让你场景的每一分钱都花在刀刃上，拼多多场景核心调价方法全公开

qiuming228

讲场景肯定要讲一下场景的基础知识
场景由三个大的部分组成：
一丶全体人群
全体人群：这个我们也可以叫做通投，全体人群的出价高低代表你圈定的人群多少。
二丶定向
访客重定向：给进店浏览或购买或收藏过店内商品的这一部分用户展示。
相似商品定向：向浏览或购买过相似商品的这一部分用户展示。
叶子类目定向：展示给首页最上面看过同类商品的用户展示（首页最上面才是类目，搜索页的现在改名叫分类页，是归搜索管。这个是向小二确认过的可以放心饮用）
相似店铺定向：向相似店铺的竞品感兴趣的买家展示
兴趣点：向带有这部分人群标签的用户展示自己的商品。（最多可自由组合5个）
地域：可以把商品投放到指定省市，向这些地区的人展示。
三、资源位
类目商品页：首页顶部展示，从第1位开始每隔5个位置会有一个广告位（从左往右边数）1、7、13以此类推。广告位计算方法：6 N-5，N是广告位的顺序。
商品详情页：把我们的详情页拉到最后面，这里会有一个相似商品分隔区域，下面的有很多同行的产品。他的广告位一共只有5个位置（此处是重点赶紧记下来，下次要考）分别是3、9、15、21、27（从左往右边数）。
营销活动页：这里最典型的位置就是首页的“现金签到”至此有开过场景推广的小伙伴应该能明白为什么营销活动页的曝光和点击有这么大了吧。其他位置往期帖子有讲，可以关注后查看往期内容。
优选活动页：优选活动页的位置比较飘忽不定，但目前以我接触到的场景数据来看这里的曝光和R OI还是挺好的。
对展示位置还不太了解的小伙伴可以在建立场景的时候查看。

那他的底层逻辑呢？其实是每一个定向对应4个资源位。这样说可能大家有点不太明白，我放张图大家看一眼应该就能懂了。

下面是重头戏！
从全体人群到定向再到资源位里面每一项都有一个开关（全体人群出价、定向和资源位溢价）。按照上图的正向思维去看就能很好理解了：
①所有的人群标签来自全体人群的出价
②定向的溢价是在全体人群的基础上出价
③资源位溢价是在前两个的基础上出价
其实我们每一次的溢价百分比很多人是不知道自己的出价的，他们都是凭感觉来操作的。
例如每次5%、10%、7%看个人对数字的喜好来调整百分比，对实际的出价其实很模糊的。
很多人找到我的时候都希望看我的场景溢价比例是多少。其实看溢价根本就没有意义，溢价只是为了更精细化的去调整我们的出价而已，你都不知道自己的实际出价是多少只是去模仿别人的溢价比例，认为别人这样设置我跟着改成这样就可以了，那就大错特错了。
为了能给大家更简单明了的讲解，这里就拿一个场景数据给大家讲解一下

我们可以看到这里全体人群的出价是0.11，定向出价分别是80%、10%、10%
资源位的出价分别是90% 、 40% 、 1% 、 100%
按照这个出价和溢价我们来算一下他们的实际出价是多少
计算方式：最终出价=基础出价*分时折扣*（100%+人群溢价）*（100%+资源位溢价）

PS：因为地域出价是10%，小伙伴们就把叶子类目当成地域去调整吧。
然后我们来看下，前面单一的定向对后面应资源位90%、40%、1%、100%的实际出价是多少

到此小伙伴可以看见开了多个定向后虽然我们的资源位出价是一样的但是他的实际出价是不同的。按照教主之前分享的场景此消彼长的调价逻辑，没有固定的溢价调整方式，我们操作的溢价比例实际带来的是价格的变动。
不知道实际出价的情况下很可能你每次调整溢价可能连一分钱的幅度都没有达到。（扣费是依据一下名的出价来扣的，我们提价是为了获得对应的排名位置也可以叫曝光）
那我们调整场景的出价依据在哪呢？
目前大部分小伙伴看的都是R OI平衡值（单SK U计算R OI平衡值计算方法：R OI=1÷利润率）
其实还看你处在什么阶段：
像我们冲量期主要看点击率和订单量，哪个组合订单量多→加价，为了获取更多订单，哪个组合点击率高→加价，为了快速获取大量点击量提升计划权重。
稳定期可以根据R OI平衡值来调整，哪个组合R OI高我们就→加价，哪个组合R OI低我们就→降价。目的是为了以不亏钱的状态最大化的去跑量。
盈利期就可以通过慢慢降低出价来调整推广的消耗，这个时候赚钱是我们唯一的目的。
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