑不尽雷同，但都是对人性需求的洞察。

“我以为这是内容电商一个趋势，最少还能再火5年。”于子蛟说。

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