她在抖音卖包包，单场GMV破万万，怎么做到的？

巫溪小哥

“找包包，认准杨发发。”杨发发在抖音账号简介中云云写道。


杨发发是抖音上一名专门带货包包的主播。她于2020年9月开始做抖音直播，同年12月锁定了包包这一方向。仅用了4个月，杨发发单场带货金额便突破了1000万。

另据抖音官方克日发布的“王牌主播榜”，杨发发位列第十名。

杨发发是怎么快速发展的？做包包直播，在选品、直播话术等方面有何法门？在抖音上带货品牌包是一门好买卖吗？围绕这些标题，新榜有货克日采访了杨发发。

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从微商到万万带货主播，杨发发怎样崛起？



在入局抖音做主播前，杨发发的履历不可谓不丰富。


从云南艺术学院舞蹈系结业后，她做过微商、干过团购、开过饭店，还当过淘宝主播......杨发发把每份古迹都干得风生水起。


不外，她在发力抖音后发展得并不顺遂。


早先做了一个剧情号，已经做到了百万粉丝级别，但由于变现困难，不得不另寻他路。


厥后杨发发看准了服装市场的时机，开始做服装主播。但做了一段时间后发现服装市场竞争过于剧烈，即便拼尽努力也很难成为头部主播。


2020年12月开始，杨发发从自身爱好买包出发，转为带货品牌包包。这一次，她找对了方向。2021年3月14日，杨发发单场GMV到达了1014万。


这场长达12个小时的直播中，杨发发上架了78款菲安妮的商品，此中包罗76款菲安妮箱包皮具，2款菲安妮的衣服。


根据杨发发团队公布的战报，本场三个爆款单品包包，成交量分别到达了7200+、2600+、1000+，贩卖额分别到达了200万+、100万+、60万+。战报还体现，这场直播匀称客单价为589.67元，观众匀称停顿时长达4分钟。

“整个抖音平台，全部主播卖品牌包合计GMV的天花板是1000万。但我自己单场就卖到了1000万，进步了平台50%的营收。”杨发发说，这是让她感到得意的地方。

复盘直播前中后的关键杨发发谈怎样做好包包直播



复盘这4个月的带货实践，杨发发总结了她做包包直播前中后的关键点：


直播前：有原则地选品


得益于已往做微商拿货的履历，杨发发说，自己看好的产物很多都成为了直播间的爆品。


她总结了一套自己的选品尺度：


由于品牌包的质量和售后保障相对更好，杨发发只卖品牌包。但并不是全部品牌的包她都会合作。好比有一次她实地拜望时发现某品牌包的工厂只是小作坊，缺少规范，厥后就没有互助。


“我做直播有比力高的尺度，你的东西好我才播，东西欠好的话，给我再多的钱我都不播。”


别的，杨发发以为，包包不应该只有实用性，饰品化是未来包包发展的一个告急方向。以是，浩繁有质量包管的品牌包中，她会选择此中有独立计划、独特风格的格局。以菲安妮为例，杨发发看好的小怪兽系列包，做了刺绣和当代元素的团结，成为直播间的爆品。


直播中：从品牌的角度去做推广和直播


很多主播思量的是，怎样通过解说产物自己卖出去更多的货。


但杨发发说，由于已往有做老板的履历，她更多地会从品牌的角度去做推广和直播。


详细来说，她会通过向顾客灌输品牌汗青和理念等信息，让他们对品牌有更多的感情。“通过这个做法，我们很多顾客除了喜欢产物外，对品牌也有了更深的感情。”


直播后：运营微信群，和用户做朋侪


微商的一个焦点技能是，打造自己的个人影响力。他们将朋侪圈营销、社群营销、裂变，都已经做成了一整套的体系。


杨发发也将已往微商的模式，用到了现在的古迹中。她通过好评返现等运动，引流了几千人到15个微信群中。每个群都有专属客服，险些24小时在线复兴顾客的标题。


固然，这些群并非只做售后那么简朴。为了让群更生动和更有代价，杨发发自己也会在群里互动，还经常策划些小运动，好比找一些闲置物品做秒杀等等。


通过这些方式，杨发发和很多顾客固然没见过面，但感情很好。他们在群里讨论的话题，也早已不限于包包售后，而是评论起了生存中的噜苏小事。

走带货品牌包这条路很难



在抖音带货品牌包是一门好买卖吗？


杨发发坦言，刚开始做包包直播时，她曾反复思考过这个决定是否精确。即便现在单场GMV突破万万，她偶然间也必要自我鼓励才气对峙下去。


“在抖音，带货品牌包的主播不凌驾10个，各人都不容易。”杨发发说，这是由于包包范畴是有天花板的。


从需求端来说，固然爱买包是女人的天性，但相较于服装来说，女性买包的频率依然低得多。很少有人会经常买包，这是共同认知。


从供应端来说，与服饰差异的是，包包生产周期比力长，部门主播想卖更多的包，但通常谋面临货值不敷的环境。


别的，很多品牌方担心货品积蓄，不敢为直播备太多货。


对此，杨发发的办理办法有两个：一个是为了取消品牌方的疑虑和实现更快发货，先把货品买下来；二是对于菲安妮等有着精良互助和信托关系的品牌，她会参加订货会，根据过往数据和顾客喜欢，猜测哪些货是可以卖出深度库存的，然后品牌方按此数据备货。


杨发发以为，现在单场万万GMV的结果已经靠近天花板，未来她筹划通过和保税仓互助等方式增长货品泉源，并通过混场的方式增长单场直播GMV。



总体而言，杨发发之以是能在4个月内单场直播GMV破万万：


一方面，是由于她找对了方向。相较于服饰而言，包包的竞争更小。更为关键的是，杨发发自己喜欢买包，做微商时也卖过包，对品牌和顾客生理都有较多的相识。


另一方面，除了直播本领，如果主播尚有肯定的管理等方面的本领，会更加分。而得益于做过老板的履历，杨发发有肯定的团队管理本领，在直播时也可以更多地从品牌的角度思考标题。这也是她区别于其他主播之处。


不外，如前所述，包包范畴天花板较低，怎样突破天花板是杨发发后续必要思考息争决的标题。

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