90后姑娘一场抖音直播带货赚半年收入，如今不敢开播，怕订单太多

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去义乌创业三年之后，白手发迹做传统电商和实体批发的赖晓梅，找到了古迹上新的春天。
短视频的崛起，让她看到了古迹发展的新方向。她意识到“短视频是个风口，不学习就会被镌汰了”。赖晓梅注册了抖音账号@义乌泰伟针织百货（抖音ID:lai1566），开始用短视频和直播带货。
她向来进货的客户学，看别人的直播学。本年年初，抖音与义乌市江东街道青岩刘党支部开启了相助筹划，赖晓梅又到场了4月份抖音和青岩刘品牌筹谋公司携手推出的“嗨购义乌”抖音义乌直播专场活动，取得了排位赛第二名的好结果，也得到了专业的培训和流量扶持。
直播带货让她看到了新的渴望：“做抖音之前一天赚到三四千我都会很开心，如今我一天就算赚十几万都不满足。不是为了钱，是找到了奋斗的目的。我还年轻，想不停去突破自己，我还可以做得更好。”

一场直播赚了做实体半年收入

五年前，22岁的赖晓梅在网上看到了义乌在招电商署理卖货的广告。她想试试，就只身到义乌创业做了电商。
“由于家里是做交易的，从小就耳濡目染。我以为自己天生就是做这块的料，内心有个信心，就想去实行一下到底适不恰当自己。”接洽供应商、学习推广产物，她探索着把自己的交易做起来。
“我服务变会给自己定目的，给自己压力，要做就肯定要做好，这个单品要卖多少量，肯定要卖到。”由于性格强势，附近的许多朋侪都说她是个“女男子”。
但也由于如许强势的性格，做电商不到半年时间，赖晓梅就有了自己的小团队。徐徐地，她又有了两家自己的网店和一个三间门面大的服装批发市肆。
创业三年之后，她发现越来越多的人在看短视频。短视频的流量上风让她以为这是个风口，赖晓梅开始探求新的机会，学习用短视频和直播带货。
客岁五月，一个来她线下店拿货的客户偶尔中说到自己在抖音带货。抖音还可以带货？赖晓梅感到这是个机会，要到客户的抖音账号，认真研究起来。
“其时刷抖音的人已经许多了。那么多人刷抖音，不愁货卖不出去。我自己有实体店肆，代价是有上风的。”她畏惧客户以为自己要抢交易，没敢问人家是怎么做的。晚上回抵家，就自己上网去查、去学习：“怎么加链接、怎么开小店，查了好几个彻夜。”

赖晓梅“女男子”的性格又起了作用。弄好了小店，她又去研究抖音上其他带货的人怎么发短视频、怎么加小黄车。
“其时间发视频这块我都研究透了，天天对峙发四个短视频，早上什么时间发、中午什么时间发、晚上什么时间发，我都探索到告终果最好的时间段。做这一行，就是要去研究。”赖晓梅说。
就如许做了一个多月。7月20日，赖晓梅生日在第二天得到了上天送来的一份特别礼物：她的一段短视频突然上了热门，得到了400多万播放量。
看着视频播放量“20万20万地涨”，她意识到自己应该把这些流量转化成销量。那天，她第一次开了直播带货。
“开直播之前非常告急，畏惧自己不会讲、说错了，畏惧没人跟我互动。但是没办法，那种环境相称于刀架在脖子上了。”打开直播，直播间里一下子涌入了400多个人。品评飞快地在屏幕上革新，赖晓梅没偶尔间思考，一个接一个地复兴网友们提出的题目。
她开始以为做直播没有想象中那么难，和线下实体店里客户来问货、拿货差不多。但线下实体店只能让她把货卖给周边很小范围内的客户，直播却可以把她的货带向北京、广州、河南、安徽，带向天下各地。
那一天，她视频中出现的打底裤一种单品就卖了一万多件，加上其他商品，一场直播赚了30多万元，差不多是她做实体半年的收入。
“遇到困难我不会妥协，会想怎么去化解它”

本年疫情之后，赖晓梅在直播中遇到了新的困难。由于疫情缘故原由，她在家里待了两个多月，不能回义乌、拿不到堆栈里的货品，不能拍摄货品短视频。再开播时，她的流量已经低沉了许多。
“客岁我已经到达了每场几百单、一千多单，本年疫情之后再直播就只有二三十单了。”她接洽之前的铁粉们来看直播、给网友们一些优惠扣头，但也只成交了五十几单。赖晓梅没有放弃，对峙了一个星期之后，她的直播又有了好转。

短暂的低潮期后，她的直播带货生活遇到了新的机会。
本年4月，在一个抖音直播学习的飞书群里，她相识到了“嗨购义乌”抖音义乌直播专场活动。活动有抖音免费的培训，也有通过排位赛夺取的流量扶持等专属福利。赖晓梅想为自己的直播间夺取一下。
培训里，老师告诉赖晓梅直播时要买流量款、爆款和利润款三种单品，告诉她怎样选品、怎样与网友沟通。通过老师的引导，参赛前只有7万粉丝的她如今已经积累了18万粉丝：“老师引导后一个月涨粉比我之前一年还多”。
那几天里，赖晓梅天天都会直播十几个小时。早上6点到12点，下战书2点到6点，晚上8点到12点，天天三场直播，至少播14个小时。如许对峙下来，角逐期间她涨了10万粉丝，卖出几十万货。她在抖音视频开心的说：“积极就会有回报。”

“吃不消肯定是吃不消的，但是为了把流量做起来，我以为没有什么不能降服的。”直播时间最长的一天，她播到夜里两点半，直播间另有300多人，她很不舍的，但也必须下播，由于第二天早上六点又要起来直播。
第二天早上，只睡了两个多小时的她又起来直播。播了一段时间后，许多铁粉都看出她精神不好，劝她归去苏息，她又对峙了半个小时，完成磷气自己定的贩卖目的后才下播苏息。
“遇到困难的时间我不会妥协，会想怎么去化解它。好比一个单品卖不动，我不会去想这个东西我卖不动是不是我不恰当做这行，我不卖了，我会去想为什么卖不动，怎么去办理题目。”赖晓梅说。
“一个产物我预估能卖500单，结果没卖动，我就归去想是不是我的先容有题目，大概本日的流量有题目，吸引的人群不敷精准，第二天我会调解之后再做一次实行，看到底是卖的题目照旧产物的题目，再去调解自己的沟通方式大概换别的产物。”
赖晓梅的销量越来越好了。近来一段播放量高出200万的短视频，一下子就为她的直播间带来了3000多名观看者。那天，视频中出现的T恤单品就买了7000多件，直播间全部商品共成交了两万多单，贩卖额到达50多万。赖晓梅说，这还只是销量“比力好”的环境，销量最好时，一天的贩卖额就能到达六七十万元。

“如今我想开播已经不敢播了，一开播就hold不住，订单太多了。”前几天，赖晓梅在直播间里贩卖一款套装，从早上播到下战书3点，卖了16000套。厂商没预推测能卖出这么多，库存只有5000套，剩下的还要生产三天，她怕下单的网友们等太久，赶紧把这款套装下架了。
如今，赖晓梅已经已经把做好抖音直播带货当成了自己的一个“信心”：“我一点都不怕刻苦，就想不停去突破自己，本日卖了50万，来日诰日就想卖到60万，后天就想卖到70万。就像跟自己比力一样。”
她另有更多目的想去完成：“我想再招三四个主播，各人分时间段去播，将来我的直播间24小时都开播。如今一开播就供不上货，我准备背面去找更大的厂家相助，包管单品能跟上。我还在思量做自己的品牌、自己的IP。”

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